Poner en marcha la tecnología: del crowdfunding a la criptomoneda Kickstarter, Indiegogo y la Regulación A + no son solo caminos hacia el dinero. También son excelentes herramientas de marketing.
Por Natacha Rousseau Editado por Jessica Thomas
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Un producto exitoso requiere más que una idea y conocimientos técnicos y de fabricación. Vender y comercializar tecnología se está volviendo más difícil que crear la tecnología en primer lugar. ¿Y financiarlo? Bueno, ahí es donde realmente entra en juego el marketing.
Naturalmente, puede probar suerte con un préstamo bancario, pero las altas tasas de interés, la demanda de garantías y las estrictas políticas de crédito no facilitan las cosas, y comprometerse con los reembolsos de préstamos puede ser una gran pregunta, según el punto en el que se encuentre. en el recorrido de su producto. El capital de riesgo puede ser casi tan difícil de acceder, e incluso los inversores ángeles parecen ser cada vez más exigentes en sus términos y requisitos de gobernanza. Aquí es donde el crowdfunding pasa a primer plano .
Crowdfunding 101
Básicamente, el crowdfunding implica recaudar capital a través del esfuerzo colectivo de amigos, familiares, futuros clientes e inversores individuales. A menudo implica una gran cantidad de inversores que contribuyen con una pequeña cantidad cada uno, lo que limita el riesgo de cada inversor. Los tipos más populares son el crowdfunding basado en donaciones, en recompensas o en acciones.
Basado en donaciones es justo lo que dice en la caja: los contribuyentes dan fondos sin recompensa, aparte de ese sentimiento cálido y difuso que surge del altruismo. Esto tiende a ser el dominio exclusivo de organizaciones benéficas, organizaciones sin fines de lucro y de recaudación de fondos relacionados con causas.
Basado en recompensas involucra a individuos que contribuyen a cambio de una "recompensa". Por lo general, esto estará relacionado con su producto, como el acceso a un modelo anterior, pero para cantidades más pequeñas, puede ser tan simple como una nota de agradecimiento escrita a mano por el fundador. Generalmente, cuanto mayor es la donación, más valor percibido tiene la recompensa.
El crowdfunding de acciones , por otro lado, sigue un modelo de inversión más tradicional, en el que los contribuyentes intercambian capital por acciones, y finalmente reciben un rendimiento financiero de su inversión y una parte de las ganancias.
En 2020, el crowdfunding recaudó a nivel mundial alrededor de $ 34 mil millones en más de 6.4 millones de campañas de crowdfunding. Sin embargo, no termina ahí. Se proyecta que el mercado global de crowdfunding casi se triplicará para 2025; solo en 2021, se prevé que el mercado crezca un 13,86 por ciento . Todo emprendedor, particularmente aquellos con un concepto de producto listo para el mercado, deberían apuntar a una porción de esa acción.
Crowdfunding tecnológico: por dónde empezar
Existe una gran cantidad de sitios de financiación colectiva, especialmente los que emergen de la pandemia; solo en los EE. UU., Se estima que hay 1.478 organizaciones de financiación colectiva. Puede parecer abrumador, pero muchos tienen una audiencia y objetivos específicos, por lo que es relativamente fácil delimitarlos. Para los productos tecnológicos, los pioneros actuales incluyen Kickstarter, Indiegogo y Crowd Supply. Cada uno tiene pros y contras, por lo que es cuestión de que cada emprendedor investigue para determinar qué funcionará mejor para un producto específico.
Indiegogo es atractivo para algunos debido a su historial de recaudación de un promedio de $ 41,634 por proyecto, la cantidad promedio más alta de cualquier plataforma. Kickstarter, por otro lado, es un gran lugar para recaudar fondos y concienciar mientras recibe comentarios invaluables sobre el producto. Mi empresa y mi socio RYSE eligieron Kickstarter para lanzar SmartShades, un dispositivo de IoT que permite la motorización de persianas, y alcanzó el 1,700 por ciento del objetivo inicial.
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Regulación A + como mini-OPI
Los patrocinadores que apoyan un proyecto en Kickstarter ayudan a que los proyectos cobren vida, generalmente a cambio de una recompensa, aunque los altruistas de corazón pueden renunciar a la recompensa si así lo desean. Sin embargo, lo que no obtienen es ninguna forma de propiedad, capital o rendimiento financiero. En los Estados Unidos, el crowdfunding de equidad es posible gracias a la Regulación A + (Título IV de la Ley de Empleo).
