3 razones por las que debería tratar su marca personal como su alcancía infantil Si está promocionando un buen producto sin mucho éxito, es posible que no tenga suficientes "monedas de cinco centavos de confianza" en el banco de su marca.

¿Recuerda las ocasiones en que guardaba el cambio del dinero del almuerzo y dejaba esos dos centavos en su frasco especial en casa? Se sintió tan bien. Traté de recordar al menos un artículo precioso para el que estaba ahorrando un yo de 8 años, pero ese recuerdo se ha desvanecido. Sin embargo, todavía recuerdo el sentimiento. Guardando las monedas. Visualizando cómo algún día sería capaz de romper el banco y, finalmente, poseer los objetos del deseo de mi corazón.

Hace unos días, tuve una charla con mi prometido. Celebraba el hecho de que otro cliente potencial me encontrara en Instagram. "¿Cuáles son las publicaciones que les traen clientes?" Preguntó. No supe muy bien qué responder.

Me encanta Instagram. Para ser honesto, le dedico demasiado tiempo y tomo demasiados cursos al respecto. Sin embargo, nunca había vinculado una publicación específica a un resultado específico.

Esto me hizo pensar más. Como fundador de una agencia de relaciones públicas, a menudo me preguntan qué ubicación en los medios o qué podcast generaría clientes potenciales o ventas. Al igual que en el ejemplo anterior, a menudo es difícil establecer la conexión. Usted sabe que los clientes potenciales están llegando, pero no puede identificar exactamente la pieza exacta de los medios ganados que está dando los resultados.

Y aquí es donde entra en juego la analogía de la alcancía. Piense en su marca personal como una inversión. Crece con cada interacción de marca: una publicación de experto en las redes sociales, una entrevista de podcast, una publicación de invitado en un sitio web de autoridad. Cada "centavo" que pone en su "banco de marcas" aumenta su autoridad, reconocimiento de marca y confianza de la audiencia. Algunas son pequeñas gotas. Algunas son victorias más importantes. Y luego, un día, estará listo para hacer una oferta. Saca el martillo ... ¡y boom! La confianza que ha construido es su capital, que ahora está listo para trabajar para usted, brindándole a las personas la confianza que necesitan para comprarle.

Esta metáfora realmente te ayuda a adoptar la mentalidad correcta cuando se trata de invertir en tu marca. He aquí por qué creo que debería tratar su marca personal como una alcancía.

Relacionado: 15 formas de optimizar su perfil de Instagram

1. No se puede vender sin dar valor primero

No puede esperar cobrar hasta que haya puesto algo en su alcancía. Aunque esto parece obvio, demasiados emprendedores cometen el error de vender a clientes potenciales que no los conocen y que todavía no confían en ellos. Independientemente de la herramienta de marketing que utilice (correo electrónico, redes sociales, marketing de afiliación), recuerde que el valor es lo primero y, una vez que se ha imputado el valor suficiente, puede pensar en retirarlo.

Múltiples cursos de redes sociales que tomo me encanta hablar sobre la "fórmula de contenido" que se aplica tanto a las redes sociales como a su marketing por correo electrónico. Los expertos generalmente recomiendan planificar alrededor del 40 por ciento del valor, el 20 por ciento de participación, el 10 por ciento de inspiración y el 10 por ciento de ventas. Los porcentajes varían, pero te haces una idea.

El "modelo de la alcancía" también es una excelente manera de auditar su marca. Si está promocionando un buen producto sin mucho éxito, es posible que no tenga suficientes "monedas de cinco centavos de confianza" en el banco de su marca.

Relacionado: Guía para principiantes de marketing en redes sociales

2. No tiene sentido simplemente acumular valor si no va a "romper el banco"

Mientras que algunos empresarios intentan seguir los pasos de un príncipe etíope vendiendo a los clientes potenciales, otros cometen el error opuesto: nunca venden.

Para aquellos de nosotros que prosperamos en la creación de excelentes productos o en la construcción de relaciones, vender a veces puede parecer un desafío. Crecí en una cultura en la que "vendedor" y "emprendedor" eran malas palabras. Terminamos esperando que solo por estar en la sala o compartir contenido increíble, los clientes adecuados nos encontrarán de alguna manera. De alguna manera superarían sus propias objeciones y nos perseguirían para darnos su dinero.

Si ha estado en el modo de creación de contenido por un tiempo, podría ser el momento de mirar honestamente y preguntarse si todo ese trabajo genera resultados monetarios. Rompe ese banco. Planifique un lanzamiento o ejecute una promoción. Hable abiertamente sobre la oferta, ayude a los miembros de su tribu a superar las objeciones y dígales exactamente cómo comprarle.

Relacionado: Cómo construir un equipo de ventas de clase mundial

3. La coherencia es clave

¿Tiene sentido comenzar a invertir tiempo en desarrollar su autoridad si todo lo que tiene son 30 minutos al día para construir su marca? ¿Si no tiene acceso a publicaciones de renombre y todavía no puede acceder a grandes podcasts? Los inversores dicen que la coherencia es uno de los hábitos clave que conducen al éxito. Cada capital, incluido el capital de marca, comienza con inversiones consistentes. El tamaño de las inversiones es secundario.

En el caso de construir una marca, principalmente invertirá su tiempo y conocimiento. Entonces, si recién está comenzando, considérelo como un maratón largo y planifique sus inversiones en consecuencia.

Piénselo así: cuando tenía ocho años y tiraba monedas en su alcancía, podía guardar el cambio todos los días después de comprar el almuerzo en la escuela. Si necesitaba hacer crecer la capital rápidamente, necesitaba saltarse el almuerzo ese día o realizar una venta de garaje. Bueno como estrategia de una sola vez, pero no sostenible a largo plazo. Si está invirtiendo en una marca personal, piense en pequeñas acciones a las que pueda comprometerse de manera constante. Presenta 2-3 podcasts a la semana. Publique algunos consejos de expertos. Grabar un video. Comprometerse a lanzar un podcast diario suena emocionante, pero si no es algo que pueda sostener a largo plazo, podría hacer más daño que bien.

Tú, el niño de 8 años, fue lo suficientemente inteligente como para saber que unas monedas pequeñas pueden convertirse en un par de zapatillas deportivas muy deseadas. Ahora, te desafío a que apliques esta mentalidad para construir tu marca personal. Aquí hay un secreto: si bien puede romper la alcancía y vaciarla, su "banco de marca personal" nunca se agotará por completo. Si mantiene la coherencia, incluso después de "romper el banco" para venderle a su audiencia, la confianza y el respeto que una vez se ganó siempre permanecerán con usted.