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Los redactores deben tener cuidado: los robots están llegando Si bien el aprendizaje automático y la inteligencia artificial continúan remodelando una variedad de industrias, incluida la redacción publicitaria, los escritores humanos aún tienen varias ventajas.

Por Francis Beltran Editado por Amanda Breen

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Según Hubspot, la redacción de textos publicitarios es "uno de los elementos más críticos de todas y cada una de las formas de marketing y publicidad. Consiste en las palabras, escritas o habladas, que los especialistas en marketing utilizan para intentar que las personas tomen una acción después de leerlas o escucharlas. "

La buena redacción, especialmente en formato largo (piense en páginas de ventas y correos electrónicos más extensos), es un ballet delicado que entrelaza el arte y la ciencia.

La parte inicial del proceso , la investigación , se basa en datos (ya sabes, algoritmos, palabras clave, conversiones, etc. , todas las cosas de marketing). Además, algunos redactores llevan el enfoque científico aún más lejos con fórmulas y guiones.

Por otro lado, el arte es la danza : el fluir de las palabras descriptivas escritas de manera muy creativa con el único propósito de persuadir al lector para que realice una acción específica.

Pero, al igual que en muchos campos, la redacción publicitaria está experimentando cambios masivos. Está de moda: el aprendizaje automático y la inteligencia artificial están surgiendo, lo que agiliza los procesos. Con este avance reciente, muchos escritores preguntan: "¿Están mis días contados?"

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Consideremos un ejemplo creativo.

Imagina que estás dentro de una nave espacial al estilo Tesla, recorriendo la ciudad-planeta de Coruscant entre rascacielos. Los láseres te pasan como un rayo. En la distancia, se pueden distinguir tenuemente galaxias a millones de años luz de distancia.

Anakin Skywalker está en el asiento del piloto con sus manos apretando el volante, decidido a evadir a los monos voladores del malvado Doofus Droid Army enfocándose en tu nave espacial.

Tu misión es recuperar el todopoderoso sable de luz llamado WMP y, en última instancia, restaurar la libertad de la galaxia.

¡AUGE!

Por lo que parece una eternidad, simplemente estás cayendo. Después de golpear el suelo, intenta quitarse el polvo, pero rápidamente se da cuenta de que sus manos y pies están encadenados.

Miras a tu alrededor y ...

CORTAR.

¿Pueden los robots malvados escribir una copia eficaz?

En un mundo de automatización, donde el clic de un botón desencadena un conjunto de acciones realizadas por máquinas, que realizan la mayor parte del trabajo por usted, es inevitable: los droides despiadados continuarán haciéndose más inteligentes y, finalmente, producirán algo de trabajo creativo. .

¿Serán efectivos? Sólo el tiempo dirá.

Pero no te preocupes.

Aunque el Doofus Droid Army puede regurgitar la copia de ventas de fórmulas contra parámetros, límites preestablecidos y datos sin procesar, hay un elemento clave que no puede replicar: ser humano.

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Armas de persuasión masiva

Verá, además del arte y la ciencia, los redactores publicitarios magistrales saben cuándo usar la psicología para impulsar las palancas emocionales para conectarse con su audiencia. Me gusta llamar a esta trifecta el "WMP", también conocido como Armas de persuasión masiva. Analicemos cada disparador psicológico usando nuestro ejemplo creativo.

  • Utilice el misterio y la curiosidad. George Lowenstein, profesor de psicología y economía, identificó que provocar un alto nivel de curiosidad incluía violar las expectativas correctas, hacer cosquillas en la brecha de información y saber cuándo detenerse. En la escena creativa, el escritor (yo) crea misterio y curiosidad al colocar al lector (usted) en medio de una persecución caótica en el espacio exterior. Esta escena viola algunas de sus expectativas típicas para un artículo de este tipo. Entonces, la curiosidad crea una brecha de información; desea continuar leyendo para determinar su relación con el objetivo del artículo. Por último, te deja colgando ... lo suficiente para engancharte, pero no demasiado para que tu curiosidad comience a decaer.

  • Crea un enemigo común. El uso de la palabra "maldad" para describir al ejército droide Doofus crea dos identidades colectivas: buenas y malas. En psicología, esto se conoce como teoría de la identidad social , mentalidad de "nosotros contra ellos", que surge de nuestra necesidad evolutiva de pertenecer a un grupo. Las investigaciones afirman que los colectivos prosperan en presencia de un enemigo compartido. Esto crea una fuerte conexión entre el lector y los personajes y, lo que es más importante, la misión del colectivo.

  • Contar una historia. Desde la infancia, hemos estado programados para escuchar historias. Anhelamos cuentos memorables y llenos de tensión como Toy Story . Nos ayudan a crear experiencias como si fueran reales y a generar respuestas conductuales. Aquí hay un consejo profesional: use un punto de vista en segunda persona que implique que el lector es el protagonista de la historia y los eventos le están sucediendo. Puede brindar una perspectiva única y poderosa. La escena creativa crea un fascinante mundo paralelo a través del suspenso y la acción, donde tú eres el héroe en tu viaje para derrotar a los robo-tiranos.

Cuando aplicas estos desencadenantes psicológicos y escribes usando tu creatividad, habilidad y personalidad cautivadora, no hay inteligencia artificial ni aprendizaje automático en esta galaxia que pueda replicar tu trabajo. Porque bueno ... solo tú puedes ser tú, y una computadora no puede aprovechar las interacciones y experiencias de vida que puedes expresar en tu escritura.

Que la fuerza te acompañe, Maestro Jedi.

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