Cómo un ejecutivo fraccional puede llevar su negocio al siguiente nivel Aquí tiene todo lo que necesita para determinar si un ejecutivo fraccionado podría satisfacer sus necesidades.

Es fascinante lo que está ocurriendo con la gig economy. Soy un nerd en estas cosas; No puedo evitarlo, me especialicé en economía en la escuela de negocios. Antes de que este tipo de trabajo alcanzara una magnitud que justificara toda una economía, lo conocía como la fuerza laboral fraccionada.

Los ejecutivos fraccionales ocupan un puesto ejecutivo a tiempo parcial o a corto plazo. Por lo general, son ex ejecutivos o consultores y pueden ser una excelente opción para pequeñas empresas y nuevas empresas.

He sido ejecutivo fraccional durante los últimos cinco años. Mi viaje fraccionario en realidad comenzó con un trabajo de tiempo completo cuando supervisé un proyecto de expansión en EE. UU. Para una empresa escocesa de cerveza artesanal llamada BrewDog. Configuré todas sus operaciones en América del Norte. Fue mucha cerveza y muy divertido, hasta que me quedé sin trabajo.

Después de que todo estuvo listo y el equipo ejecutivo de EE. UU. Fue contratado, ya no había lugar para mí. Fue algo difícil de experimentar, pero luego me di cuenta de que no había hecho nada malo. El trabajo debería haber sido contratado desde el principio. Fue entonces cuando decidí iniciar mi empresa Expansion Group y encontrar un trabajo fraccionado similar y ayudar a las empresas a evitar el error de contratar a un empleado a tiempo completo para un trabajo fraccionado.

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¿Cuándo debería contratar a un ejecutivo fraccionado?

Si tiene una iniciativa estratégica compleja con una fecha de finalización como la que supervisé, esta es la opción perfecta para un ejecutivo fraccionado. A continuación, se muestran algunas situaciones en las que los ejecutivos fraccionados pueden resultar útiles:

• Has superado tu modelo operativo y necesitas subir de nivel.
• Tiene un excelente gerente de operaciones, pero a él o ella le pueden faltar las habilidades estratégicas de un director de operaciones; lo mismo ocurre con las finanzas y el marketing.
• Está buscando delegar las tareas financieras, operativas o de marketing que ha logrado hasta la fecha, pero no requiere un puesto de tiempo completo.
• Para cubrir una vacante mientras busca el mejor ajuste a largo plazo.

Trabajo constantemente con emprendedores que están contratando a un líder operativo por primera vez. Un ejecutivo fraccionado es una gran opción para esto. Lo más probable es que sea necesario realizar algunas mejoras en el negocio que solo un ex director de operaciones puede manejar. Pero, después de que se hayan realizado esas mejoras, no necesitará ese nivel de ejecutivo.

Esto es exactamente lo que sucedió con uno de mis clientes, un bufete de abogados nacional. Después de unos seis meses, pude traspasar las nuevas operaciones simplificadas a un abogado de la firma que tenía un gran instinto empresarial. Terminé quedándome durante muchos meses después, para mantener, pero en una capacidad muy reducida. La empresa se benefició de un enorme ahorro de costes y también evitó la rotación en el puesto.

La contratación de ejecutivos fraccionados también tiene otros beneficios:

• Puede ajustar su capacidad para que se adapte a las necesidades de su negocio.
• Vienen con relaciones comprobadas con proveedores de servicios como contabilidad, tecnología y recursos humanos.
• No hay necesidad de preocuparse por los beneficios ni por una larga negociación de acciones.
• Por lo general, tienen experiencia en varios sectores, lo que puede conducir a soluciones innovadoras para su negocio.

Y si este es un puesto nuevo, es una excelente opción de bajo riesgo para probar el diseño de roles. Los términos del contrato suelen ser de al menos tres meses, pero algunos ejecutivos fraccionados pueden requerir seis meses. Una política de cancelación de 30 días es una expectativa mínima, si no 60 días.

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Posibles inconvenientes a considerar

Hay algunos posibles inconvenientes que debe tener en cuenta. Los ejecutivos fraccionados pueden ser difíciles de encontrar, ya que muchos son consultores independientes. Las referencias son la mejor manera de encontrar una buena opción, así que primero pruebe con su red. También puede hacer una búsqueda en LinkedIn, ya que deberían tener ese servicio en algún lugar de su perfil.

Inicialmente, pueden ser más costosos de lo que había presupuestado para el puesto. Si sus necesidades son diarias, le recomiendo presupuestar al menos $ 10,000 por mes. Sin embargo, si son buenos, probablemente se pagarán por sí mismos con el tiempo mediante la implementación de iniciativas de ahorro de costos o una mayor generación de ingresos. Además, como mencioné anteriormente, las tarifas más altas solo deberían ser por un período corto. Para hacer bien el trabajo, espere un compromiso de seis meses.

Como profesionales, los ejecutivos fraccionados deben tener una plantilla de declaración de trabajo y contrato de consultoría que incluya un NDA. Trate de ser lo más detallado posible en la declaración de trabajo. Enumere las iniciativas que supervisarán, las responsabilidades del día a día, los entregables y también incluya una frase como "y otros deberes según lo indique el CEO".

Traer a un ejecutivo fraccionado también puede ser confuso para su equipo. Sea abierto con ellos desde el principio y explíqueles los beneficios. Si se trata de un puesto interino, asegúrese de explicarlo y por qué. Haga una patada inicial con todo su equipo cuando comience el ejecutivo fraccional y recomiende que el ejecutivo fraccional se reúna con cada miembro del equipo uno a uno para responder cualquier pregunta y establecer una buena relación.

En general, los ejecutivos fraccionados son una opción fantástica para las pequeñas empresas y las nuevas empresas. Pueden supervisar iniciativas de alto riesgo, cubrir una vacante o ayudarlo a definir el rol por primera vez.

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