Cómo ascender de nivel como agente de bienes raíces Hay oportunidades de gran alcance en este momento para un agente inmobiliario con una mente aguda y el plan correcto, pero ¿qué pasos específicos se necesitan para lograr la velocidad de despegue?
Por Chris D. Bentley
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Los bienes raíces son indudablemente lucrativos: una sola venta puede traerle una fortuna, y las estadísticas de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ciertamente indican un mercado sólido. Las ventas de viviendas existentes en octubre de 2021 fueron la asombrosa cifra de 6,34 millones, con precios medios de venta que subieron un 13,1% respecto al año anterior y que el inventario bajó un 12% desde octubre de 2020. Claramente, la gente está buscando viviendas y está dispuesta a evitar los pagos de alquiler.
Por lo tanto, ciertamente hay oportunidades, pero también desafíos. Puede ser una tarea difícil, por ejemplo, tratar con personas, especialmente porque a menudo compran casas basándose en deseos y metas mal articuladas. Entonces, si su aspiración es ser un agente inmobiliario de primer nivel, debe comprender de manera integral el mercado, sin lugar a dudas, junto con un poco de psicología, y luego debe encontrar la organización adecuada con la que crecer; todas estas tareas requieren un mente sana y una hoja de ruta adecuada para navegar. Como uno de los magnates inmobiliarios más agresivos de Dallas, con más de 18 años de experiencia, he encontrado las siguientes cualidades entre las más fundamentales para lograr un éxito duradero.
1. Especialización
Para prosperar en el sector inmobiliario, debe elegir un nicho con el que trabajar y ceñirse a él. Pueden ser viviendas unifamiliares, viviendas multifamiliares residenciales, condominios, dúplex / triplex o casas móviles y edificios de apartamentos. También hay estrategias dentro de estas que puede elegir, como comprar y retener alquileres o arreglar y cambiar y desarrollar. Por lo tanto, investigue y elija lo que resuene, y tenga en cuenta que cuando se concentra en una cosa, entrena su mente para crecer en ese espacio ... puede aprender los entresijos de navegar a través de él a medida que innova. Probar diferentes cosas puede resultar confuso, lento y tedioso. Yo, por ejemplo, me ocupo de propiedades unifamiliares de lujo, una concentración que me ha ayudado a hacer un trabajo de calidad.
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2. Redes
Este es, como era de esperar, un método poderoso para impulsar la experiencia y la competencia general, y las élites en el sector inmobiliario tienen infaliblemente un círculo extenso y sólido de colegas profesionales. La creación de redes, entre otras ventajas, lo coloca en una posición para recibir ideas y sugerencias comerciales gratuitas que le ayudarán en su carrera, por lo que la construcción de relaciones significativas con clientes, otros agentes inmobiliarios y ejecutivos comerciales debe convertirse en parte de su trabajo diario.
Este círculo profesional también puede crecer orgánicamente. Crear una excelente relación con el cliente aumenta inevitablemente las posibilidades de obtener clientes adicionales, que luego podrían recomendar a sus amigos y familiares. Mientras tanto, otros agentes inmobiliarios pueden ayudarlo a cerrar tratos al recomendar clientes que quieran propiedades en su nicho. Todas estas categorías de relaciones lo ayudan a crecer personal y profesionalmente, y simplemente conducen a una mente más saludable.
3. Invierte en tu oficio
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No hay un tiempo limitado para aprender: debería ser una pasión duradera. Si pierde su paso inquisitivo, deje de buscar desarrollos y nuevas ideas, permitirá que otros lo alcancen. Cada día es una oportunidad para crecer y mejorar. Descubrí que, en este negocio, no se pueden seguir usando las mismas estrategias de ventas; Como agente inmobiliario de primer nivel, debe seguir investigando el mercado y las tendencias futuras, y perfeccionar nuevas formas de ganarse el corazón de los clientes. Por lo tanto, permítase crecer para fomentar una mente sana y productiva.
4. Fortalecer las habilidades organizativas
Cualquiera que busque una casa quiere tratar con alguien que facilite los procesos, y cualquier pequeña complicación es un desvío, así que tenga su información siempre lista y asegúrese de que sea precisa. Estar organizado también te ayuda a concentrarte en una cosa a la vez, lo que brinda paz y productividad. Un método que utilizo es un sistema de gestión de proyectos donde se guarda la información del trabajo. Con una herramienta de este tipo (como ClickUp, Asana y Google Drive), es más fácil realizar un seguimiento de lo que se debe hacer en cualquier momento, ya sea por usted mismo o por los miembros del equipo, evitando retrasos o inconvenientes.
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5. Invierta en marketing
Probablemente todos hemos escuchado el dicho: "El dinero asustado no genera dinero". En este negocio, lo que esa frase significa para mí es que puedes ser el mejor en lo que haces, pero si nadie sabe tu nombre, es probable que pierdas clientes con alguien como yo que ha estado poniendo casi todo lo que yo. He convertido en anuncios, campañas de redes sociales, fotografías, videos, clientes potenciales en línea, servicios de llamadas y casi todo lo demás bajo el sol para que sea más fácil para las personas buscarme en Google. Este dinero gastado a lo largo de los años ha funcionado en algunas áreas de mi carrera y ha fallado en otras, pero al final del día, establecer su nombre y marca lo llevará mucho más lejos que gastar una comisión ganada con esfuerzo en rondas de bebidas o cenas caras.
