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Seis factores para hacerse cargo de una empresa existente Comprar una empresa implica un mayor costo inicial pero menos riesgo que comenzar desde cero.

Por Jared Hecht

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Si cree que tiene las habilidades para ser emprendedor, pero prefiere no comenzar con una nueva idea, o simplemente no tiene una nueva idea que vale la pena comenzar; en su lugar, puede ser un gran candidato para comprar un negocio existente.

Si bien comprar un negocio existente generalmente implica un costo inicial mayor, también presenta menos riesgo que comenzar desde cero. Financieramente, está mirando registros de pérdidas y ganancias reales en lugar de estimaciones aproximadas, y hay un historial claro de ventas que señalar. También puede adquirir valiosas patentes o derechos de autor, o tener la oportunidad de impulsar un negocio estancado en una dirección emocionante con su experiencia.

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Por qué los fundadores venden empresas

Es un error común, incluso un estigma cultural, que si un fundador decide vender un negocio, debe haber algo malo en él. O está a punto de hundirse, o las finanzas están en mal estado, o los fundadores deben saber algo que tú no sabes, ¿verdad?

En realidad, los fundadores venden sus negocios por una gran variedad de razones. Es posible que se encuentren en una etapa de vida diferente y las necesidades de la empresa ya no coincidan con su estilo de vida. O tal vez se hayan aburrido del modelo de negocio existente o estén entusiasmados con una nueva idea. El negocio que iniciaron puede ser excelente, pero ya no es uno que les apasione llevar a cabo día a día.

Pero incluso cuando un fundador está listo para seguir adelante, la decisión de dejar de lado algo que construyó desde cero no es fácil. Al encontrar el comprador adecuado, alguien con la pasión de llevar el negocio a nuevas alturas y la mente estratégica para hacer que el negocio funcione bien en el futuro, un fundador puede seguir adelante cómodamente, sabiendo que el negocio que construyó está en buenas manos.

Cómo comprar un negocio existente

¿Quiere ser el comprador que marca el comienzo de una empresa existente en una nueva era de éxito? Siga estos pasos para seguir adelante.

1. Decide lo que estás buscando.

Comprar un negocio es una gran decisión que afectará su vida y sustento durante muchos años. Por lo tanto, antes de comenzar a investigar las opciones, comience por saber exactamente qué tipo de negocio está buscando. Aquí hay algunos factores a considerar:

  • Ubicación: ¿Está dispuesto a mudarse o necesita algo cerca de casa? O tal vez esté buscando empresas que no estén vinculadas a una ubicación específica. De cualquier manera, recuerde que la ubicación de su empresa afectará los costos laborales, los impuestos y otros aspectos financieros que pueden cambiar los resultados de la empresa.
  • Tamaño: ¿Quiere ser dueño de una pequeña empresa familiar o una empresa grande y bulliciosa? Comprar una empresa más grande podría significar mayores ganancias, pero probablemente también involucrará un precio de compra más alto y más estrés en la transición.
  • Industria: ¿Cuáles son las áreas en las que ya tiene experiencia? ¿Qué causas te apasionan o qué aficiones te interesan?
  • Estilo de vida: ¿Está interesado en un trabajo que implique muchos viajes? ¿Está abierto a trabajar en horas impares o prefiere seguir un horario tradicional de nueve a cinco? Como propietario de un negocio, la responsabilidad es suya, así que piénselo dos veces antes de elegir el tipo de negocio práctico que podría implicar llamadas telefónicas de emergencia a las 3 a. M.

2. Investigue los negocios disponibles.

Una vez que sepa lo que está buscando, deberá comenzar a investigar las empresas que estén a la venta. ¡Pero espera! Este no es el momento de comenzar a buscar en Google "negocios en venta". Todavía no, al menos.

Primero coloque algunas sondas cerca de casa. ¿Están sus amigos que lanzaron una aplicación exitosa listos para pasar a su próximo proyecto? ¿Trabaja para una pequeña empresa que ama cuyos propietarios estén dispuestos a vender? O si lo mantiene pequeño y local, ¿tal vez los propietarios de su cafetería local favorita estén listos para vender y mudarse a las Bermudas?

Si conoce un negocio que le gustaría tener, no tiene nada de malo preguntar.

A partir de ahí, diríjase hacia sus contactos comerciales y, con cuidado, utilice Internet para su investigación. BizBuySell es un mercado de renombre para comprar negocios en línea. Pero tenga cuidado: por cada oportunidad legítima que se encuentre en línea, encontrará docenas de malas ofertas esperando a suceder.

3. Considere trabajar con un corredor comercial.

Si ha investigado un poco por su cuenta y no ha encontrado el negocio que está buscando, considere contratar a un corredor de negocios para que realice una preselección de negocios, lo ayude a identificar sus áreas de interés y negocie los términos de su eventual negocio. compra.

