La Aventura Empresarial

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No escuche a quienes piensan que su idea es una locura. ¡ Siga adelante!

Por Jaqueline Lynn

El dia que Anne Abrams y Cecilia Hugo decidieron cerrar su exitosacompañía de relaciones públicas para abrir una tienda deespecialidades para los amantes de perros y gatos en Seattle, todo mundopensó que se habían vuelto locas. A pesar de tal escepticismo, laprimera tienda, Bow Wow Meow Treatoria, abrió sus puertas en 1996 a unpúblico entusiasta. Se localizaba en el primer piso de una casaadaptada, y en el piso de arriba se encontraba el departamento de Abrams yHugo. Ahora ya tienen otro local de venta al menudeo y otro de comestiblesdonde producen comida fresca para mascotas, elaborada con ingredientessaludables.

En el proceso, ambas aprendieron algunas estrategias excelentes para enfrentara la gente que cree que uno está loco al empezar un negocio. Usted,¿se ha enfrentado ante tal situación?

* Demuestre que ha hecho bien su tarea. Realice un profundo estudio demercado y elabore un plan sólido para el negocio. Después, cuandola gente critique su idea, usted estará en posición de respondercon seguridad.

* Encuentre un ángulo que atraiga a los escépticos. Tantopara Abrams como para Hugo, el apoyo emocional de sus padres era importante.Aunque ninguno de ellos se identificaba con el mercado de alimentos de primerapara mascotas, sí pertenecían a una generación queentendía el concepto de vivir arriba de la tienda, y esto fue el nexopara que ambas obtuvieran el apoyo de su familia. Aunque sus amigos opinaronque abandonar una empresa de relaciones públicas para poner una tiendade especialidades era una idea descabellada, la mayoría entendióel concepto del negocio, porque tenía mascotas. Al final, muchos inclusoinvirtieron en la tienda.

* No descarte que algunas relaciones personales se perjudiquen.Cualquier aventura comercial es riesgosa, y una rara lo es aúnmás. Quizá algunos amigos y socios no toleren el grado de riesgoque usted asume. Con tristeza, Abrams y Hugo recuerdan a algunos amigos que sesintieron tan incómodos con lo que ellas se proponían que susrelaciones cambiaron por completo.

* Apártese de la gente negativa. Mantenga el entusiasmoalejándose de las personas pesimistas.

* Recuerde otros éxitos que empezaron como ideas descabelladas.Abrams y Hugo dicen que su canción preferida es la vieja melodíade Gershwin They All Laughed. Cuando la gente les decía queestaban locas, recurrían a otros empresarios triunfadores quehabían sido ridiculizados. Abrams afirma: &flashquotTodos ellos se rieron y ahoranosotras nos reímos también&flashquot.

Este artículo originalmente fue publicado en Entrepreneur Mexico.

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