Cómo determinan los inversores si su negocio lo vale Si desea redactar un plan de negocios exitoso que le proporcione la financiación que desea, primero deberá aumentar su límite de inversión.

Por Nate Nead

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Uno de los primeros y más importantes movimientos que hará como aspirante a emprendedor es elaborar un plan de negocios sólido. Un plan de negocios no necesariamente va a predecir el futuro de su negocio, pero servirá como modelo para las etapas inicial y media del desarrollo de su negocio. También servirá como una herramienta para ayudarlo a atraer financiamiento y, potencialmente, nuevos clientes.

Si desea que su plan de negocios sea aún más confiable e incluso más atractivo, debe pensar como un inversionista al redactar este documento. Pero, ¿cómo es eso valioso y cuál es la mejor manera de hacerlo?

¿Por qué pensar como un inversor?

Para empezar, te meterás en la cabeza de las personas a las que podrías estar tratando de persuadir. Para muchos empresarios, un plan de negocios funcionará como un documento de presentación. Comprender cómo piensan los inversores y redactar su plan de negocios en consecuencia puede aumentar sus posibilidades de encontrar una buena opción.

Pero más que eso, pensar como un inversionista puede ayudarlo a ser más objetivo y concentrarse en los aspectos financieros prácticos de su negocio. Si bien hay una variedad de estrategias de inversión diferentes que los inversores pueden seguir, casi cualquier inversor estará interesado en el rendimiento potencial objetivo de un negocio. Si puede adoptar esta mentalidad, será menos probable que su plan de negocios funcione con sus vínculos emocionales y sus prejuicios personales.

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Prioridades de los inversores

El primer paso para escribir su plan de negocios con una mentalidad de inversionista es comprender cuáles son las prioridades de los inversionistas. Estos son algunos de los puntos focales más comunes de los inversores que revisan los planes de negocios:

  • Rentabilidad. Todo inversor quiere contribuir a negocios con alto potencial de rentabilidad. La rentabilidad nunca es una garantía, incluso en un negocio con una gran idea y un mercado objetivo confiable. Los inversores inteligentes están menos interesados en lo emocionante que es la idea y están más interesados en lo práctica que es la idea; ¿Cuáles son los costos y qué tan pronto comenzará a generar dinero?
  • Escalabilidad. Los inversores también suelen estar preocupados por la escalabilidad. Su negocio puede estar en casa sirviendo a un solo vecindario y puede generar mucho dinero al hacerlo. Pero si no tiene planes de expansión, o si no puede multiplicar sus ingresos de alguna manera, hay un límite máximo de cuánto dinero puede ganar el negocio.
  • Mitigación de riesgos. Todos los negocios van a tener riesgos, pero los buenos inversores se esfuerzan por analizar el riesgo y mitigar ese riesgo . Siempre habrá una posibilidad de fracaso, pero cuanto más cerca de cero estén esas posibilidades, mejor.
  • Novedad. En cierto nivel, los inversores también aprecian la novedad. Los inversionistas activos en el campo del capital de riesgo a veces revisan docenas de diferentes planes de negocios por semana y escuchan cientos de ideas cada mes. Gravitan a las cosas que se destacan.

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La lente del inversionista

¿Cómo puede tomar la lente del inversionista y usarla para remodelar su plan de negocios cuando lo está escribiendo?

  • Investigación y datos objetivos. Para empezar, deja tus sesgos e intuiciones en la puerta. Concéntrese en la investigación y los datos objetivos para respaldar todas sus conclusiones. Si realiza un reclamo en el plan de negocios, debe estar preparado para respaldarlo con números y citas. Si no puede encontrar apoyo para su reclamo, no lo haga.
  • La imagen completa. Tu producto puede ser muy sexy, pero eso no significa que sea práctico. Es posible que tenga un plan razonable para escalar, pero su estrategia de lanzamiento puede tener fallas fundamentales. Los inversores quieren ver la imagen completa; no quieren un espectáculo de "humo y espejo" que oculte los detalles sucios. No dejes piedra sin remover.
  • Agradecimientos sinceros. A los inversores les encanta ver modelos rentables, pero odian ver números cuestionables o poco realistas. Es mucho mejor reconocer honestamente los riesgos y las limitaciones que fingir que no existen.
  • El futuro a largo plazo. Es posible que tenga un plan sólido para el primer año de su negocio, o incluso para los primeros cinco años. Pero, ¿cómo podría ser este negocio dentro de una década? Cuanto más adelante planee el futuro, mejor (siempre y cuando sea lo suficientemente flexible para adaptarse a las variables cambiantes, como la evolución de la tecnología o las preferencias adaptables de los consumidores).

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Diferencias de inversores individuales

Cada inversor es único. Lo que tiene mucho sentido para un inversionista puede dejar estupefacto a otro, y un inversionista puede preferir ver escenarios optimistas mientras que otro prefiere ver escenarios más pesimistas. Si va a hacer lanzamientos a un inversionista específico, vale la pena entrar en la mentalidad de ese inversionista específico; no tenga miedo de hacer ajustes y cambios importantes en su plan de negocios para adaptarse mejor a su público objetivo.

En general, pensar como un inversionista puede ayudarlo a hacer un plan de negocios más sólido y completamente detallado. No solo será más atractivo para los inversores, sino que también sentará las bases para un negocio estable y más confiablemente rentable.

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