Cómo utilizar las redes sociales para conseguir clientes para su negocio de coaching

Aproveche el poder de las redes sociales para obtener oportunidades de visibilidad ilimitadas.

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Las redes sociales ya no se tratan únicamente de mantenerse en contacto con familiares y amigos. Cada entrenador en línea y propietario de negocio que conoces tiene presencia en línea. Ya no es una opción; es esencial para el crecimiento de todos los negocios en línea. Según Statista , hay 420 mil millones de usuarios activos en las redes sociales, y las marcas que tienen presencia en las redes sociales experimentan un aumento del 88% en la exposición y un aumento del 69% en los clientes potenciales generados.

La pregunta es, ¿cómo utiliza las redes sociales como herramienta para difundir el conocimiento de la marca y conseguir más clientes para su negocio de coaching? Aquí hay seis formas de atraer clientes de Instagram y Facebook a través de estrategias de marketing orgánico, completamente gratis.

1. Comparta contenido informativo para agregar valor

Necesitamos comprender la psicología detrás de por qué nuestro público objetivo usa las redes sociales antes de crear nuestras publicaciones.

Estas son algunas preguntas para pensar:

  • ¿Qué busca mi audiencia cuando busca un hashtag o una palabra clave en particular?

  • ¿Por qué mi audiencia abriría Instagram y Facebook?

  • ¿Qué buscan y qué esperan lograr?

Cuando empiece a mirarlo desde la perspectiva de su audiencia, podrá cambiar su enfoque. Las redes sociales son un lugar para socializar y no deben tratarse como un mercado. Según Backlinko , el 54% de los navegadores sociales utilizan las redes sociales para investigar productos. Esta es una gran oportunidad para que use las redes sociales como plataforma para agregar valor al compartir contenido informativo.

El beneficio de compartir contenido informativo es que, naturalmente, se lo verá como un experto en su nicho, lo que hará que sea más fácil ser visto como un recurso creíble en comparación con ser percibido como un vendedor. Como tal, dedicará mucho menos esfuerzo a tratar de "convencer" a su audiencia de que le compre cuando comparta su oferta.

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2. Utilice la narración para conectarse con su audiencia

La mayoría de los especialistas en marketing ya saben que necesitan publicar contenido informativo y educativo. Con el 71% de las pequeñas empresas que utilizan las redes sociales para promocionarse , ¿cómo se destaca y diferencia su marca del resto?

Una de las leyes de los negocios es que las personas hacen negocios con aquellos a quienes conocen, les agradan y en quienes confían. La forma más sencilla de establecer una conexión con su cliente ideal es utilizar la narración como parte de su estrategia de marketing de contenidos.

El objetivo de la narración es evocar una respuesta emocional e inspirar la acción mediante el uso de una narrativa para comunicar un mensaje. La narración hace que su marca sea más memorable y ayuda a su audiencia a percibirlo como alguien con quien se puede relacionar. Al elaborar la historia de su marca, puede usar la voz de su marca y mostrarles lo que representa y por qué les importa alineando las creencias de su marca con las de ellos.

3. Comparta su progreso para inspirar a su audiencia

Las personas actúan cuando están inspiradas. Al contrario, la gente no avanzará si no tiene la motivación para hacerlo. Una excelente manera de inspirar a sus clientes ideales para que actúen es compartiendo su progreso con ellos.

Cuando sus prospectos vean su historia de fondo y cuán lejos ha llegado, lo mirarán como el experto que puede guiarlos. Habiendo dicho eso, donde solías estar es donde ellos se encuentran actualmente, por lo que es muy fácil de identificar para ellos.

4. Muestre los resultados compartiendo testimonios

¿Qué tienen en común los mejores entrenadores? Resultados.

Su cliente potencial quiere tomar una decisión y quiere saber que también es posible para él. La gente necesita confiar en ti antes de entregarte su dinero. Mostrar resultados compartiendo los testimonios de sus clientes le da un impulso de credibilidad, ya que no solo está hablando de usted mismo. Elimina esa barrera entre su cliente potencial y usted. En lugar de ver sus logros como insuperables, les ayuda a ver desde la perspectiva de: "¡Si otros lo han hecho, yo también puedo hacerlo!"

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5. Supervisar los niveles de participación en las redes sociales

Si bien el contenido es el rey, las redes sociales dependen en gran medida del algoritmo y los niveles de participación. Cuanto más participación reciba una publicación, más impulsará el algoritmo su contenido a más usuarios, lo que le dará un impulso de visibilidad a medida que se produce el efecto de bola de nieve. El algoritmo tiene el control total en lo que respecta a la visibilidad y la viralización, especialmente cuando a más personas les gusta, comentan y comparten una publicación.

Una vez que haya subido contenido con regularidad, comenzará a notar la tendencia sobre el rendimiento de cada publicación. El marketing digital se trata de probar y realizar mejoras a través de resultados basados en datos. Monitorear y rastrear constantemente sus análisis le brindará una mejor perspectiva sobre qué tipos de publicaciones debe continuar creando y cuáles modificar para mejorar su rendimiento general. Para hacerlo más simple, publique más de lo que su audiencia disfruta al interactuar y deje de publicar contenido que no gane mucha tracción.

6. Incluya llamados a la acción para dirigir a los usuarios al siguiente paso de acción.

Por último, pero no menos importante, su estrategia de contenido debe tener un propósito y una intención. Cada pieza de contenido que está creando debe contribuir a sus metas y objetivos en las redes sociales.

  • ¿Cuál es el siguiente paso de acción que desea que tome su cliente potencial?

  • ¿Cómo les beneficiará y por qué deberían preocuparse por él?

  • ¿Está tratando de hacer crecer su lista de correo electrónico u obtener más registros para su clase magistral?

Asegúrese de que su llamado a la acción sea claro en cada publicación para que sus clientes ideales tengan una dirección a seguir. Necesitan saber para qué estás aquí, cómo puedes ayudarlos y por qué deberían dar el siguiente paso y actuar de inmediato. Tener claridad les facilitará moverse por el embudo de ventas, ya que no necesitan adivinar cuál es el siguiente paso para ellos, al mismo tiempo que les da una razón para no desplazarse más allá de su publicación.

Formas probadas de atraer clientes de coaching

Hay varias formas comprobadas de atraer clientes de coaching, y encontrará que cada coach tiene un enfoque único, al igual que cualquier otro propietario de negocio. Es importante darse cuenta de que no todos los negocios de coaching son iguales y debe concentrarse en lo que funciona mejor para usted.

Lo más importante que debe hacer es establecer su autoridad como experto y asegurarse de que se está enfocando en las actividades generadoras de oportunidades de venta que llenarán su embudo de ventas. El mayor error es caer en el síndrome del objeto brillante e intentarlo todo, ya que esa es la ruta más rápida para perder su tiempo, dinero y energía. Domina una cosa, sé conocido por ello y colócate como un experto para atraer clientes de manera constante.

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