Seis formas de dar un buen comienzo a su nuevo negocio

Esto es lo que necesita saber para encaminar su negocio hacia el éxito.

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Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés utilizando tecnologías de IA. Pueden existir errores debido a este proceso. Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Al comienzo de una empresa, puede resultar difícil saber qué es lo mejor. ¿Cómo crece uno? ¿Debería seguir ampliando su línea de productos o concentrarse en conseguir nuevos clientes?

Perderse en este laberinto lo llevará inevitablemente por un camino improductivo y, demasiado pronto, su empresa se convertirá en algo más obsoleto que cualquier otra cosa. Estoy seguro de que todos hemos visto nuestra parte justa de ellos : empresas que fueron buenas durante un tiempo pero que luego dejaron de ser tan buenas.

1. Defina su "por qué"

La mejor manera de saber por qué está lanzando su negocio es entendiendo la diferencia entre las necesidades personales y la demanda del mercado.

Las necesidades personales son algo que viene de lo más profundo de nosotros, mientras que las demandas del mercado surgen cuando las personas no pueden encontrar una solución a su problema en la sociedad.

Si es personal, siempre habrá más clientes con problemas similares que puedan conectarse con lo que ofrecemos, pero si no ven ningún valor en el producto, eso solo sería una pérdida potencial de ventas.

Cuando comencé mi primer negocio local, tenía un problema personal que quería resolver y, en el proceso de investigación, descubrí que no había ninguna tienda local que ofreciera lo que tenía en mente. Es decir, mi negocio tenía una demanda en el mercado.

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2. Conoce lo que te hace diferente y compártelo

La investigación de mercado es el aspecto más importante de cualquier negocio. Sin él, no sabrá cómo responder a un mercado cambiante y llegar a la cima. Si sus competidores están un paso por delante de usted, podrán aprovechar cada vez que las condiciones cambien para ellos.

Una empresa local debe destacarse de las demás empresas locales. Por ejemplo, su ciudad local realmente no necesita otra tienda de sándwiches, por lo que atender más específicamente a las alergias alimentarias es algo que debe hacer desde el principio. El primer paso es investigar un poco qué funcionará mejor y luego aplicar ese conocimiento.

3. Aclare a sus clientes objetivo

Es importante tener una idea de a quién se debe dirigir como su base de clientes antes de sumergirse en cualquier mercado local. Saber esto puede ayudar a orientar decisiones como la expansión de la línea de productos o los esfuerzos de marketing porque sabe de inmediato qué clientes tienen una mayor probabilidad de estar interesados en comprar productos de su empresa.

Las empresas que se lanzan con demasiada rapidez sin pensar en quiénes serán sus clientes o por qué querrían comprarles un producto que nadie quiere.

4. Obtenga comentarios

Si ya tiene clientes locales, serán su primer punto de contacto para recibir comentarios y nuevas ideas sobre cómo mejorar la empresa. Es posible que no necesite tanto marketing porque la gente local ya está familiarizada con su negocio y sabe de qué se trata. Los lugareños también tienden a confiar más en las empresas locales que en las cadenas más grandes, lo que significa que si la suya está prosperando, es posible que otros también quieran una pieza.

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5. Escribe un plan de negocios

Es importante tomarse el tiempo para pensar qué tipo de tono desea que tenga su negocio. Una vez que haya creado una estrategia para usted, responda estas preguntas: ¿Cuáles son mis objetivos finales? ¿A quién le estoy vendiendo este producto o servicio? Puede encontrar todas las respuestas en un buen plan de negocios.

La clave del éxito es un plan de negocios bien pensado. Empiece de a poco y emplee un modelo que le permitirá pasar gradualmente de sus humildes comienzos a las grandes ligas. En particular, asegúrese de haber contabilizado los costos iniciales, como la mano de obra o el espacio de oficina.

6. Evalúe sus finanzas

Estaba tan emocionado de comenzar mi propio negocio porque tenía una idea perfecta. Lo que realmente me tomó por sorpresa es que no solo necesitas algo de capital para una puesta en marcha, sino también fondos reservados en caso de emergencias.

Es bastante fácil calcular cuánto dinero se necesita simplemente haciendo los cálculos y calculando sus gastos mensuales más los costos generales como el alquiler o el espacio de oficina, más los gastos futuros como el inventario o los materiales operativos, que antes eran gastos adicionales en efectivo por adelantado. obtener cualquier beneficio en su empresa.

Otra cosa a tener en cuenta es su flujo de caja. Cuando comencé mi negocio, era difícil para mí determinar cuánto dinero ingresaría cada mes y qué gastos serían al final de ese mismo período. Es importante saber esto antes de comenzar porque, de lo contrario, tendrá un presupuesto pequeño cuando las cosas salgan mal.

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Cuando comencé mi proyecto paralelo, un sitio web de estilo de vida, me aseguré de tener un búfer porque sabía que construirlo desde cero llevaría tiempo y no había garantías de cuán exitoso sería.

El mundo empresarial local es un lugar en constante cambio. Si está pensando en iniciar un negocio local, tómese el tiempo para investigar primero y proponer algunas buenas ideas. Recuerda que destacar entre la multitud te ayudará a triunfar en este mercado local. Por último, cuando decida qué tipo de productos o servicios está ofreciendo, asegúrese de saber quién estaría más interesado en comprarlos.

Estos pasos son importantes para que su pequeña empresa no se pierda entre todas las demás que tratan de hacerse notar también. Ahora continúe y comience a planificar su propio proyecto de ensueño de negocio local : ¡valdrá la pena!