Franquicias

¿Qué tan seguras son las franquicias?

Nuestro experto te ofrece una serie de argumentos que colocan a las franquicias como un modelo probado y totalmente seguro para invertir.
¿Qué tan seguras son las franquicias?
Crédito: Depositphotos.com
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"Trabajo como consultor en el área de capacitación para varias empresas; deseo darle mayor formalidad a lo que hago a través de un negocio bien establecido, para lo cual he analizado la posibilidad de una franquicia y he encontrado una que en particular me interesa, pero hay ciertos detalles que me inquietan, éstos son:

1. No dan garantías.
2. Aunque tienen muchos franquiciatarios, no mencionan el éxito de ninguno de ellos.
3. Quienes venden la franquicia no realizan el trabajo de los franquiciatarios, lo cual me parece lógico desde el punto de vista comercial, pero creo que les resta seguridad en su factibilidad.4. No dan aproximados de utilidad bruta para los franquiciatarios pero sí manejan una cuota mensual que me parece alta, y además, piden un porcentaje de utilidad bruta mensual para mercadotecnia.

Me gustaría conocer su punto de vista al respecto para así tomarmi decisión empresarial".

-Víctor H. Narváez 

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Se exponen en forma numerada las respuestas:

1. Efectivamente, las franquicias no pueden otorgar garantías, todo negocio franquiciado conlleva riesgos; éstos, desde luego, son menores en una franquicia que en un negocio independiente pues se supone que se trata de un negocio probado, al amparo de una marca posicionada y con un Know How de operación también probado.

No obstante, el franquiciante sí debe garantizar al franquiciatario que le está licenciando una marca de la que es titular, debidamente registrada ante el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial, IMPI, así como que lo capacitará y prestará la asistencia técnica para que el franquiciatario alcance el éxito.

2. En todo sistema de franquicias hay franquiciatarios más exitosos que otros. En la lista de las 500 franquicias (edición de enero, de cada año en la revista Entrepreneur) únicamente mencionamos el número de unidades franquiciadas con que cuenta cada red o sistema de franquicias, en números anteriores hemos hecho referencia a franquiciatarios exitosos de distintas redes de franquicias.

De todas maneras cuando alguien va a adquirir una franquicia es siempre recomendable entrevistarse con varios franquiciatarios.

3. Precisamente la razón de ser una franquicia es que los franquiciatarios replican la operación comercial del franquiciante al amparo de una marca licenciada y un Know How probado.

4. Las regalías normalmente se fijan de acuerdo a un porcentaje, no sobre la utilidad, sino sobre los ingresos brutos que recibe el franquiciatario quien, además, debe cubrir una aportación calculada también sobre dichos ingresos para constituir un fondo para publicidad y mercadotecnia en beneficio de toda la red de franquicias.

Si el franquiciatario quisiera manejar solo una campaña de publicidad, sus costos serían muy superiores a los que representa el porcentaje queaporta al fondo de publicidad y mercadotecnia.

En conclusión, la franquicia es un excelente modelo comercial para lograr la expansión de un negocio a través de la participación de terceros en la operación del mismo; como cualquier otro modelo comercial no es perfecto, le sugiero se asesore con un especialista para lograr el éxito de su franquicia.

Nota: la carta original ha sido resumida por motivos de espacio.
 

El autor, Juan Manuel Gallástegui, es consultor, presidente de la firma Gallástegui Armella Franquicias, ex presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias y miembro del consejo editorial de Entrepreneur.


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