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9 buenas razones para considerar la publicidad exterior Mucha gente piensa que sabe lo que es la publicidad OOH, pero algunas percepciones todavía están muy estancadas en el pasado.

Por Matt O'Connor

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

A medida que el marketing se ha movido cada vez más en una dirección digital durante las últimas dos décadas, han prevalecido muchos mitos y conceptos erróneos sobre los canales de medios "tradicionales". Esto es especialmente cierto para la publicidad fuera de casa (OOH). Mucha gente piensa que sabe lo que es la publicidad OOH, pero algunas percepciones todavía están muy estancadas en el pasado.

La verdad es que OOH ha cambiado mucho en los últimos años. Así que aquí hay nueve razones por las que debería considerar asignar más presupuesto a la publicidad OOH durante el próximo año. Con suerte, obtendrá una apreciación completamente nueva de la publicidad exterior, incluida su capacidad para amplificar sus otros esfuerzos de marketing tradicional y digital a lo grande.

1. OOH va mucho más allá del marketing de marca

En el pasado, la publicidad OOH se usaba principalmente para campañas de marketing de marca; piense en Times Square o Sunset Boulevard, donde las vallas publicitarias empequeñecen todo lo que los rodea con la publicidad de marca más llamativa posible. Sin embargo, el enfoque original de OOH era generar una respuesta directa e inmediata que los espectadores pudieran realizar incluso antes de regresar a casa, y todavía tiene el poder de hacerlo. Además, OOH también puede generar respuestas de fuera de línea a en línea, porque los clientes potenciales pueden tomar medidas de inmediato en sus teléfonos. Un estudio de Nielsen descubrió que OOH es el medio fuera de línea más eficaz para impulsar la actividad en línea, ya que ofrece cuatro veces más actividad en línea por dólar gastado que la televisión, la radio y los medios impresos. Este factor le da a OOH un gran potencial para ser incluido en cualquier combinación de marketing, no solo en la publicidad de marca.

2. OOH es mucho más que carteles publicitarios

Si bien las vallas publicitarias juegan un papel importante en OOH, el medio es mucho más grande que este formato de anuncio en particular. La publicidad exterior incluye una variedad de formatos publicitarios, desde murales hasta envoltorios de transporte, envases de alimentos de marca y mobiliario urbano, como bancos de parques. OOH puede usar prácticamente cualquier superficie disponible en el mundo real, y las empresas que emplean la gama completa de oportunidades pueden aumentar sus posibilidades de llegar a una audiencia en múltiples puntos de contacto durante un día.

3. OOH es asequible

La publicidad OOH tiene la reputación de ser costosa, pero en realidad ofrece el costo por mil impresiones (CPM) más bajo de todos los medios tradicionales. Con un CPM promedio de alrededor de $ 5 , es una ganga en comparación con otras opciones disponibles. La creencia de que OOH es caro se debe al costo de las vallas publicitarias en lugares como Times Square, pero es la ubicación, no el medio, lo que determina el precio. Y es posible descubrir ubicaciones de alto valor incluso en lugares populares como Times Square si tiene los datos y la tecnología adecuados a su alcance. Para los anunciantes que buscan generar resultados reales en un área geográfica específica, hay varias formas de hacerlo con cualquier presupuesto.

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4. OOH es accesible para todos

En el pasado, los compradores tenían que tener relaciones estrechas y de 1 a 1 con los propietarios de los medios de comunicación OOH para obtener el espacio publicitario que querían a un precio razonable. Ahora, con las plataformas de compra OOH, herramientas que ofrecen disponibilidad de inventario en tiempo real, datos históricos de precios y datos de rendimiento históricos, los compradores pueden acceder a la información que necesitan para determinar qué ubicaciones les darán el mejor retorno de su inversión publicitaria. Las mejores plataformas también ofrecen tarifas bajas negociadas previamente, por lo que los compradores pueden evitar la molestia de regatear con los propietarios de los medios.

5. No se necesita experiencia local

Antes de que existieran las herramientas de datos OOH, los compradores de medios necesitaban experiencia local para descubrir las ubicaciones de anuncios OOH. Sin embargo, ahora que los anunciantes pueden buscar, orientar y medir el 98% del inventario disponible con plataformas de compra OOH, la necesidad de experiencia local es obsoleta. Además, con los datos y los conocimientos integrados en estas nuevas herramientas, cualquier comprador de medios tiene la información al alcance de la mano para planificar y comprar ubicaciones de OOH efectivas que brinden un rendimiento estelar.

6. OOH es fácil de ejecutar

En el pasado, la ejecución de publicidad OOH era un proceso largo y laborioso que incluía abastecimiento, RFP, regateo de precios, desarrollo creativo, aprobación, producción, pruebas y eventual instalación. Hoy en día, algunas plataformas de compra de OOH han acortado este proceso, incluso para OOH estático. Y desde el auge del OOH digital programático , las marcas pueden comprar y lanzar campañas en 48 horas. Los compradores y administradores pueden modificar, pausar y reanudar sus anuncios en tiempo real. Las herramientas de OOH disponibles permiten a los anunciantes realizar la compra y ejecución de anuncios más rápido que nunca.

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7. OOH se basa en datos

Uno de los aspectos más poderosos del nuevo mundo de OOH experto en tecnología es que los anunciantes pueden dirigirse a las audiencias con precisión. Los compradores de anuncios utilizan datos para identificar las unidades OOH exactas con más probabilidades de llegar a sus audiencias objetivo, e incluso pueden incorporar datos de primera mano para crear audiencias similares precisas.

Los datos de movilidad y tráfico peatonal anonimizados de terceros ayudan a los anunciantes a comprender los patrones de movimiento de los consumidores a un nivel granular e identificar las áreas con las densidades más altas de segmentos de clientes específicos. Esto significa que las empresas pueden comprar bloques de anuncios OOH en áreas donde tendrán la mayor probabilidad de ser vistos.

8. OOH es medible

Todos los anunciantes quieren saber qué retorno obtienen de su inversión publicitaria. Con las herramientas adecuadas, los compradores de anuncios de hoy en día pueden rastrear, aislar y comparar el rendimiento de los medios digitales y estáticos OOH. Pueden evaluar con precisión las conversiones offline a online, medir el ROI y optimizar sus campañas en tiempo real para producir resultados excelentes.

9. Hay mucho inventario

Mucha gente cree erróneamente que la publicidad OOH opera dentro de un mercado altamente consolidado. Esto no podría estar más lejos de la verdad. Las plataformas de compra de OOH permiten llegar a los numerosos propietarios de medios independientes en todos los mercados, lo que abre las puertas a negociaciones integrales para ubicaciones estratégicamente ubicadas.

La publicidad OOH ha cambiado enormemente en los últimos años. Con la última tecnología, OOH ofrece a los anunciantes excelentes oportunidades para planificar, comprar y ejecutar campañas publicitarias que brindan resultados en todos los objetivos y KPI de campaña. No cometa el error de pensar que OOH está desactualizado. Dé un paso hacia el futuro para ver cómo esta opción publicitaria puede afectar los resultados de su empresa.

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Matt O'Connor

Co-Founder and CEO

Matthew O'Connor is the CEO and cofounder of AdQuick.com, the first platform to allow brands, agencies and individuals to complete the entire process of planning, buying, executing and measuring out-of-home (OOH) advertising campaigns anywhere in the U.S. and around the globe.
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