10 estrategias de marketing para pequeñas empresas que realmente funcionan Evita las trampas del marketing de pequeñas empresas y logra objetivos a largo plazo eligiendo las estrategias correctas.

Por Christian Nwachukwu

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Si eres propietario de una pequeña empresa, entonces sabes que el marketing puede ser difícil. Parece que todos compiten por la atención y es difícil sobresalir entre la multitud. Pero no te preocupes: aquí hay 10 estrategias de marketing para pequeñas empresas que funcionan.

1. Sabe cómo dirigirte a su audiencia

Cuando se trata de comercializar tu pequeña empresa, es esencial dirigirte a la audiencia adecuada. Al desarrollar una estrategia que se centre en tu cliente ideal, podrás llegar a más personas que probablemente estén interesadas en lo que tienes para ofrecer. Entonces, ¿cómo haces eso? Aquí hay algunos consejos para dirigirte a tu audiencia de manera efectiva:

  • Conoce tu mercado objetivo
  • Define tu nicho
  • Investiga a tu competencia
  • Crea personas compradoras
  • Usa datos demográficos
  • Segmenta tu audiencia
  • Adapta tu mensaje
  • No olvides el marketing fuera de línea

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2. Aproveche el marketing por cold e-mail marketing

Cuando se trata de marketing para pequeñas empresas, el cold e-mail marketing es una de las estrategias más efectivas. Es una excelente manera de conectarte con clientes potenciales que pueden no estar familiarizados con tu negocio. Aquí hay algunos consejos para usar el correo electrónico frío para comercializar tu pequeña empresa:

  • Comienza por crear una lista de clientes potenciales.
  • Investiga las empresas a las que deseas dirigirte y descubre quiénes son los que toman las decisiones.
  • Redacta un correo electrónico personalizado que presente tu negocio y explica por qué crees que sería una buena opción para taus productos o servicios.
  • Envía el correo electrónico y haz un seguimiento con llamadas telefónicas si es necesario.
  • Realiza un seguimiento de tus resultados y ajuste tu estrategia según sea necesario.

3. Anuncia tu negocio en línea

Cuando se trata de publicitar tu negocio, existen varias estrategias diferentes que puedes utilizar. Sin embargo, no todas estas estrategias serán efectivas para tu negocio. Para encontrar la mejor estrategia de marketing para tu pequeña empresa, debes investigar un poco y probar algunas tácticas diferentes.

Una de las tácticas de marketing en línea más populares es la publicidad en las redes sociales. Esto implica el uso de plataformas como Facebook, Twitter y LinkedIn para promocionar tu negocio. Puedes crear anuncios que se dirijan a datos demográficos específicos, o simplemente puedes publicar sobre tu negocio en tu página de redes sociales.

Otra estrategia popular de marketing en línea es la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esto implica optimizar tu sitio web para que aparezca más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Hay muchas técnicas diferentes de SEO que puedes utilizar, y es importante elegir las adecuadas para tu negocio.

Si tienes un presupuesto limitado, puedes considerar el uso de herramientas de marketing en línea como Google AdWords o Facebook Ads. Estas herramientas te permiten dirigirte a audiencias específicas con sus anuncios, lo que puede ayudarlo a ahorrar dinero en costos publicitarios.

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4. Utiliza personas influyentes para crear conciencia

Cuando se trata de comercializar tu pequeña empresa, no puedes darte el lujo de pasar por alto el poder de las personas influyentes. Los influencers son personas con muchos seguidores en línea que pueden influir en las opiniones de sus seguidores. En otras palabras, si un influencer promociona tu producto o servicio, es probable que sus seguidores se den cuenta.

Hay varias formas de trabajar con personas influyentes para crear conciencia sobre tu pequeña empresa. Una opción es comunicarte con ellos directamente y pedirles que promocionen tu producto o servicio. Otra opción es asociarte con una agencia de marketing de influencers que pueda conectarte con influencers que encajen bien con su marca.

5. Conéctate con negocios locales

Una de las mejores maneras de comercializar tu pequeña empresa es conectarse con empresas locales. Cuando te asocias con otras empresas en tu área, puedes compartir recursos y promocionarte entre sus clientes. También puedes colaborar en iniciativas y eventos de marketing.

Para conectarte con negocios locales, comienza por establecer contactos con otros dueños de negocios en tu comunidad. Asiste a eventos empresariales y únete a foros y grupos en línea que se centren en la colaboración empresarial local. También puedes comunicarte directamente con las empresas locales y ofrecerte a colaborar.

7. Ofrece incentivos y descuentos

Esto puede ser en forma de un porcentaje de descuento en sus productos o servicios o incluso un artículo gratis con la compra. También puedes ofrecer programas de fidelización, que otorgan a los clientes recompensas por su patrocinio continuo. Independientemente del incentivo o descuento que elijas ofrecer, asegúrate de que sea algo que sus clientes encontrarán valioso.

8. Crea una lista de correo electrónico

Crear una lista de correo electrónico no es difícil. No se necesita mucho tiempo ni ninguna habilidad especial para hacerlo, y una vez hecho, te ahorra mucho tiempo en el futuro. Aquí hay algunas ideas para construir sus suscriptores iniciales del boletín:

  • Ofrece a algo valioso (y generalmente gratuito) como un artíuclo a profundidad, un libro electrónico, un seminario web gratuito o un código de cupón para unirse a su lista de correo.
  • Solicita a las personas que completen ciertos formularios en tu sitio web que opten por recibir actualizaciones por correo electrónico.
  • Usa las redes sociales para publicar sobre lo emocionado que estás por lanzar tus nuevos productos/servicios y comparte dónde pueden registrarse usando enlaces que conduzcan directamente al formulario de registro.
  • Incluye un formulario de registro en todas las páginas de tu sitio web y publicaciones de blog.

9. Invierte en optimización de motores de búsqueda (SEO)

SEO es el proceso de optimizar su sitio web para Google y otros motores de búsqueda. Al invertir en SEO, puedes mejorar la clasificación de tu sitio web en los resultados de búsqueda y atraer más visitantes.

10. Blog sobre las últimas tendencias y eventos relacionados con tu nicho de negocio

Los blogs son una excelente manera de conectarte con los clientes y compartir información sobre tu negocio. Cuando escribes en un blog sobre las últimas tendencias, noticias y eventos relacionados con tu nicho de negocio, los clientes potenciales pueden aprender más sobre ti y lo que ofreces. Esto puede ayudarte a atraer nuevos clientes y generar confianza con los clientes existentes.

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