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¿Cuánto vale mi empresa

¿Cuánto vale mi empresa
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¿Cuánto vale mi empresa ¿Cuánto vale mi empresa?

¿Cuánto vale mi empresa?

Consejos para evaluar el potencial de un negocio

Roberto A. James*

&flashquotSomos un grupo de agricultores en México que tenemos una bodega desdedonde distribuimos y vendemos frutas, verduras y legumbres en la central deabastos Olimpic Market de Los Ángeles, California. Hemos tenidopropuestas de personas que desean comprar o asociarse con nosotros. Y la verdadno sabemos cómo darle su valor real al negocio. Mucho lesagradeceríamos su consejo&flashquot.

Hay personas interesadas en hacer negocios con ustedes en Estados Unidos. Estaes una referencia valiosa, pues se aprecia como un sinónimo de calidad,tanto del producto como del negocio.

Respecto a la posibilidad de asociarse, antes de definir cuánto vale sunegocio, el primer paso es responderse hasta dónde quieren llegar conél. Cuáles son sus metas. Si, por ejemplo, sus conclusiones sonhacer más grande y rentable el negocio, entonces deben analizarperfectamente lo que cada socio potencial está por ofrecerles y elegirel que mejor empate con sus objetivos.

Si dentro de estos ofrecimientos está una mayor cobertura de venta desus productos en la zona de California e incluso en otros estados de laUnión Americana, les aconsejo estudiar muy bien esta propuesta; soy dela idea de que es mejor ser dueño y socio junto con otros socios de unnegocio que vale muchos millones de pesos, a ser socio único de unnegocio que vale miles de pesos.

Por último, no olviden que hay que estudiar muy bien todo los puntos queestarán involucrados al realizar una sociedad junto con otras personas,desde los aspectos legales hasta aspectos de distribución de losproductos, operación del negocio, aspectos financieros, coberturasgeográficas de distribución, etcétera.

Ahora bien, para establecer el valor de su empresa primero debe considerar, porsupuesto, sus activos. Esta es la parte más fácil, pues se tratade bienes fácilmente contables.

A la cantidad anterior podrá agregar otra referencia: el valor total delmercado que atienden y sobre esa suma, qué porcentaje les corresponde austedes, para luego definir cuánto pueden llegar a ocupar. La cifra delo que tienen hoy por mercado más lo que podrían conquistar conuna buena alianza, también les servirá para definir su valor.

Por supuesto, hay otros elementos que infieren valor a un negocio: su carterade clientes, los contactos con proveedores (tal vez ustedes tengan, porejemplo, exclusividad con algunos de ellos), el grado de liquidez del negocio yel margen de ganancia promedio por cada transacción. Reúna todosestos datos y considérelos como parte clave en el precio de suempresa.

Sin duda, asesórense con valuadores especializados y consultores.

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