5 formas de escalar un negocio que parece haber alcanzado su límite Cualquier negocio puede volverse más eficiente utilizando estos métodos probados.

Por Oleg Krot

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

¿Por qué algunas empresas crecen constantemente mientras que otras se mantienen al mismo nivel a lo largo de su existencia? Si imaginamos un negocio como un coche, la diferencia es que los primeros, habiendo llegado al límite de posibilidades, cambian el motor por uno turboalimentado, llenan mejor combustible, contratan conductores y mecánicos de primera, aligeran la estructura y se llevan el vehículo. a una pista diferente. Los segundos siguen presionando el acelerador pero no cambian nada dramáticamente.

La situación con el escalamiento empresarial es bastante similar. A lo largo de mis años de emprendimiento, he destacado varios principios que me ayudaron a mí y a mi socio comercial a crear y hacer crecer todas nuestras empresas unidas en TECHIIA holding.

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1. Delegado

Hace muchos años, como director ejecutivo de mi propia empresa, conocía todo el proceso de trabajo y lo que hacía cada empleado , incluso los pequeños detalles. Después de eso, fue extremadamente difícil delegar la gestión en otra persona.

Además, la gente se acostumbra a acudir a usted en busca de ayuda. Al menos al principio, piensan que resolverán el problema con su ayuda mucho más rápido, sin pasar por su gerente.

Esto dificulta el proceso de delegación. Pero tarde o temprano, se debe dar la autoridad. Necesita tiempo para abordar las tareas estratégicas de desarrollo empresarial. Y hay más tareas de este tipo en cada punto.

Hágase algunas preguntas importantes: "¿Cuánto vale mi tiempo? ¿Cuánto menos ganará el negocio si en lugar de mi trabajo hago el de otra persona? "Cuente su dinero.

Por supuesto, hay casos ardientes. Defina claramente qué y cuándo interfiere exactamente y qué debe dejar a los gerentes.

Además, ¿cómo se encuentran personas en las que se puede confiar para administrar? La forma más eficaz es formar empleados autosuficientes con los que comparte los mismos valores. Con el tiempo, pueden convertirse en socios si pueden administrar y respetar al equipo.

2. Entrar en nuevos mercados

No solo es una forma de estimular el crecimiento empresarial, sino que también es una especie de seguro. Pregúntese qué le sucede a su negocio si estalla una crisis financiera o política en el mercado objetivo.

En un momento, mi socio y yo aprendimos esa lección de la manera más difícil. Luego, diversificamos nuestros negocios para no depender de un país, moneda, grupo de consumidores o grupo de idiomas. Ha aumentado la estabilidad de nuestras empresas muchas veces.

Puede haber varias estrategias para implementar en su negocio. La primera es considerar los países vecinos más cercanos con una cultura similar para que las barreras de entrada no sean demasiado altas. En segundo lugar, observe los mercados ricos como Estados Unidos y Europa , pero se encontrará con muchos competidores.

Muchos emprendedores prestan atención a mercados emergentes como Latinoamérica. Por ejemplo, en Brasil se prevé un crecimiento activo en un futuro próximo. Además, se prevé un crecimiento económico en Oriente Medio, Norte de África, Sudeste de Asia y Europa del Este.

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3. Unir competencias

Mi socio y yo teníamos unas diez áreas de negocio. En 2019, los unimos en el holding internacional TECHIIA. Una participación es, en primer lugar, la unidad de experiencia , una forma de fortalecer los activos de los demás.

Por ejemplo, al lanzar una nueva empresa o llevarla a un mercado extranjero, sabemos exactamente qué hacer. El departamento financiero del holding se ocupa de todos los procedimientos bancarios y de inversión. El departamento legal trabaja con registro, documentación y nivelación de riesgos. El marketing y las comunicaciones preparan estrategias para productos y servicios.

Una vez que una empresa gana fuerza, contrata a sus propios profesionales, quienes siempre pueden contar con el apoyo y la experiencia de sus colegas del holding.

Es más fácil gestionar empresas individuales que un grupo de empresas. Pero si está pensando en escalar, no puede prescindir de cambiar el enfoque de la gestión y la estructura legal de la empresa.

4. Supervisar la financiación

El cumplimiento se ha convertido en el estándar en el mundo empresarial. En primer lugar, se trata de cuidar las relaciones con bancos e inversores.

La razón es simple: si a los bancos internacionales no les gusta algo en la historia del dinero de la empresa o de su propietario, es posible que simplemente no abran una cuenta para su empresa en el nuevo territorio. En este caso, puede olvidarse de escalar.

En TECHIIA, no tratamos con socios cuyos fondos no podemos estar seguros. Una reputación limpia es cara. Es por eso que nuestros servicios financieros y de cumplimiento evalúan minuciosamente a los posibles socios.

Pero incluso si el acceso a los mercados extranjeros no es su objetivo, debe pensar en su historial financiero. Sus clientes potenciales, que pueden incluir empresas internacionales, pueden negarse a cooperar si consideran que usted no es lo suficientemente confiable.

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5. Siga las tendencias del mercado

Debe comprender que la crisis vendrá y debe estar preparado para ella. Describe los procesos de la empresa que necesitan mejorarse. Crea fondos de contingencia. Siga la política regulatoria. Y prepárate para decisiones impopulares.

Por ejemplo, cuando todos fueron puestos en cuarentena el pasado mes de marzo, una de nuestras empresas, WePlay Esports media holding, decidió no perder el tiempo, pero cambió todos los torneos fuera de línea en línea. Nos basamos en un pronóstico conservador de que la pandemia duraría al menos de un año y medio a dos; por eso optamos por un formato en línea. Entre 2020-2021, WePlay Esports ha crecido varias veces, se ha ganado el derecho a albergar los mejores eventos y sigue aumentando su audiencia.

Analice qué indicadores de la empresa se pueden mejorar en este momento y cuáles se pueden dejar de lado. Si la solvencia de los clientes cae durante una crisis, puede que valga la pena centrarse no en el volumen de beneficios, sino en la fidelización y la captación de nuevos clientes. Posteriormente, esto se convertirá en la base de un nuevo salto.

Oleg Krot

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