Lo que buscan los capitalistas de riesgo en una inversión inicial Como inversor experimentado, sé qué buscar en una inversión inicial para garantizar un rendimiento financiero positivo.
Por Anis Uzzaman
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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El espíritu empresarial parece estar en aumento en los últimos años, aparentemente impulsado por la pandemia de Covid-19. The New York Times informa que aunque los estadounidenses estaban iniciando empresas a un ritmo decreciente antes de la pandemia, lanzaron 4,4 millones de empresas en 2020, un aumento anual del 24 por ciento en comparación con el año anterior.
Además, las nuevas empresas innovadoras tienen más opciones de financiación que nunca. Muchos fundadores comienzan con sus propios fondos, seguidos de familiares y amigos. Después de eso, es probable que dependan del capital de riesgo tradicional o corporativo para financiar el crecimiento exponencial. Como ejecutivo corporativo experimentado, emprendedor e inversor de capital riesgo en Pegasus Tech Ventures, he aprendido a lo largo del camino qué buscar en una inversión inicial para ayudar a garantizar un rendimiento financiero positivo, importante para inversores de todo tipo. Veamos algunos factores clave que los inversores deben considerar.
Equipo directivo fuerte
Quizás lo más importante es que busco un equipo de gestión inteligente y creativo para liderar la organización de inicio. Idealmente, este equipo está formado por gerentes y trabajadores experimentados que trabajaron en otras organizaciones exitosas. Deben tener perspectivas diversas, un factor probado para lograr rendimientos financieros superiores. Como ejemplo, McKinsey & Company informa que las empresas en el cuartil superior de diversidad de género en sus equipos ejecutivos tenían un 21 por ciento más de probabilidades de lograr una rentabilidad superior al promedio. También es fundamental que el equipo de gestión se lleve bien y pueda tomar decisiones difíciles y hacer que la empresa avance.
Innovación y mercado de clientes viable
La competencia es feroz en muchos mercados, por lo que hago todo lo posible para encontrar nuevas empresas con ideas innovadoras que den como resultado productos o servicios distintivos. Se ha demostrado que la innovación es fundamental para el crecimiento. El European Journal of Innovation Management informa que las diferencias en el crecimiento pueden explicarse por los diferentes niveles de innovación en las nuevas empresas. Eche un vistazo a lo únicas que son las ofertas de la startup y si la empresa puede proteger su innovación a través de patentes u otros medios.
También es importante como inversor comprender el segmento de mercado de clientes central de la startup y comprender su potencial de crecimiento. ¿Puede la startup crecer expandiéndose a segmentos de clientes o mercados geográficos adicionales? Esto le ayudará a comprender si es probable que el impulso inicial de la startup se extienda a una empresa sostenible a largo plazo. Esfuércese por comprender no solo quién es el cliente potencial, sino también lo que necesita y lo que está dispuesto a gastar.
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Clientes entusiastas
Incluso si la startup ofrece un producto o servicio único, siempre trato de comprender cuánta tracción de ingresos tienen y si sus clientes son leales. Esto me da una indicación de cuán sostenible es el negocio y si es probable que crezca en el futuro. Es difícil sobreestimar la importancia de la satisfacción del cliente y la experiencia del cliente. Según Gartner , el 81% de los especialistas en marketing dicen que esperan competir mayoritaria o completamente en la experiencia del cliente.
Idealmente, hablo yo mismo con algunos de los clientes para comprender por qué les gusta el producto o servicio y qué piensan de la marca de la empresa. ¿Muestran voluntad de comprar más o pagar un precio más alto? ¿Compran solo una vez o de forma regular?
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Plan de ejecución y recaudación de fondos sólido
Creo que cualquier startup debería pensar detenidamente cuánto capital recaudar y de quién. Recaudar más dinero parece una buena idea, pero también significa que la startup estará bajo más presión para tener éxito y brindar a sus inversores un rendimiento financiero positivo. Al igual que en el mundo de la planificación financiera, recomiendo la diversificación. Un inversor le brinda un solo asesor para ayudarlo a tomar decisiones. Es mejor confiar en múltiples inversores, ya sean VC tradicionales o inversores corporativos, ya que cada uno de ellos tiene una perspectiva y una red únicas que la startup puede aprovechar.
Incluso con una oferta única de productos o servicios y un plan de recaudación de fondos sólido, no se olvide de la importancia de la ejecución. Así es como la idea de la startup se convierte en un negocio exitoso. Como se mencionó anteriormente, aquí es donde entra en juego el liderazgo experimentado. Asegúrese de que la startup no solo tenga un CEO experimentado, sino también líderes talentosos en áreas que incluyen finanzas, operaciones, marketing y recursos humanos para lograr resultados positivos.
Una fórmula para el éxito
Examinar las inversiones iniciales no es para los débiles de corazón. Asegúrese de comprender los antecedentes y el entusiasmo del equipo directivo fundador, ya que cualquier startup requiere ambición y resiliencia. Asegúrese de hacer la debida diligencia sobre la innovación de la empresa y los clientes objetivo. Comprenda si la startup recaudó la cantidad correcta de fondos del tipo correcto de inversores y si tiene un plan de ejecución sólido para hacer que la idea de negocio se convierta en un éxito financiero tanto para los fundadores como para los inversores.
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