3 personas que tienes que contratar El equipo que forme mantendrá el motor de su empresa en marcha.
Por Taylor Kovar •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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La dotación de personal puede ser una pesadilla. Para las empresas grandes y pequeñas, la incorporación es una pérdida de tiempo costosa que está cargada de ansiedad sobre cómo funcionará todo. Todo ese tiempo dedicado a describir el puesto vacante y buscar un candidato calificado que encaje en el molde solo conduce a más conflictos.
Afortunadamente, hay un código de trucos.
Vale la pena conocer las últimas tendencias de contratación, pero no son específicas para su éxito o su negocio. Cuando obtenga la combinación correcta de personalidades en su escuadrón, es posible que pueda deshacerse de los sitios de publicación de trabajos para siempre.
1. El creativo
No tiene que ser alguien que pinta acuarelas en su hora de almuerzo o se presenta a trabajar disfrazado, aunque no hay nada de malo en un poco de animación en la oficina. Más importante aún, su contratación creativa es alguien que piensa fuera del lenguaje binario de su industria.
Las buenas ideas no van más allá. Incluso las grandes ideas no pueden cambiar el campo de juego. Dado que todas las empresas de su campo buscan una ventaja competitiva, son las nuevas ideas las que lo diferenciarán.
La creatividad se presenta en todas las formas, desde grandes conceptos hasta pequeños ajustes en los procesos. Con alguien en su equipo que vea las cosas a través de una lente ligeramente diferente, puede estimular la innovación y el progreso dentro de su empresa. Nunca se sabe cuándo se necesita un cambio o cuáles serán esos cambios; es por eso que un pensador extraordinario es una necesidad para un equipo exitoso.
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2. El analista
Los casinos de todo el país tienen una cosa en común: todos ganan más de lo que pierden. Si perdieran más de lo que ganaran, no existirían.
¿Cómo es que la casa siempre sale adelante ? Confiando en una ventaja competitiva creada a través de análisis duros y fríos. Mientras tanto, la competencia, en este caso, el jugador, está impulsada por la emoción de ganar dinero gratis. En una batalla entre datos y adrenalina, los datos ganan a largo plazo.
Los objetivos elevados y los grandes sueños pueden ser la plataforma de lanzamiento de su negocio, pero en algún momento necesita una persona que pueda mirar los números y decirle lo que realmente está sucediendo. Muchas decisiones difíciles se pueden reducir a una división 51/49, y ese borde tan delgado como una navaja podría marcar la diferencia.
Una mente analítica también puede ayudar a proporcionar el marco en el que pueden trabajar los tipos más creativos. Conocer el plan de gastos de su empresa hasta el último centavo trazará una línea clara sobre cuánto riesgo puede permitirse asumir.
Algunas personas encuentran que los números y las matemáticas son tediosos, si no confusos. Otros ven los datos como un rompecabezas intrincado o un desafío emocionante. Tener un cerebro así en tu equipo funciona en beneficio de todos.
3. El vendedor
Las ventas son una forma de arte que podría eludir incluso al miembro más creativo de su equipo. La mecánica de una buena estrategia de ventas va mucho más allá de las llamadas en frío. Tal vez recibió capacitación en ventas basadas en guiones, pero lo que su empresa realmente necesita es alguien con talento para la venta de socios consultiva y coordinada.
Cualquiera que sea el método, alguien en su círculo íntimo debe tener la capacidad de atraer clientes y clientes a través de su puerta. Incluso si tiene experiencia empresarial al batir récords mensuales como asociado de ventas junior, una vez que administre su propio negocio, no tendrá tiempo para todo el alcance y el seguimiento.
No necesita al vendedor tradicional y astuto que puede vender una paleta de ketchup a una mujer con guantes blancos. Ese enfoque podría salirse de su zona de confort y no es adecuado para todas las empresas. En cambio, quieres a alguien que crea en lo que estás haciendo y que pueda hacer que otras personas se sientan de la misma manera. La capacidad de conectarse simplemente con los consumidores tiene tanta influencia como cualquier otro enfoque. Encuentra un empleado con ese conjunto de habilidades, págales lo que valen y nunca los dejes ir.
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Bases cubiertas
Si inicia su empresa con una lista de puestos y luego contrata en función de los currículos apropiados para el puesto, no necesariamente está creando el personal que necesita. La experiencia, aunque importante, se basa en el pasado de otra persona. Está contratando para el futuro de su empresa.
Un mejor enfoque comienza con un equipo que tiene equilibrio y propósito. Obtenga ese consultor creativo con ideas que lo hagan pensar. Encuentre un analista que pueda cambiar todos sus modelos de proyección con el desplazamiento de un decimal. Busque al vendedor que quiera hacer ver al público la grandeza de su operación. Cuando pones la habilidad por delante de las responsabilidades, realmente te preparas para el éxito.
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