Cómo este emprendedor ayuda a los artistas emergentes a construir negocios sostenibles Cómo este fundador descubrió una necesidad en la industria del talento y la gestión literaria.

En esta serie en curso , compartimos consejos, sugerencias y conocimientos de emprendedores reales que están librando una batalla comercial a diario. (Las respuestas se han editado y condensado para mayor claridad).

¿Quién eres y cuál es tu negocio?

Mi nombre es Byron Ashley y soy el fundador de Settebello Entertainment , una empresa de gestión literaria y de talentos. En términos no relacionados con el entretenimiento, eso significa que hacemos estrategias y operaciones para los animadores, así como sus proyectos y negocios. Lo que hace que Settebello sea único es nuestro enfoque en múltiples guiones: nuestros clientes no pueden ser puestos en un grupo específico (es decir, actores, escritores, directores) pero tienden a trabajar en múltiples funciones dentro de la industria.

Tenemos aproximadamente 15 clientes, incluidos Nick Viall (presentador del podcast nominado al premio People's Choice, The Viall Files y ex estrella de The Bachelor de ABC), el comentarista deportivo convertido en productor de documentales ganador del Oscar Ed Cunningham, y Gavin Thomas, el actor de 10 años. niño de Minnesota que se convirtió en una celebridad de primer nivel en China y el embajador de una empresa pública de CPG.

También produjimos un largometraje el año pasado, realizamos marketing de influencers para algunas otras empresas y tenemos una asociación estratégica con una agencia de patrocinio china para ayudar a las celebridades de Hollywood a conseguir trabajo en China.

¿Qué te inspiró a crear este negocio?

Trabajé al principio de mi carrera tanto en el Hollywood tradicional (también conocido como el negocio de los largometrajes) como en el Hollywood digital (también conocido como startups centradas en el contenido de las redes sociales), y descubrí que las dos partes no se abrazaban entre sí, a la falta: lo tradicional las empresas no estaban dirigiendo a sus clientes a nuevas oportunidades en la industria, dejando dinero sobre la mesa; y las firmas digitales estaban tan seguras de que su trabajo era "el futuro" que no estaban tomando disparos a la luna y persiguiendo adecuadamente el cine y la televisión. Los clientes de ambos lados estaban sintiendo la brecha en el servicio, así que me propuse cambiar eso y ayudar a los artistas emergentes a construir negocios sostenibles participando en cada parte de la industria.

Relacionado: Cómo estos cofundadores crearon un estudio de contenido que cambia la industria

¿Cuál ha sido su mayor desafío durante la pandemia y cómo giró para superarlo?

Si bien la pandemia fue un desafío para todas las industrias, el entretenimiento me parece sobresaliente: estamos en el negocio que requiere grandes reuniones tanto para hacer productos (es decir, un set de filmación) como para consumir nuestros productos (es decir, una sala de cine). Cuando comenzó la pandemia y la cantidad de contenido que se producía se redujo repentinamente a casi cero, me quedó claro que, como una empresa relativamente pequeña y nueva, luchar por esos pocos espacios no era un camino productivo para obtener ingresos reales. Con eso, me concentré en cambiar brevemente el tipo de trabajo que enfatizaban mis clientes.

Asesiné agresivamente a todos mis clientes para que resten importancia brevemente a sus presentaciones para cine y televisión, y para priorizar la creación de contenido que se pueda hacer y consumir desde casa: podcasts, transmisiones en vivo, contenido para redes sociales, etc. desplazado en masa a las vías digitales, mis clientes estaban bien preparados para ser los destinatarios de esos presupuestos. Si bien el cine y la televisión son una vez más las principales prioridades para mi empresa, el énfasis en el contenido que se podría hacer y consumir desde casa no solo nos mantuvo a flote durante COVID, sino que en realidad nos llevó a triplicar los ingresos en 2020.

Relacionado: 6 pasos prácticos para aprender a construir una startup

¿Qué consejo le daría a los emprendedores que se preparan para una reunión de presentación?

Ya nadie quiere que le vendan nada, la gente quiere colaborar y sentir que está trabajando con su empresa. Especialmente en estos días, todo el mundo tiene demasiado estrés fuera del trabajo para lidiar con un argumento de venta agresivo. Los días en que los ejecutivos de Hollywood pusieron en producción un proyecto me parecen muy lejanos, por lo que trato de diferenciarme a través de la colaboración. Creo que las empresas que emplean a mis clientes también son mis clientes, y acudo a ellos con soluciones, estrategias y, más que nada, un sentido de asociación. Aportamos un enfoque académico a un negocio más emocional: en una industria donde los tratos se cierran con voz alta, cerramos tratos con las matemáticas. Hemos escalado nuestro negocio a través de la profundidad en lugar de la amplitud, y lo hemos hecho tratando a aquellos a quienes vendemos como nuestros socios desde el momento en que los conocemos, en lugar de solo una transacción única.

¿Qué significa para usted la palabra "emprendedor"?

Un emprendedor es alguien cuya oficina los acompaña a todas partes. Cuando la vida es grandiosa, es por algo grandioso en el trabajo, y cuando la vida apesta, es por algo difícil en el trabajo. Ser emprendedor significa que no tienes a nadie a quien recurrir más que a ti mismo, y eso es lo adictivo.

¿Qué es algo que muchos aspirantes a propietarios de negocios creen que necesitan y que realmente no necesitan?

Una y otra vez, los aspirantes a emprendedores me dicen que lo único que les impide iniciar su propio negocio es que necesitan más conexiones dentro de su industria. Las relaciones dentro de una industria no siempre son la causa de un negocio exitoso, pero a menudo son el resultado de un negocio exitoso.

Mi red actual es materialmente más grande de lo que era cuando comencé mi empresa, y atribuyo la mayoría de mis conexiones hoy al trabajo que he hecho por mi cuenta; no sé si hubiera conocido a tanta gente maravillosa si hubiera estado trabajando para otra persona, y si hubiera estado esperando que mi red fuera lo que es hoy, es posible que nunca hubiera comenzado el negocio.

¿Hay alguna cita o dicho en particular que utilice como motivación personal?

"Encuentra el camino para ganar, no la excusa para fallar". Me recuerdo esto todas las mañanas antes de empezar a trabajar. Es fácil decir "Llamé al estudio y simplemente no les agradó mi cliente. Somos una pequeña empresa, mi cliente no es un nombre, no estaba destinado a serlo, pero al menos lo intentamos ". Es mucho más difícil encontrar la manera de hacer que trabajen con su cliente, pero gastamos nuestra energía tratando de hacer que sucedan estos resultados inesperados.