¿Listo para comprar un auto usado? Esto es lo que necesita saber. Con el mercado de automóviles usados en su punto más alto, vale la pena saber lo que está haciendo y cuáles son sus opciones.

Por Chris Davenport

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

¿En el mercado de un automóvil en estos días? Sorprendentemente, desde el caos de Covid el año pasado, la compra de automóviles ha vuelto a subir en muchas partes del país, casi igualando los niveles previos a la pandemia. La evidente realidad de todo esto es el precio que puede esperar pagar ahora. Solo el verano pasado, se estimó que el precio promedio de un automóvil nuevo en los Estados Unidos superó los $ 40,000 , a lo que contribuyó la escasez de materiales, desde componentes de madera hasta silicio para chips y otras partes de computadoras.

¿Estás comprando un auto usado? Todavía puede esperar pagar por la nariz. El precio promedio de un automóvil usado en el piso de la sala de exhibición o en un lote exterior, según Kelly Blue Book, ahora está cerca de $ 25,000, un aumento significativo en los últimos dos años y un máximo histórico. Entonces, ¿qué está pasando ahora? La gente ha estado evitando al intermediario y va directamente a la fuente principal : los vendedores privados. Con los vendedores privados, los compradores probablemente pueden negociar mejores ofertas y obtener comentarios muy importantes sobre el origen y la historia de los automóviles. Los asociados de ventas no están interesados en rodar y negociar mucho en estos días porque saben que su clientela promedio probablemente optará por un automóvil usado en lugar de uno nuevo.

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Lo que necesita saber si compra un automóvil usado a un vendedor privado

Al comprar a un vendedor privado, es importante saber si el comprador está totalmente asegurado. Querrá hacer una prueba de manejo antes de comprar. También querrá ver cierta documentación, como un informe de emisiones, título y factura de venta. En la prueba de manejo, pregúntele al vendedor si puede acompañarlo a un mecánico de confianza para realizar una inspección completa.

Este es un procedimiento operativo estándar para cualquier comprador de automóvil, pero es beneficioso aquí porque sabrá todo sobre el automóvil por dentro y por fuera, lo que se está desgastando y lo que necesitará ser reemplazado. Puede utilizar este nuevo conocimiento para regatear con el comprador sobre el costo del automóvil. En un concesionario de autos usados, probablemente no habrá ningún regateo, y usted comprará el auto usado principalmente "tal cual", sin importar lo que pueda encontrar mal en él. Pero también tenga en cuenta que, a diferencia de los concesionarios, no existen garantías ni garantías cuando se compra de forma privada, por lo que es un gran riesgo.

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Cómo agilizar el proceso de compra si va con un concesionario

En primer lugar, llegue con un préstamo preaprobado ya disponible, preferiblemente de un banco convencional o una cooperativa de crédito con una reputación estelar. Esta es una gran idea porque su distribuidor sabrá para qué está calificado y puede tratar de reducir su préstamo preaprobado y conseguirle un mejor trato con el suyo. También es útil porque el concesionario conocerá su puntaje crediticio, lo que puede significar un buen trato con el préstamo. Por lo tanto, asegúrese de que su puntaje crediticio sea alto cuando llegue al lote. Si no es así, su primera orden del día antes incluso de comprar un automóvil es aumentar su crédito.

En segundo lugar, preséntese con un precio en mente. Cuando un distribuidor se acerca a usted por primera vez, debe saber qué rango de precios desea y negarse a dejarse atrapar por él. Primero acuerde un rango de precios, luego hable sobre intercambios, extras y otras cosas. No te sirve de nada venir a un concesionario y empezar a preguntar qué marca, modelo o extras estás buscando. A menos que el dinero no sea una preocupación, primero establezca un precio.

Por último, si tiene un intercambio, por supuesto, investigue el valor actual del automóvil antes de salir. No quiere que el concesionario baje la cifra y, en muchos casos, lo hará. Si sospecha que está siendo estafado por el valor, primero pregúntele al distribuidor por qué llegó a ese valor. El concesionario puede tener ciertas razones, como el desgaste, que redujeron el valor total del vehículo.

Si cuenta con la documentación y los conocimientos adecuados, tendrá éxito en conseguir una buena oferta en un automóvil usado , ya sea a través de un vendedor privado o un concesionario.

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