3 pasos rápidos para hacer llegar su mensaje a una audiencia más amplia Mensajes de marketing claros, una plataforma optimizada y buen contenido. Empecemos por ahí.

Algunos profesionales de servicios (oradores, entrenadores, capacitadores, consultores) me preguntaron qué pueden hacer para transmitir su mensaje a una audiencia más amplia y comenzar a impactar más vidas en 2021.

Es una buena pregunta porque para mucha gente (incluyéndome a mí por un tiempo), puede ser una empresa realmente confusa. Hay tantas herramientas para hacer que su mensaje sea escuchado (hablar, establecer redes, podcasting y redes sociales, solo por nombrar algunas) que puede ser abrumador descubrir cuál es el siguiente mejor paso para dar a conocer su nombre y asegurar más clientes que paguen. en el proceso.

Hablemos de algunos pasos que puede seguir para seguir adelante.

Paso 1: cree un mensaje de marketing claro y coherente

En términos generales, no hay muchos absolutos en los negocios. Pero cuando se trata de hacer llegar su mensaje a una audiencia más amplia, la creación de un mensaje de marketing claro y coherente no es negociable.

¿Por qué? Porque si no puede articular claramente quién es usted y cómo su producto o servicio puede resolver un problema, ¿cómo sabrá la gente que necesita su solución? La respuesta corta: no lo harán.

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Aquí hay cuatro preguntas que lo ayudarán a comenzar con su mensaje de marketing claro y consistente.

1. ¿Cuál es mi verdadero producto? En otras palabras, ¿qué es lo que la gente realmente me compra? Para mí, lo que la gente está comprando no es mi coaching, sino lo que mi coaching les ayudará a conseguir, es decir, una audiencia más amplia y más clientes que paguen. Piense en términos del resultado que brinda su servicio y eso lo pondrá en marcha.
2. Cual es mi propuesta de valor? En otras palabras, ¿por qué la gente debería querer trabajar contigo específicamente? Una vez más, utilizándome a mí mismo como ejemplo, la gente me ha dicho que es porque valoran mis más de 17 años de experiencia como coach, junto con mi enfoque colaborativo y de estilo socio. No todos los entrenadores son así. Y aunque eso no es bueno ni malo, es lo que me hace diferente.
3. ¿Qué desafíos enfrentan? ¿Qué problema (s) está realmente frustrando su mercado de compras? He tenido personas que dicen que se sienten frustradas porque están en red, blogueando e incluso pensando en hacer un podcast, pero con tantas opciones sobre qué hacer a continuación, les gustaría recibir orientación sobre la mejor manera de proceder. .
4. ¿Quién es mi mercado de compras? Un mercado de compras es similar a un mercado objetivo, ya que representa a un grupo de personas que tienen más probabilidades de tener un problema que usted, como profesional de servicios, puede resolver. Digamos que es un profesional de la salud para bajar de peso. ¿Quién es más probable que necesite su servicio? La respuesta es cualquiera que sienta sobrepeso. Puede que no sean obesos, pero quizás quieran ponerse en mejor forma. Obviamente, depende de su negocio y no existe una respuesta correcta o incorrecta per se, pero es importante determinar quién es más probable que quiera lo que usted tiene.

Paso 2: Optimice sus plataformas

Muy bien, ahora que tiene su mensaje definido, el siguiente paso es optimizar la cantidad de plataformas que usa a dos o tres. Esto puede ser contrario a la intuición porque la mayoría de la gente piensa que "expandir su alcance" debería consistir en acceder a más plataformas. Si bien ese es el objetivo final, he descubierto que, en términos generales, reducir la escala a dos o tres plataformas, y ser más coherente con ellas, es mucho más exitoso.

Para mí, soy un hombre de LinkedIn, además tengo un grupo de Facebook y un podcast. También estoy en el proceso de lanzar mi campaña publicitaria de Facebook. Son cuatro para mí.

Incluso si solo tiene presencia en Facebook y LinkedIn, ¡es un excelente comienzo! Concéntrese en construirlos, y tal vez en un grupo de Facebook más adelante, y debería estar listo para comenzar.

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Paso 3: Facilite la producción de buen contenido

Esta es la parte abrumadora para la mayoría de las personas, pero no tiene por qué ser así.

En mi experiencia, la mayoría de los profesionales de servicios no tienen un problema de ideas, tienen un problema de organización de las ideas. Lo que significa que si podemos organizar mejor las ideas que ya tienes y hacer que el proceso real de creación de contenido sea más fácil, entonces "salir a la luz" no tiene por qué ser tan abrumador.

En primer lugar, querrá ir todo incluido con el video. Cuando hablamos de contenido, piense en términos de videos de tres a cinco minutos que puede producir rápidamente en su teléfono.

En segundo lugar, necesitará un lugar para recopilar sus ideas, de modo que cuando esté listo para grabar un video, no tenga que perder mucho tiempo tratando de averiguar lo que quiere decir. Tengo una carpeta de contenido donde guardo notas post-it y hojas sueltas con diferentes ideas. De esa manera tengo todo en un solo lugar y cuando el estado de ánimo creativo golpea.

También querrá delimitar algunos lugares "a los que ir" en su oficina / casa donde la iluminación sea agradable y la configuración sea mínima. Para mí, esa es mi oficina, mi patio trasero, cuando estoy caminando / haciendo una caminata, en mi auto, mi cocina y mi sala de estar. Me gustan las opciones, y esos son puntos en los que ya sé cómo se verá el rayo.

Hacer llegar su mensaje a una audiencia más amplia no tiene por qué ser un gran problema, pero a veces puede sentirse absolutamente así. Pero cuando tiene un plan y un mensaje claro, encontrará que el proceso es mucho más manejable de lograr.