Cómo fue el éxito de Todd McKinnon, cofundador y director ejecutivo de Okta

Todd McKinnon asumió un gran riesgo al dejar su gran trabajo en Salesforce para dejar su propia marca en la nube.

Por
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Iniciar su propia empresa de tecnología no es tarea fácil, especialmente cuando requiere que abandone un puesto de vicepresidente de ingeniería en una empresa ya establecida que va camino de obtener $ 1 mil millones en ingresos. Cuando Todd McKinnon decidió hace 12 años dejar su trabajo en Salesforce para perseguir una idea que se convertiría en Okta, todo durante una recesión, primero tuvo que convencer a su esposa. Una presentación de PowerPoint titulada "Propuesta para pasar a un nuevo trabajo para iniciar una empresa (Por qué no estoy loco)" y un acuerdo de plan alternativo más tarde, McKinnon estaba listo para iniciar una empresa que aprovecharía el cambio en ciernes a la nube. Vio un movimiento significativo en el espacio tecnológico y predijo que las empresas más grandes de los próximos 10 a 15 años se crearían durante ese período de tiempo, y aprovechó la oportunidad de convertirse en emprendedor.

Todd McKinnon

Relacionado: ¿Su marca necesita su propio podcast?

Si bien estoy seguro de que muchos de nosotros podríamos haber usado ese PowerPoint , el éxito de McKinnon se derivó no solo de tener un plan, sino también de mantener la voluntad de superar tiempos difíciles y pivotar. Cuando la idea inicial de McKinnon para una compañía llamada SaaSure, enfocada en monitorear e informar sobre la confiabilidad de los servicios en la nube, demostró ser inescalable, él y su cofundador Frederic Kerrest vieron una oportunidad en la administración de identidades. Reconocieron el problema con las contraseñas y el inicio de sesión en los servicios en la nube, y sabían que era complicado desarrollar la tecnología necesaria para iniciar sesión en múltiples aplicaciones a través de una sola contraseña. Entra Okta.

Como puede atestiguar McKinnon, ese giro al iniciar una empresa es más fácil cuanto antes se hace. Con solo unos meses de empeño y sin clientes ni inversores, McKinnon y Kerrest dieron el paso hacia la identidad. Los primeros 18-24 meses se centraron en la creación de funciones básicas y en conseguir los primeros 5-6 clientes. Cuando la adopción de la nube todavía estaba ganando fuerza y las empresas aún no estaban presionadas por una solución de identidad, surgieron dudas, pero las expectativas de los empleados y los inversores seguían siendo altas. Como aconseja McKinnon, durante tiempos difíciles, "a veces tienes que creer incluso cuando no crees". Y creer valió la pena: Okta es ahora una empresa de $ 30 mil millones y el proveedor líder de identidad para Internet.

Relacionado: ¿Busca un orador emprendedor famoso para su próximo evento?

Otro de los mejores consejos de McKinnon en estos tiempos difíciles: la creación de metas alcanzables es clave. Al principio, McKinnon y Kerrest pensaron que podrían asegurar 100 clientes, pero reducirlo a solo 10 clientes de pago, en vivo y en producción les dio más motivación.

Algunos elementos rápidamente comenzaron a trabajar juntos a favor de McKinnon: el mercado de servicios en la nube se recuperó, el producto de Okta se volvió más inteligente y contrataron un equipo fuerte mejor equipado para vender a los clientes. Cuando Okta cerró el trimestre muy por encima de su objetivo en el otoño de 2011, McKinnon "sintió que había ganado el campeonato de la NBA" y finalmente pensó que su idea de identidad podría funcionar. Aunque los números en ese entonces parecen minúsculos en comparación con los que Okta está obteniendo hoy, fue solo el trimestre anterior que Okta cayó más de $ 120,000 por debajo de su objetivo de $ 200,000.

Avance rápido seis años y McKinnon lograría el objetivo de muchos emprendedores: hacer pública la empresa. A pesar de lo emocionante y gratificante que fue este logro en ese momento, McKinnon dijo que lo abordó como una "graduación de la escuela secundaria"; era un momento para celebrar, pero sabía que también era importante que el equipo no perdiera impulso por los objetivos que había hecho durante los próximos 10 años. Y con la reciente adquisición de Auth0 por parte de Okta, un importante paso adelante para que la empresa aborde un conjunto aún más amplio de casos de uso de identidad digital, está claro que la empresa no se ha quedado sin ambición.

El equipo de Okta sigue cumpliendo la visión de la empresa de permitir que todos utilicen cualquier tecnología de forma segura. Okta potencia la identidad para Internet y brinda a los clientes la confianza para alcanzar su máximo potencial. McKinnon tiene una conciencia sincera de que el éxito de Okta no es solo el suyo, sino el de todo el equipo de Okta y sus más de 10.000 clientes. Con un plan, la voluntad de adaptarse y un compromiso con las metas a largo plazo, McKinnon continúa logrando el éxito.

Relacionado: Echa un vistazo a la red de podcasts de baloncesto