De medio tiempo

El tuning acelera a fondo

El tuning acelera a fondo
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El tuning acelera a fondo

La personalización de automóviles es una actividad que crecerápidamente y encuentra en los jóvenes un atractivo mercado

Jorge F. Moncada

Todos queremos un automóvil que cumpla con las mínimasnecesidades de transporte, pero también que cuente con las comodidades yaccesorios que hagan de cada viaje un placer y sobre todo que tenga un sellopersonal que lo distinga de entre las demás unidades. A estoúltimo se le conoce como Tuning o personalización deautomóviles, actividad que en México ha venido creciendoaño con año de manera significativa y sobre todo en el mercado dejóvenes.

Avance constante

De acuerdo con cifras de la Industria Nacional de Autopartes, con base en datosdel Instituto Nacional de Estadística, Geografía eInformática (INEGI), en 2003 la producción de accesorios paraautomóviles representó el cuatro por ciento del total deautopartes en México. Por otro lado, la US Pan American AutomotiveIndustry oficina México, indica que el mercado de accesorios parapersonalizar los automóviles ha registrado un avance del 15 por cientoanual en los últimos cuatro años.

Ejemplo del auge del Tuning es la venta de rines de aluminio. EnMéxico, en 2003 se colocaron alrededor de 120 mil de esos accesorios quegeneraron 16 millones de dólares, y en 2004 se reportó uncrecimiento del 15 por ciento.

Tu autoboutique

Ante la tendencia de personalizar automóviles y camionetas, tanto nuevoscomo usados así como el crecimiento en la venta de accesorios para unmercado en su mayoría de jóvenes, montar una autoboutique es unabuena idea de negocio. Los beneficios financieros son virtualmente inmediatos yno se requiere de grandes inversiones. Ya sea venta directa y servicio enlocal, a través de Internet o por medio de catálogo.

Para montar una autoboutique lo ideal es vender accesorios en general, comoautoestéreos, calcomanías, tapetes, faros, espejos, escapes,rines, filtros de aire y chips, lo último en suspensiones, kits decarrocería, interiores y sistemas antirrobo, entre otrosartículos. Especializarse en una sola marca de automóviles o enun determinado rubro, cierra la posibilidad de llegar a un mercado másamplio.

Una de las ventajas de la diversidad de artículos es que no se creanataduras ni compromisos de exclusividad con ninguna empresa de insumos oaccesorios, esto permite mayor libertad para negociar con diferentesproveedores en busca de mejores precios, plazos, oportunidades de entrega ycalidad.

Inicia ofreciendo accesorios de todo tipo y para toda clase devehículos, así sabrás cuáles, de esa diversidad,resultan más atractivos para el cliente; además, quéproveedores cuentan con una mayor gama de mercancía, facilidades decrédito, esquemas de pago u opciones de entrega.

Local o Internet

Dicen que de la vista nace el amor, así que para montar una autoboutiquese requiere un local cerrado con el espacio suficiente para colocar un par deanaqueles y una vitrina para exhibir los productos, así como paraingresar un par de vehículos a los que se realizarán lasadaptaciones. Aunque no siempre las autoboutiques llevan a cabo lacolocación o adaptación de accesorios, muchas canalizan a losclientes hacia especialistas en ese trabajo, y si en tu mente estágenerar más ingresos, no está de más ofrecer eseservicio.

Para la venta de accesorios a través de Internet, el empresariotambién debe contar con un espacio donde pueda almacenarlos.

Franquicias

También existe la opción de la franquicia y cada vez haymás compañías de autopartes y accesorios interesadas enese mercado.

Power Service, por ejemplo, tiene un sistema de franquicias de alto nivel queincluye apoyo y experiencia tecnológica, métodos de trabajo,capacidad mercadológica y respaldo corporativo; es un programa integralde asistencia técnica. Las franquicias están disponibles parainversionistas individuales y de grupo.

La compañía ofrece los servicios de licencia de uso de marca,asistencia en la búsqueda de ubicación (local), diseño delestablecimiento, asesoría en equipamiento y operación, manualesde operación y administración, capacitación inicial,cursos de actualización permanente, negociaciones con proveedores,soporte técnico, mercadotecnia centralizada y marketing.

Consulta nuestro listado especial para más opciones.

Rentabilidad

Debido a la expansión del mercado de las autoboutiques en México,existen variados esquemas de crédito bancario así como diversosmecanismos de negociación con proveedores que gracias a los acuerdosbasados en economías de escala --donde las ganancias de laproducción se incrementan y los costos disminuyen-- hacen másrentable las transacciones de accesorios y de las autopartes.

Para beneficiarse al máximo, aplica todo tu esfuerzo en labúsqueda de proveedores que te den las mejores condiciones de pago,envío, garantía, calidad y entrega del producto.

Recuerda que cada paso en la cadena de compra-venta puede repercutir en larentabilidad global de tu empresa.

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