Marketing

¡Clientes a mi...

¡Clientes a mi...
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¡Clientes a mi... ¡Clientes a mi...! Y distribuidores

¡Clientes a mi...!

La empresa ya está en marcha y funciona bien, pero ¿endónde puede conseguir más prospectos?

Ricardo Fernández*

Somos una empresa especializada en donde ofrecemos productos y servicios dealta calidad en el ámbito de telecomunicaciones, con soluciones de voz,datos y video para cualquier negocio que necesite complementar su negocio conel uso de la tecnología. ¿Dónde puedo acudir para ofrecernuestros servicios?, ¿cómo le hago para captar másclientes?&flashquot

Eduardo Jiménez

La mejor manera de llegar a nuestro segmento de mercado es definirlo de maneraclara, esto es, determinar a través de la segmentación demercados quiénes son sus clientes.

En el caso de la empresa que mencionan es evidente que el mercado al que sedirigen es el de empresas, la parte que deben aclarar es si se dirigirána empresas pequeñas o grandes, qué giro, en qué sector...luego deberán elaborar una presentación atractiva y, através de una base de datos de las empresas que quieren atacar,presentar sus productos y servicios.

Pueden conseguir datos de empresas en la Cámara de Comercio de sulocalidad y les recomendamos leer el libro: Segmentación deMercados, Ricardo Fernández, editorial Thomson. El capítuloocho se refiere a la segmentación de mercados industriales.

&flashquotDirijo a un grupo de señoras que se han autoempleado a travésde un taller de costura para maquila de ropa, tanto al extranjero como alinterior del país. Todo va bien, pero aun no tenemos clientessuficientes, ¿cómo podríamos encontrar clientesinteresados?&flashquot

Mauricio Ocampo

&flashquotMaquilo ropa para dama, caballero o bebé; tengo experiencia porquefui supervisora en una empresa muy grande que quebró. Les escribo paraque me aconsejen cómo conseguir clientes; sólo me interesamaquilar&flashquot.

Alicia Treviño

¡Felicidades! Están en el camino correcto, la tendencia en laactualidad es que las empresas contraten actividades a través deloutsourcing, que es justo lo que están haciendo. Les recomendamosdesarrollar una presentación atractiva de su negocio y entregarla endiversas empresas, para ello deberán acudir a la Cámara de laIndustria Textil y solicitar el nombre de empresas que se dediquen a lafabricación de ropa. Vean, también, la nota de laredacción al pie del presente texto.

Es importante que desarrollen una página de Internet para que através de este medio puedan obtener contactos; asimismo pueden encontrarcontactos en las ferias y exposiciones relacionadas, consulten lasección Ferias.

Y distribuidores

Necesito conseguir distribuidores; he tratado de contactar gente portodos lados, pero ha sido difícil. Mis productos son muyeconómicos ya que mi intención es vender volumen, pero creo queno he buscado en los lugares adecuados. ¿Me podrían darsugerencias? necesito estar en tiendas departamentales o de autoservicio, sinoen tiendas de abarrotes, regalos, florerías, escuelas...

CarlosHorta

Sería interesante conocer sus productos para darle una respuestamás precisa, sin embargo, le podemos decir que el mercado al detalle esatendido generalmente por los mismos productores, es decir, existen pocasempresas que se dediquen sólo a distribuir en los comerciospequeños. No obstante, podría encontrar algunos distribuidores enlas centrales de abasto.

Si lo que usted quiere es conseguir vendedores al detalle, le sugerimoscontratar jóvenes estudiantes que trabajen por comisión. Otraalternativa es que elabore catálogos de productos y busque vendedores deesta manera.

Nota de la redacción: también le sugerimos anunciarse enla revista Entrepreneur. Muchos de nuestros anunciantes consiguendistribuidores, franquiciatarios y representantes a través de susanuncios en la revista.

Solicite más información en el correo jgamboa@iasanet.com.mx

* El autor es especialista en Marketing. Autor de diversos libros, elmás reciente: Publicidad, un enfoque latinoamericano. Capacitador deEntrepreneur Workshop

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