Cómo aumentar sus tasas de conversión con una oferta irresistible

Obtenga un 'sí' fácil de sus clientes ideales sin tácticas de venta agresivas.

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Una oferta irresistible se refiere a un producto o servicio que excede su valor monetario. Por lo general, se debe a un mayor valor en la percepción de la marca, lo que hace que sea una obviedad que su cliente ideal rechace.

Entonces, ¿cómo puede crear una oferta irresistible para que sus prospectos estén listos para sacar sus billeteras e invertir en sus programas o servicios?

1. Comprenda el mercado y su propuesta de valor única

Es importante comprender el mercado y sus competidores para saber qué más hay y cuál es su posición. Si sus prospectos están en modo de compra, están tratando de tomar una decisión informada y van a hacer su investigación.

Tener claro su propuesta de valor única y lo que le hace tener una ventaja sobre sus competidores determinará si ellos deciden seguir adelante con usted o con alguien más que ofrezca un producto o experiencia similar.

Una vez que sepa lo que ofrecen sus competidores, deberá tener claridad sobre qué es exactamente por lo que quiere ser conocido. Sea un experto, no un generalista, y atraerá clientes a los que apunta, mientras se posiciona como un líder influyente.

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2. Vende los resultados que ofreces, no el producto que tienes.

Podríamos sentirnos tentados a continuar sobre por qué nuestros servicios y productos son los mejores, pero eso no motiva a su cliente potencial a comprometerse e invertir a un alto nivel. Tus clientes ideales están motivados porque tienen un problema que necesita ser resuelto y quieren experimentar la transformación que tú les puedes ofrecer.

En lugar de ofrecer un "paquete de capacitación empresarial 1: 1" o una "auditoría de Instagram", hágales saber cómo estos programas o servicios pueden ayudarlos a llegar a donde quieren estar. Ser específico con los resultados que pueden lograr hará que su oferta suene más jugosa.

Por ejemplo, como coach de marketing que se especializa en generación de leads:

  • En lugar de decir: "Puedo ayudarte con la generación de clientes potenciales"
  • Puede ser más específico y decir: "Ayudo a los entrenadores a atraer más de 100 clientes potenciales calificados de Instagram sin publicar anuncios pagados".

3. Habla sobre sus puntos débiles y ofrece una solución.

Sus prospectos están experimentando un problema que les está causando dolor. Buscan una solución para quitar el dolor y avanzar hacia el placer. Una oferta irresistible identifica sus puntos débiles y los anima a actuar. Habla de sus deseos y del nivel de transformación que quieren experimentar. Además de ofrecer la solución, debe comprender qué los motiva a tomar una decisión de compra para que vean la necesidad de actuar de inmediato.

Estas son algunas preguntas con las que puede comenzar:

  • ¿Cuáles son los problemas comunes que enfrentan sus prospectos y qué soluciones tiene para ellos?
  • ¿Cuáles son sus miedos y esperanzas?
  • ¿Cuáles son sus creencias y valores?
  • ¿Qué desean y qué los motiva a actuar?
  • ¿Qué les hará prestar atención a tu contenido y dar a conocer la solución que ofreces?

4. Exprese el valor de su oferta irresistible.

Es posible que tenga la mejor oferta del mundo, pero si no puede articular eso, sus clientes ideales nunca desearán ni verán la necesidad de invertir en su programa. Atraer más clientes no se trata de crear más ofertas o descuentos para atraer a más personas. Todo lo que necesitas es una oferta irresistible que sea difícil de rechazar. Se trata de poder articular su mensaje para que pueda construir una conexión con su cliente potencial a nivel emocional. Crear más ofertas y enfocarse en múltiples estrategias antes de dominar una puede resultar en agotamiento antes de que se dé cuenta.

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5. Nutrir la relación y acercarlos a su destino.

A partir de entonces, concéntrese en nutrir a sus prospectos, ya que generalmente se necesitan bastantes puntos de contacto antes de que sus prospectos se conviertan en clientes de pago. En este caso, suelo utilizar un chatbot de Facebook Messenger que automatiza los mensajes personalizados para interactuar con mis clientes potenciales sin necesidad de realizar un seguimiento manual de ellos. Personalmente, he visto una tasa de apertura extremadamente alta que se sitúa por encima del 90% en comparación con el marketing por correo electrónico, que tiene una tasa de apertura promedio de alrededor del 20% en todas las industrias.

El primer punto de contacto en mi secuencia de chatbot les da la opción de inscribirse en mi clase magistral. Los siguientes pasos muestran los resultados de mis clientes anteriores y los artículos que he compartido para asegurar que cada punto de contacto agregue valor y construya la relación con ellos en un nivel más profundo. Es importante dar seguimiento al contenido que los acerque a su destino. Deberá mantenerlos comprometidos con contenido valioso que también genere confianza. Al igual que toda relación, se necesita tiempo para desarrollarse y nutrirse.

Obtenga un "sí" fácil de sus clientes ideales sin tácticas de venta agresivas

Tener una oferta irresistible aumentará drásticamente su tasa de conversación para que sus prospectos estén listos para invertir antes de que hagan una llamada de ventas con usted. Las ofertas irresistibles le permiten ahorrar mucho tiempo y energía, ya que podrá minimizar las objeciones con una oferta bien articulada.

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