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Tips monetarios para tu empresa

Nuestro colaborador, Paul Deceglie, te da algunos tips y consejos moentarios para que tu empresa obtenga el éxito financiero...
Tips monetarios para tu empresa
Crédito: Depositphotos.com
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Qué tan importante es el dinero para que su empresa triunfe? Mucho. Amenudo lo que conduce al error no es el plan empresarial ni la falta deprevisión o de una gerencia competente. Más bien, es la falta deliquidez, aun en empresas pujantes, afirma Larry London, del Geneva BusinessBank en Providence, Rhode Island. Una encuesta que se realizó entreprestigiosos empresarios concluyó que el problema potencial másfrecuente es cuando la compañía está atravesando por unaexpansión acelerada.

London comenta que ocho de los errores más comunes de los empresariosson:

1. No solicitar préstamos

2. Pasar por alto recursos financieros al alcance

3. No examinar a fondo los riesgos financieros

4. No dar importancia al inconveniente de tener inversionistas

5. Hacer cálculos no realistas de su potencial para solicitar unpréstamo

6. No relacionarse bien con quienes hacen los préstamos

7. Elaborar una solicitud de préstamo bajo presión

8. No pronosticar las necesidades de liquidez

Desde luego, agrega que hay otros errores comunes. Los más evidentes sonque muchos pequeños empresarios piden un préstamo enrelación con su flujo de efectivo y se quedan sin el capital suficientepara que la empresa siga operando. Es decir, el empresario solicita unpréstamo que sabe que podrá pagar con base en el flujo deefectivo, pero al hacer los pagos para reducir la deuda, la empresa carece dedinero suficiente para su desarrollo.

En un folleto que escribió London para el banco se encuentran másdetalles, ya que éste se especializa en préstamos a lapequeña empresa. Para obtener un ejemplar de The 8 Biggest FinancialMistakes Business Owners Make-and How to Avoid Them, llame al (888) 738-4747.

Solo un pequeño prestamo

 

Pregunta: Necesito US$ 7,500 para mi empresa editora. ¿Dóndeconsigo un préstamo verdaderamente pequeño?

Respuesta: Todo depende de sus antecedentes crediticios personales, laantigüedad de su negocio, sus ingresos comerciales y un aval a la mano.

Si tiene un excelente historial crediticio, una empresa con dos años deoperaciones, capacidad de realizar sus pagos a partir de su ingreso actual y unauto para su aval, no hay ningún problema. Está usted en loslímites de un préstamo de corto plazo. Pero considérelocomo préstamo personal, no como préstamo comercial.

No obstante, si su historial de crédito no es tan bueno, sumado al hechode ser una empresa nueva que aún no tiene utilidades, y que paraefectuar los pagos necesitará de un nuevo ingreso de sus clientes,entonces el banco no lo considerará sujeto de crédito. Lo mejorque puede hacer es recurrir a alguna organización que hagamicropréstamos en su comunidad. La mayoría tiene un objetivoimplícito: ayudar a aquellas empresas que el banco no apoya.

Algunos prestamistas en pequeño recurren a los fondos de la SBA, de modoque su oficina distrital lo recomendará con ellos (llame al1-800-8-ASK-SBA). Localice a otros microprestamistas privados en el Centro dedesarrollo de la pequeña empresa de la universidad local (la oficinalocal de la SBA puede ayudarle a localizarlos, o llame a las universidades), obien a las oficinas de desarrollo económico gubernamentales o a gruposde acción comunitaria.

Y, desde luego, están sus tarjetas de crédito personales. (Unaaclaración: ¿solicitó varias tarjetas de créditoantes de renunciar a su empleo de tiempo completo, verdad?) Nada hay másimportante para un préstamo a una empresa pequeña que su informede crédito personal. Por eso es que dejé este punto para elúltimo. Sin ellas, no hay manera de hacer ninguna negociación, ylos que emiten las tarjetas de crédito son muy rápidos para darinformes sobre alguna situación problemática.

