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Por qué todo emprendedor necesita una junta de asesores Un negocio solo mejora cuando el líder mejora.

Por Nigel Green

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Cuando piensas en juntas, ya sea una junta de asesores o una junta de directores, piensas en grandes empresas. La sabiduría predominante es que los directorios son para empresas grandes y establecidas. Pero, ¿cómo se hicieron grandes y se establecieron?

La mayoría de los emprendedores tienen grandes aspiraciones para su empresa, pero cada emprendedor tendrá temporadas de lucha en el camino. Las estadísticas muestran que muchas empresas no superan los cinco años y una de esas razones es que no reciben suficientes buenos consejos.

Los emprendedores siempre reciben consejos, pero para la mayoría de los líderes empresariales, los consejos son malos y no los solicitan. Esto conduce al aislamiento, la mala toma de decisiones y el fracaso empresarial. Si no busca asesoramiento con regularidad sobre cómo hacer crecer su empresa, es probable que su negocio sea una estadística. La solución es actuar como una gran empresa y contratar una junta de asesores.

Una junta de asesores es un grupo compuesto por expertos que brinda asesoramiento sobre cómo el propietario de una empresa puede administrar mejor su empresa. Debido a la naturaleza informal de los consejos asesores, pueden estructurarse al gusto del emprendedor y ser más útiles para su empresa. Cuando se trata de tamaño, hay un punto óptimo. Demasiados pocos miembros y disminuirá la perspectiva, pero demasiados miembros disminuirán la contribución de un experto. Descubrí que 4-6 es ideal.

Qué buscar en un miembro de la junta

A medida que ensambla su placa, es importante buscar expertos que:

  • Conocerte bien a ti, a tu negocio o industria

  • Haber tenido éxito haciendo crecer un negocio.

  • Tenga una perspectiva que sea valiosa para usted

  • Están dispuestos a dedicar tiempo y energía

Piense en emprendedores que han tenido éxito con una oferta similar a la de su cliente ideal, que han escalado y vendido un negocio similar al suyo o que tienen un historial de mejorar todo lo que tocan.

Llame a cada experto potencial y pregúnteles qué pensarían de su negocio. Si la química es buena y el consejo es sólido, pregúnteles si considerarían comprometerse a unirse a su junta de asesores.

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Cómo estructurar el acuerdo

Recuerde que este arreglo puede ser tan formal o informal como desee. La mayoría de los asesores no esperan ni deberían exigir una compensación en efectivo. Sin embargo, si el candidato a asesor es un experto único con un profundo conocimiento del dominio, podría tener sentido pagarle alguna forma de compensación en efectivo. Los incentivos suelen estar basados en acciones o en opciones. La compensación del asesor se vuelve más valiosa a medida que mejora la valoración del negocio. Esta estructura de incentivos está bien alineada con sus objetivos: Páguelos para que usted y su empresa mejoren.

Cómo estructurar el compromiso

Incluso en una estructura menos formal, ambas partes deben tomarse el compromiso en serio. Debe comprometerse a reuniones programadas regularmente con cada uno de ellos individualmente y con la junta en su conjunto. Debe comprometerse a prepararlos para la reunión con la información pertinente mucho antes de la reunión. El valor de un asesor no está en revisar su negocio, el valor está en escuchar sus consejos. Realice las reuniones sobre su perspectiva. La única forma de conseguirlo es preparando bien la tabla. Cada miembro de la junta debe comprometerse con cada una de las reuniones regulares. Si no pueden dedicar el tiempo, busque a otra persona.

Cíñete a menos de una hora de compromiso para cada miembro de la junta cada mes. Es típico tener reuniones trimestrales o semestrales con toda la junta para profundizar en un conjunto de oportunidades o problemas.

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Que esperar

Depende de usted, el empresario, estructurar el arreglo que mejor se adapte a sus necesidades. Cuanto más claramente pueda definir el acuerdo y los objetivos, junto con buena información para la junta, mejor será el resultado para su negocio. Puede esperar sentirse incómodo al principio, porque es difícil ser vulnerable y admitir que no tiene todas las respuestas.

Pero hay una recompensa.

La recompensa es un futuro mejor para usted y la empresa. Espere una mejor toma de decisiones, nuevas ideas y modelos de negocios, menos riesgos y tal vez una mejor salud mental. Una empresa solo mejora cuando su líder mejora. ¿Quién te hace mejor?

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Nigel Green

The leading authority on improving sales team performance

Nigel Green is a sales consultant, entrepreneur, author and podcast host of Revenue Harvest. Green is a widely-regarded authority on improving sales team performance, working with companies to build best-in-class sales teams.
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