Los corredores comerciales funcionan de manera similar a los agentes de bienes raíces en el sentido de que generalmente le cobrarán una comisión, alrededor del 5 al 10 por ciento del precio de compra, por lo que solo se les paga cuando compra un negocio. Por lo tanto, aunque la asistencia de un corredor puede valer la pena, proceda con precaución y no se deje empujar a tomar una decisión apresurada.

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4. Complete su debida diligencia.

Cuando encuentre un negocio que se adapte bien, un verdadero emprendedor inmediatamente se sentirá ansioso por sumergirse de lleno en la compra del negocio y seguir adelante. Antes de emocionarse demasiado, reduzca la velocidad y haga su tarea. Un negocio que se ve muy bien a primera vista podría tener problemas graves ocultos debajo que lo convertirían en una mala elección para la venta.

Antes de continuar, reúna a su equipo de adquisiciones. Especialmente si no está trabajando con un corredor, necesitará un abogado de adquisiciones y una firma independiente de valoraciones comerciales para ayudarlo a determinar el valor y la salud del negocio.

Realice una valoración comercial para determinar cuánto vale la empresa y considere cómo las conexiones y la experiencia del propietario actual pueden afectar ese valor. En una empresa de empresa a empresa, por ejemplo, la venta de una empresa podría hacer que los clientes del antiguo propietario se fueran, lo que afectaría seriamente el valor de la empresa.

Haga que un contador profesional evalúe las finanzas escritas de la empresa con mucho cuidado para asegurarse de que todo va bien y cuestione todo lo que pueda no estar claro. Cuando compra un negocio, asume una enorme responsabilidad por las cosas que pueden haber sucedido antes de que usted participara, así que no deje nada al azar.

5. Adquirir la financiación necesaria.

Si bien la compra de un negocio existente tiene muchos beneficios, ciertamente puede ser una opción costosa. A menos que sea rico de forma independiente o tenga un respaldo financiero, es probable que necesite fondos para realizar la venta.

Una vez que haya establecido un precio de compra para la empresa y sepa cuántos fondos necesita, tiene algunas opciones de fuentes de financiamiento:

  • Financiamiento del vendedor: aquí es donde el vendedor le permite realizar pagos a lo largo del tiempo para comprar el negocio, generalmente por el precio de compra más intereses. Si su vendedor está abierto a esta opción, puede ser la mejor opción financiera para todos los involucrados.

  • Inversores ángeles o capital de riesgo: en este modelo, usted se asociaría con otra persona para comprar el negocio: ellos son el inversor financiero y usted es el operador en el terreno. Si el negocio tiene éxito, esto le costará significativamente en ganancias. Pero si falla, no tendrá que preocuparse por pagar las deudas de un negocio que no genera ingresos.

  • Préstamo comercial: como alternativa, puede obtener un préstamo a plazo para comprar el negocio a través de un banco tradicional o un prestamista alternativo en línea. La buena noticia aquí es que los prestamistas suelen estar más abiertos a préstamos para comprar negocios existentes con un historial de ingresos conocido. Aun así, sus finanzas personales jugarán un papel importante en su capacidad para calificar.

Cada fuente de financiamiento tiene sus pros y sus contras, así que investigue y hable con un asesor financiero independiente para asegurarse de que la fuente de financiamiento que busca sea la mejor opción para sus resultados finales.

6. Redactar el acuerdo de venta.

Ha elegido una empresa, ha negociado los términos y obtenido los fondos para realizar una compra. Todo lo que queda por hacer es redactar el acuerdo y firmar en la línea de puntos. Nuevamente, asegúrese de estar trabajando con un abogado de adquisiciones de renombre aquí y de que comprende completamente los términos escritos del acuerdo antes de firmarlo.

No deje ninguna ambigüedad que pueda causar problemas al cierre o incluso después de que la venta haya finalizado.

Elegir comprar un negocio existente es una valiosa hazaña empresarial que impactará su vida, su comunidad y la vida de sus empleados durante años. Con la conexión adecuada y mucho trabajo duro en la transición, puede ser la persona perfecta para convertir un buen modelo de negocio en un gran futuro para todos los involucrados.

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Jared Hecht

Co-founder and CEO, Fundera

Jared is the CEO of Fundera, an online marketplace that matches small business owners to the best possible lender. Prior to Fundera, Jared co-founded GroupMe, a group messaging service that in August 2011 was acquired by Skype, which was subsequently acquired by Microsoft in October 2011. He currently serves on the Advisory Board of the Columbia University Entrepreneurship Organization and is an investor and advisor to startups such as Codecademy, SmartThings and TransferWise.
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