Pida su informe crediticio por lo menos una vez al año, aun cuando nohaya solicitado algún préstamo. Hágalo siempre que vaya asolicitar un préstamo o arrendamiento. Arregle todos los errores y tengaa mano una buena justificación por si está en la lista negra.

Via Rapida sin destino

 

Anda en busca de clientes de alto desarrollo para impulsar el suyo? Cuidado:podrían precipitar incluso su desaparición. Casi todos losnovatos ven con buenos ojos virtualmente a cualquier nuevo cliente, y mejoraún si representan ventas elevadas. Pero ¿qué sucede si unode los prospectos pide crédito y al investigarlo descubre que susporcentajes de desarrollo son desiguales? Suena bien, pero debe ser motivosuficiente para detenerse.

Las compañías de alto desarrollo suelen ser consideradas comoriesgos crediticios que vale la pena correr, pero deben ser evaluadas con sumocuidado porque es probable que al rebasar sus recursos, no logren mantener elritmo de la producción, advierte Mahmud Haq, presidente y encargado enjefe de operaciones de Compass International Services Inc., en la ciudad deNueva York. Una compañía que crece 40% o más al añopuede desplomarse de golpe, dejándolo a usted y a otros acreedorescolgados de la brocha, agrega Haq, cuya empresa es proveedora exclusiva deservicios que complementan todo el ciclo de ventas.

Antes de venderle a un cliente de alto desarrollo, y sobre todo, de darlecrédito, Haq insta a tomar las siguientes medidas que ayudarán aque ese alto desarrollo no implique un alto riesgo.

-¿Hasta dónde? Al evaluar a sus prospectos de alto desarrollo,dé un paso más en su verificación de créditoacostumbrada. Adicionalmente a sus normas y políticas crediticiasusuales, consiga un informe de crédito, toda la informaciónfinanciera y de operaciones que sea posible, de modo que tenga un buen panoramade las operaciones de esa empresa. Algunas compañías de altodesarrollo se estancan en la idea de incrementar la producción yexcluyen todo lo demás. Evalúe si el prospecto presta buenservicio a sus clientes, si tiene buenas políticas de reclutamiento depersonal y capacitación a sus empleados, y si mantiene el control de losadeudos vencidos y las cuentas por cobrar.

-¿ Por qué alto desarrollo? Haga lo que sea necesario paracomprender los motivos del porcentaje de expansión de su prospecto. Uncrecimiento acelerado a largo plazo es un mero indicio de competitividad, deuna fuerza de ventas de alta calidad o de cualquier otra ventaja real. Bastacon que el crecimiento no haya sido a largo plazo, y no sean evidentes lasventajas del mercado, para que usted deba investigar más a fondo.

-¿Qué filosofía? Dedique tiempo adicional al prospecto.Charle con el personal de todos los niveles para entresacar informaciónacerca de la actitud de la empresa, sus metas, estabilidad, tendencias,historial y meta.

-¿Quién es quién? Revise con todo cuidado las referencias,sobre todo las que tienen poco tiempo de tratar al prospecto. Lascompañías de vía rápida procuran mantenerrelaciones sólidas con proveedores muy conocidos, de modo quededíquese a las referencias más recientes, las cuales leproporcionarán un panorama más preciso de los problemas que hayatenido la compañía.

-¿Hacia adónde? ¿Cómo le irá a la empresa en unmercado adverso? Analice las tendencias y condiciones de la industria encuestión. ¿Tiene usted más de un prospecto de altodesarrollo o cliente en la misma rama? Razón de más paraverificar más de cerca. Suscríbase a publicaciones comercialespara mantenerse al tanto de los cambios y conservar la ventaja.

En tanto las compañías de crecimiento acelerado sean clientesvaliosos æy muchos atribuirán su desarrollo a la planeacióny arduo trabajo vale más estar alerta. No permita que los porcentajes decrecimiento lo inmovilicen en un terreno incierto.

Contacto

 

Compass International Services Inc., Tel (212) 967-7770. NuevaYork, USA.