6 cosas que debe preguntarse antes de vender una startup Puntos clave de reflexión que ayudarán a determinar si este es el momento adecuado para sacar provecho de la creación de su negocio.
Por Jacob Dalton
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Como muchos, puede que seas un emprendedor cuyo objetivo final sea crear una empresa que valga la pena vender, ¿y por qué no? He vendido negocios y he consultado con personas a las que su patrimonio neto se multiplicó por diez en el transcurso de dicha transacción. Sin embargo, es un esfuerzo a la vez estresante y gratificante, que implica numerosas consideraciones.
Aquí hay algunas claves.
1. ¿Es transferible la puesta en marcha?
Vender un negocio solo es factible si puede funcionar sin usted. Si no tiene sistemas o un equipo que pueda hacerlo, probablemente no esté listo para venderse, ya que esencialmente venderá un fracaso. Otra consideración si no puede funcionar en su ausencia es si está emocionalmente listo para dejarlo ir; es posible que se haya apegado a él, independientemente de sus objetivos.
Una consideración de corolario en la transferibilidad es que muchas empresas necesitan mucha microgestión para pasar el día, lo cual está bien para una startup, pero es un gran desvío para los compradores. Significa que la mayor parte del trabajo aún queda por hacer por un comprador que probablemente también sea consciente de que algunos de los múltiplos más altos provienen de negocios de no intervención. Estas personas quieren una empresa que ya funcione sin problemas. Si no puede venderles eso, no está listo. En mi experiencia, cuanto más no interviene una empresa, más rápido se vende.
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2. ¿Es sostenible?
Los compradores buscan empresas que no solo hayan tenido éxito, sino que sigan siendo rentables; esta trayectoria ascendente es fundamental para obtener un buen precio. No solo deben existir sistemas para respaldar el crecimiento, sino que también deben incluir planes para escalar. Si no están presentes, créelos.
3. ¿Le irá bien a otro líder?
Incluso una empresa bien desarrollada y establecida puede resultar difícil de vender si usted es la única persona que puede dirigirla. Ese puede ser el caso por muchas razones, desde los contactos que tiene hasta la forma en que su equipo lo ve, pero si un nuevo propietario se verá en apuros para ocupar sus zapatos, tiene que hacer un trabajo de preparación de ventas.
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4. ¿Es el momento adecuado?
Como ocurre con casi cualquier producto, hay un momento adecuado y un momento incorrecto para vender. En términos generales, desea vender una empresa que esté lista para expandirse, lo que generalmente requiere una economía general que pueda respaldar el crecimiento y el interés de los inversores. Vender en ese momento le da una valoración mucho mejor, porque el futuro parece brillante. También debe considerar lo que están haciendo los competidores directos. Por ejemplo, puede obtener mejores ofertas si vende cuando la competencia está tratando de consolidar el mercado.
5. ¿Es aceptable una salida parcial?
En muchos casos, no es necesario vender una empresa en su totalidad. También es posible una venta parcial, en la que solo liquida algunas acciones. Esto le permite retener algo de voz en una empresa que ha construido, mientras se libera de algunas de las mayores cargas y responsabilidades. También ganará más tiempo libre para dedicarse a otras empresas y oportunidades.
6. ¿Es hora de pedir consejo?
Si no está seguro de si es el momento adecuado para vender, o sobre cualquier otra de las preguntas anteriores, solicite asesoramiento, especialmente a un asesor financiero si no ha vendido un negocio antes.
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Vender una pequeña empresa puede ser emocional e intelectualmente difícil, pero está lejos de ser imposible. Si ese es su plan de salida como emprendedor, debe esforzarse para preparar una venta que sea lo más fluida y rentable posible, lo que facilitará la transición hacia nuevas empresas, sean las que sean.
