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¿Cuánto vale mi empresa

¿Cuánto vale mi empresa
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¿Cuánto vale mi empresa ¿Cuánto vale mi empresa?

¿Cuánto vale mi empresa?

Consejos para evaluar el potencial de un negocio

Roberto A. James*

&flashquotSomos un grupo de agricultores en México que tenemos una bodega desdedonde distribuimos y vendemos frutas, verduras y legumbres en la central deabastos Olimpic Market de Los Ángeles, California. Hemos tenidopropuestas de personas que desean comprar o asociarse con nosotros. Y la verdadno sabemos cómo darle su valor real al negocio. Mucho lesagradeceríamos su consejo&flashquot.

Hay personas interesadas en hacer negocios con ustedes en Estados Unidos. Estaes una referencia valiosa, pues se aprecia como un sinónimo de calidad,tanto del producto como del negocio.

Respecto a la posibilidad de asociarse, antes de definir cuánto vale sunegocio, el primer paso es responderse hasta dónde quieren llegar conél. Cuáles son sus metas. Si, por ejemplo, sus conclusiones sonhacer más grande y rentable el negocio, entonces deben analizarperfectamente lo que cada socio potencial está por ofrecerles y elegirel que mejor empate con sus objetivos.

Si dentro de estos ofrecimientos está una mayor cobertura de venta desus productos en la zona de California e incluso en otros estados de laUnión Americana, les aconsejo estudiar muy bien esta propuesta; soy dela idea de que es mejor ser dueño y socio junto con otros socios de unnegocio que vale muchos millones de pesos, a ser socio único de unnegocio que vale miles de pesos.

Por último, no olviden que hay que estudiar muy bien todo los puntos queestarán involucrados al realizar una sociedad junto con otras personas,desde los aspectos legales hasta aspectos de distribución de losproductos, operación del negocio, aspectos financieros, coberturasgeográficas de distribución, etcétera.

Ahora bien, para establecer el valor de su empresa primero debe considerar, porsupuesto, sus activos. Esta es la parte más fácil, pues se tratade bienes fácilmente contables.

A la cantidad anterior podrá agregar otra referencia: el valor total delmercado que atienden y sobre esa suma, qué porcentaje les corresponde austedes, para luego definir cuánto pueden llegar a ocupar. La cifra delo que tienen hoy por mercado más lo que podrían conquistar conuna buena alianza, también les servirá para definir su valor.

Por supuesto, hay otros elementos que infieren valor a un negocio: su carterade clientes, los contactos con proveedores (tal vez ustedes tengan, porejemplo, exclusividad con algunos de ellos), el grado de liquidez del negocio yel margen de ganancia promedio por cada transacción. Reúna todosestos datos y considérelos como parte clave en el precio de suempresa.

Sin duda, asesórense con valuadores especializados y consultores.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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