Cómo reducir lo que está gastando en marketing (sin perder resultados) Entonces, ¿cómo puede reducir lo que gasta en marketing sin perder esos preciosos resultados?
Por Timothy Carter Editado por Jessica Thomas
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Para la mayoría de las empresas, el marketing es una necesidad práctica. Es la única estrategia viable para aumentar la visibilidad de su marca, atraer a más personas a su marca y, en última instancia, hacer crecer el negocio. Pero seamos realistas; el marketing es caro.
Claro, podría reducir lo que gasta en marketing directamente . Puede degradar el plan que tiene con la agencia de marketing de su elección. Podría recortar su presupuesto publicitario. Incluso podría despedir a algunos de los miembros de su personal interno a favor de la contratación de contratistas independientes. Pero hay desventajas en estos enfoques. A menudo terminará con un trabajo de menor calidad o resultados inferiores.
Entonces, ¿cómo puede reducir lo que gasta en marketing sin perder esos preciosos resultados?
Realizar una auditoría de marketing
Antes de comenzar a recortar algo, es importante tomar una instantánea de su presupuesto de marketing actual mediante la realización de una auditoría exhaustiva. Documente todo lo que gasta en el ámbito del marketing y la publicidad, y averigüe cuánto valor obtiene de cada inversión.
Eso significa tener en cuenta los costos directos (como el costo de colocar publicidad o contratar una agencia), pero también los costos indirectos (como las suscripciones de software) y los costos laborales. Una vez que tenga todos sus gastos dispuestos frente a usted, de la A a la Z, será mucho más fácil hacer recortes.
Haga del ROI su resultado final
En el mundo del marketing, todo depende del retorno de la inversión o ROI. Digamos que gasta $ 1,500 en un conjunto de anuncios que finalmente le brindan $ 3,000 en nuevas ganancias, lo que le da un ROI del 200 por ciento. En un escenario alternativo, gasta $ 3,000 en un conjunto de anuncios que le brindan $ 9,000 en nuevas ganancias. Esto le da un ROI del 300 por ciento.
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El primer escenario te hace gastar menos dinero en marketing, lo que técnicamente te permite recortar tu presupuesto, pero el segundo escenario te da mucha más rentabilidad, tanto en términos de beneficio total como de beneficio como porcentaje de lo que has invertido.
Hay muchas formas de mejorar su ROI de marketing, pero la estrategia inicial más importante es centrar sus esfuerzos en las tácticas y estrategias que tienen más probabilidades de ser productivas, especialmente a largo plazo. La optimización de motores de búsqueda (SEO), por ejemplo, exige una inversión inicial significativa , pero también tiene la capacidad de ser una de las estrategias de mayor retorno de la inversión en su arsenal.
Corta lo que no funciona
No tenga miedo de cortar las tácticas que no funcionan. Es una buena idea que las nuevas empresas experimenten con muchas estrategias de marketing diferentes, para aprovechar múltiples canales y descubrir el mejor camino a seguir, pero es paralizante continuar invirtiendo en áreas que simplemente no le están dando un retorno. Deje de pagar por canales o herramientas que no agregan valor a su organización.
Duplica lo que está funcionando
Por el contrario, debes averiguar cuáles de tus estrategias funcionan mejor y duplicarlas. Si su estrategia de marketing por correo electrónico genera 50 nuevos clientes potenciales por mes, mientras que sus anuncios de PPC cuestan el doble para generar 25 clientes potenciales por mes, considere recortar su presupuesto de anuncios de PPC y volcarlo en el marketing por correo electrónico.
Mejore la orientación a sus clientes
Muchas estrategias de marketing son rentables porque adolecen de una mala orientación al cliente. Las empresas no saben quién es su público objetivo o no están haciendo un buen trabajo al filtrar a las personas que no se ajustan a esos parámetros de audiencia. Dedique algún tiempo a revisar el mercado objetivo de su empresa y a perfeccionar la forma en que se dirige a esas personas. Una vez que deje de gastar dinero en personas que no están interesadas en sus productos de todos modos, comenzará a notar resultados de marketing mucho mejores.
Hacer uso de la automatización
La automatización es una de las mejores formas de mejorar la rentabilidad de su marketing. Podrá mantener en funcionamiento su estrategia de marketing mientras dedica menos esfuerzo manual a cada tarea y, al mismo tiempo, mejora la coherencia.
Por ejemplo, puede configurar una campaña de correo electrónico por goteo para que se ejecute sola, según las reglas y plantillas predefinidas que cree. También puede automatizar la puntuación y la gestión de clientes potenciales, o implementar bots de chat para guiar a los clientes a través de las primeras etapas de su embudo de marketing / ventas .
Reducir las suscripciones a favor de herramientas gratuitas
¿Cuánto gasta en herramientas de marketing y publicidad? Si es como la mayoría de las empresas, podría estar gastando cientos o incluso miles de dólares al mes en herramientas que no agregan mucho valor único a su operación. Gracias a las plataformas de código abierto, muchas de las funciones que obtiene de las herramientas pagas están disponibles de forma gratuita; solo tiene que saber dónde buscar.
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Reducir su presupuesto de marketing y mejorar la eficiencia no significa que deba reducir la calidad de su trabajo, o incluso reducir el volumen del material de marketing y publicidad que está circulando. En cambio, significa reducir los costos de manera inteligente y concentrarse en el trabajo con más probabilidades de brindarle resultados.