Reg A + es una exención que entró en vigor en 2015 y permite que las pequeñas empresas vendan sus acciones al público en general, lo que hace posible que casi cualquier persona invierta en un negocio a través del crowdfunding. Esto no solo abre el mundo de la inversión a las personas, sino que también permite que las nuevas empresas y las plataformas de financiación colectiva recauden dinero de inversores acreditados y no acreditados y publiciten públicamente sus ofertas. Es básicamente una mini-OPI, que beneficia a las empresas en etapa inicial que buscan recaudar fondos e inversores institucionales e individuales que buscan invertir en una empresa en etapa temprana.
El crowdfunding de acciones aún está en su infancia, pero ciertamente es un área en crecimiento. La plataforma global de crowdfunding de acciones OurCrowd, por ejemplo, anunció en marzo de 2019 que había alcanzado los mil millones de dólares en fondos recaudados en solo seis años.
Criptomoneda y dinero contante y sonante
En un movimiento interesante, empresas como RYSE que han comenzado a aceptar la criptomoneda como forma de pago en su campaña de financiación colectiva de acciones de la Regulación A + están aprovechando el aumento de la adopción de la criptomoneda convencional. Cada vez más empresas de tecnología aceptan pagos criptográficos, lo que es una señal de que la industria se está moviendo hacia la aceptación de la promesa de la tecnología profunda de una mayor eficacia, velocidad y tarifas de transacción inmutables / seguras / bajas que ofrece la tecnología blockchain. Con Tesla, Paypal y grandes minoristas como Microsoft y Home Depot subiéndose al tren de las criptomonedas, las criptomonedas como forma de pago de financiación colectiva son algo a tener en cuenta.
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Los pros más allá de la financiación
Existen numerosas historias de productos inteligentes que recaudan fondos con éxito a través del crowdfunding, ya sea a través de recompensas o plataformas basadas en acciones. No todas las campañas tienen éxito, pero del 50 por ciento que lo logra, el 78 por ciento supera su objetivo. Sin embargo, lo que está menos documentado son los beneficios secundarios de las campañas de financiación colectiva.
Esto subraya los beneficios de marketing del crowdfunding. Estas plataformas comprenden esencialmente una gran comunidad de primeros usuarios entusiastas y apasionados. La mayoría de las personas que invierten en dispositivos tecnológicos de financiación colectiva realmente quieren el producto en sí o, al menos, quieren que exista. Están activamente interesados en interactuar con nuevos productos, ofreciendo a las marcas la oportunidad de involucrarse con esta audiencia en una etapa temprana y evaluar la viabilidad del producto, crear conciencia de marca y obtener comentarios, todas actividades de marketing valiosas.
Los fundamentos de la construcción de una campaña
Siempre tenga en cuenta que, en esencia, el crowdfunding es una campaña de marketing. Una vez que haya elegido el tipo de crowdfunding y la plataforma, debe planificar su campaña, desde el lanzamiento hasta la conclusión. Uno de los elementos más importantes es su tono. Debe ser breve, nítido y su propuesta de venta única debe ser clara.
A continuación, se incluyen cinco consejos que le ayudarán a crear una campaña exitosa:
El recuento medio de palabras para una campaña de financiación colectiva exitosa es de 300 a 500 palabras.
Las campañas tienen más éxito si incluyen actualizaciones para aumentar la participación de los seguidores.
Las campañas con videos personales recaudan un 105 por ciento más que las que no los tienen.
Los testimonios generan confianza. Si es posible, busque expertos o personas respetadas que apoyen su campaña.
Use todo lo que tenga: artículos, videos, entrevistas, demostraciones, infografías, podcasts, campañas de redes sociales, concursos y cualquier otra cosa que se le ocurra para correr la voz y ayudar a su audiencia a ver su producto o, lo que es más importante, su empresa. potencial, desde todos los ángulos.
Una última cosa para recordar: no pierda de vista el objetivo final. Una campaña de financiación colectiva es un torbellino, pero no dejes que el polvo se asiente. Una vez que termine su campaña, dirija su energía de regreso al desarrollo, producción y ventas continuas. Ha superado el obstáculo de la financiación, pero el viaje del producto está lejos de terminar.
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