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¿Cuándo pedir dinero

¿Cuándo pedir dinero
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¿Cuándo pedir dinero ¿Cuándo pedir dinero? La experiencia

¿Cuándo pedir dinero?

Ante una propuesta para financiar tu empresa piensas que puedes conseguiruna cantidad mayor. Cuando se trata de recaudar dinero, ser excesivamenteconfiado puedes lastimarte, ¡cuidado!

James Casparie

Las ventas están altísimas. Los distribuidores llaman diario parapedir tu producto. Tus proveedores se están esforzando por controlar losplazos de entrega para que no se queden atrás con la producción.Un representante de una estrella de medio artístico muy importantequiere algunas cajas de tu producto para repartir en un gran evento, entrediversas celebridades. Todo lo que está ocurriendo es mucho másde lo que soñaste, pero resulta que eso que anhelaste, ahora es tuproblema.

Hace dos meses, tu empresa se empezó a colocar como el negocio delmomento. Recibías llamadas d inversionistas interesados en tucompañía. Pensabas recaudar $2 millones y teníasmás de $8 millones sobre la mesa. Y las cosas se pusieron mejor: losinversionistas estaban comprando la carnicería, antes de que tuvieras elfilete. Entonces ocurrió. Te golpeó una ráfaga de codicia,que se mezcló con una buena dosis de optimismo. Decidiste que nonecesitabas el dinero, incluso los $2 millones. Suponiendo que todos serepartirían tu propiedad de la compañía, por eso ¿porqué preocuparse? Por ahora, $500,000 serían bastante, yademás, podías recaudar más dinero después cuandola empresa tendría mayor valor. ¡Que optimismo tan desenfrenado!

Ahora, cuatro meses después, tienes un problema. Los $500,000 queparecía una fortuna sólo hace algunos meses, no empezará apagar los gastos de producir el producto para llenar la demanda. Y sabes que sipierdes el ritmo, podrías dañar seriamente el futuro de tucompañía. Necesitas efectivo, y lo necesitas rápido.Así que, ¿qué hacer? Ir a los inversionistas a quienesrechazaste hace sólo cuatro breves meses para ver si todavíaestán interesados? O probar y encontrar nuevos orígenes definanciamiento?

Sopesemos las ventajas y las desventajas.

Ir en busca de un inversionista previo

Las ventajas:

* Ya conocen la compañía.

* Saben el valor.

Las desventajas:

* Han sido rechazados.

* Ven la sangre en el agua.

Encontrar a un nuevo inversionista

Las ventajas:

* Están frescos.

* Ven el potencial.

Las desventajas:

* Se mueven más despacito.

* Ellos,también, notarán tu desesperación.

La experiencia

El ejemplo anterior ilustra una regla fundamental sobre el arte de conseguirdinero: cuando el dinero está sobre la mesa, tómalo. Y heaquí el porqué:

Regla # 1: Necesitarás más dinero de lo que te imaginas.Harás lo correcto en preocuparte por protegerla participación desocios, pero no continúes por el camino equivocado. Si eres losuficientemente afortunado de rodearte de personas que quieren invertir en tucompañía más de lo que piensas que necesitas, recuerdaesta regla y tome más de lo que crees que necesitas. He aquí eltruco: no tomes todo lo que te estén ofreciendo: compite por el trato yluego negocia la mejor tasa que puedas. Esto podría implicar hacer unade dos cosas: negocia una tasa más alta para la inversión entera,o recibe parte de la inversión ahora, con el valor negociado, y lapróxima parte que venga en nueve a 12 meses después con una tasamás alta (esta financiación puede ser recibida sobre variosacontecimientos). Cualquiera de estas dos estrategias minimizará ladilución para los fundadores y funcionará bien con losinversionistas.

Regla # 2: Nunca permitas que tus inversionistas te vean sudar. Incluso(y quizás especialmente) cuando el momento requiera refrescarte , nuncademuestres tu desesperación. La habilidad de negociar se basa en elconcepto de la influencia, y la desesperación perjudica toda influencia.La situación de ganar-ganar rápidamente se convierte enganar-perder cuando el péndulo está sin balance.

Regla # 3: Que no te atrapen sin pantalones. Ten previstas todas lascontingencias. Adáptate constantemente. Ten un plan A, B y C para cadaposible guión. Nada resulta exactamente como lo previsto, y tu habilidadde reaccionar y adaptarte condicionará tu éxito. Si noestás preparado para el éxito, tendrás que pagar el preciopara adaptarte. ¿Este error será fatal? En la mayoría de loscasos, probablemente no. Sin embargo las recompensas a largo plazo sereducirán considerablemente debido a tu fracaso de planear a cortoplazo. No cometas ese error.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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