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Como convertirte en vendedor

Como convertirte en vendedor
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Como convertirte en vendedor Como convertirte en vendedor La receta

Como convertirte en vendedor

Consejos para quienes buscan ganar en el competido mundo de las ventas

Rodolfo Urdiain

No importa a qué te dediques: diseñador, creativo publicitario,escritor, ingeniero o físico-matemático, todos, absolutamentetodos, somos, antes que nada, vendedores.

Vendemos todo el tiempo, cada segundo, en nuestras relaciones interpersonales olaborales. Vendemos nuestra imagen, nuestra capacidad, nuestras ideas...

Hay quienes, además, ganan más que otros por dedicarse a vender.La base de las ventas es en gran medida la creencia de que lo que vamos avender, es maravilloso; para vender, primero debes estar cien por cientoconvencido de lo que estás vendiendo.

Transcribo en unos puntos específicos lo que llegué a ver de ungran vendedor; uno entregado en cuerpo y alma: mi padre, quien como muchosotros vendedores, ha seguido los pasos siguientes; ganando más, muchomás que aquellos que sólo se dedican a vender por necesidad y nopor pasión.

La receta

1. Sé entusiasta. Ser una persona nerviosa, movida por lapasión de lo que se tiene entre las manos, es un don. Estácomprobado que nadie me venderá nada, ni a mi, ni a otra persona, sillega con su producto o servicio entre las manos de una forma apática.El entusiasmo es contagioso y para obtenerlo tienes que estar convencido, llenode pasión por lo que ofrecerás.

2. Ve gente. ¿Cuántas personas, en promedio, visitasdiariamente en tu labor de ventas? Frank Bettger, el vendedor con másrécords en la historia de ventas de seguros, afirma haber obtenido suinspiración de la empresa donde comenzó a laborar, cuando elpresidente de la misma, en una junta con los ejecutivos afirmó:&flashquotSeñores, después de todo, el negocio de vender se reduce a unasola cosa: ver a la gente. Muéstrenme ustedes a cualquier hombreordinario que vaya y cuente su asunto a cuatro o cinco personas cada díay les mostraré a ustedes un hombre que no podrá evitar eléxito&flashquot.

Ahora te pregunto nuevamente: ¿cuántas personas en promedio visitasdiariamente en tu labor de ventas?

3. Aprende a hablar en público. Una de las mejores maneras paraganar confianza en uno mismo es aprendiendo a hablar en público;inscríbete en cursos de oratoria, de debate; habla siempre que puedas;organiza tus ideas y camina con el objetivo claro de convencer a tu auditoriode cualquier cosa.

Cuando hables frente a un público de entre 20 o 30 personas,habrás ganado tanta confianza en ti mismo, que hablarle a una personapor visita será un juego de niños. No memorices lo que piensasdecir, habla con el corazón; lo único que necesitas es conocerprofundamente tu tema, estudiarlo y convencerte de que lo que tienes que decires importante para quien te escuchará.

4. Organízate. Si no administras tu tiempo y recursos, tus buenasintenciones de vender y visitar cuatro o cinco personas por día, seirá a la nada. Haz un programa semanal de visitas, pide a cada clienteuna recomendación, idealmente, que te den una tarjeta depresentación que diga: (nombre del recomendado) &flashquotMe parece que esto tepuede servir, escúchalo&flashquot (firma de quien recomienda.)

Esa sola tarjeta te abrirá muchas puertas y te dará credibilidad.Si piensas que no tienes tiempo, escucha a Benjamín Franklin:&flashquotSólo unas cuantas personas que se levantan tarde llegan a viejos, y muypocos tienen éxito en la vida&flashquot. Organiza tus horarios.

5. Escucha. El consejo más importante del mundo lo da DaleCarnegie. En sus prestigiados cursos de ventas afirmó lo siguiente: &flashquotElsecreto más importante en la técnica de ventas es encontrar loque la otra persona desea y, después, ayudarla a que lo consiga.Sólo hay una forma en la tierra para obtener que una persona haga algo:provocar que esa persona quiera hacerlo. Cuando descubras que desea tuprospecto, removerás cielo y tierra para conseguirlo&flashquot.

Este artículo originalmente fue publicado en Entrepreneur Mexico.

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