Franquicias

¿Qué tan seguras son las franquicias?

Nuestro experto te ofrece una serie de argumentos que colocan a las franquicias como un modelo probado y totalmente seguro para invertir.
¿Qué tan seguras son las franquicias?
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

"Trabajo como consultor en el área de capacitación para varias empresas; deseo darle mayor formalidad a lo que hago a través de un negocio bien establecido, para lo cual he analizado la posibilidad de una franquicia y he encontrado una que en particular me interesa, pero hay ciertos detalles que me inquietan, éstos son:

1. No dan garantías.
2. Aunque tienen muchos franquiciatarios, no mencionan el éxito de ninguno de ellos.
3. Quienes venden la franquicia no realizan el trabajo de los franquiciatarios, lo cual me parece lógico desde el punto de vista comercial, pero creo que les resta seguridad en su factibilidad.4. No dan aproximados de utilidad bruta para los franquiciatarios pero sí manejan una cuota mensual que me parece alta, y además, piden un porcentaje de utilidad bruta mensual para mercadotecnia.

Me gustaría conocer su punto de vista al respecto para así tomarmi decisión empresarial".

-Víctor H. Narváez 

----------------------------------------------------


Se exponen en forma numerada las respuestas:

1. Efectivamente, las franquicias no pueden otorgar garantías, todo negocio franquiciado conlleva riesgos; éstos, desde luego, son menores en una franquicia que en un negocio independiente pues se supone que se trata de un negocio probado, al amparo de una marca posicionada y con un Know How de operación también probado.

No obstante, el franquiciante sí debe garantizar al franquiciatario que le está licenciando una marca de la que es titular, debidamente registrada ante el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial, IMPI, así como que lo capacitará y prestará la asistencia técnica para que el franquiciatario alcance el éxito.

2. En todo sistema de franquicias hay franquiciatarios más exitosos que otros. En la lista de las 500 franquicias (edición de enero, de cada año en la revista Entrepreneur) únicamente mencionamos el número de unidades franquiciadas con que cuenta cada red o sistema de franquicias, en números anteriores hemos hecho referencia a franquiciatarios exitosos de distintas redes de franquicias.

De todas maneras cuando alguien va a adquirir una franquicia es siempre recomendable entrevistarse con varios franquiciatarios.

3. Precisamente la razón de ser una franquicia es que los franquiciatarios replican la operación comercial del franquiciante al amparo de una marca licenciada y un Know How probado.

4. Las regalías normalmente se fijan de acuerdo a un porcentaje, no sobre la utilidad, sino sobre los ingresos brutos que recibe el franquiciatario quien, además, debe cubrir una aportación calculada también sobre dichos ingresos para constituir un fondo para publicidad y mercadotecnia en beneficio de toda la red de franquicias.

Si el franquiciatario quisiera manejar solo una campaña de publicidad, sus costos serían muy superiores a los que representa el porcentaje queaporta al fondo de publicidad y mercadotecnia.

En conclusión, la franquicia es un excelente modelo comercial para lograr la expansión de un negocio a través de la participación de terceros en la operación del mismo; como cualquier otro modelo comercial no es perfecto, le sugiero se asesore con un especialista para lograr el éxito de su franquicia.

Nota: la carta original ha sido resumida por motivos de espacio.
 

El autor, Juan Manuel Gallástegui, es consultor, presidente de la firma Gallástegui Armella Franquicias, ex presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias y miembro del consejo editorial de Entrepreneur.


www.SoyEntrepreneur.com

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Apple cambia fecha lanzamiento de iPadOS y iOS 13.1, se adelanta 6 días

Apple

Las actualizaciones más recientes de Apple de iPadOS y características adicionales de software para el iPhone tendrán un lanzamiento anticipado el 24 de septiembre, según informó la tecnológica este jueves.

Lee: Apple presenta su iPhone 11 y este será su precio en México

Con el lanzamiento de iOS 13, Apple busca hacer que su iPhone sea más rápido, más inteligente y seguro. En un enfrentamiento abierto al Android 10 de Google, la compañía ha incluido una serie de herramientas nuevas.

Iphone

Este viernes comienza la venta de los últimos con iOS 13, en los que las primeras versiones del software mostraron errores en la experiencia de usuario. Luego de poner en marcha la primera versión del sistema operativo, que carece de la contraparte para el iPad, el anunció promete que algunas características ya se incluirían.

Apple

Lee: La respuesta de Apple ante el darwinismo de los negocios

iPadOS brinda la opción de un modo oscuro y una aplicación mejorada para la administración de archivos. La actualización además presenta en la sección de Fotos una nueva vista de galería con reproducción automática de fotos y vídeos en vivo. Por su parte, el iOS 13.1 actualizará la aplicación de accesos directos y agregará la capacidad de compartir la hora estimada de llegada en Maps.

Apple

En el marco de la comparativa entre el primer semestre de 2018, que muestra que los teléfonos con sistema operativo iOS presentaron 25% más de vulnerabilidades, ahora se ofrece una nueva opción de registro de llamada "Iniciar sesión con Apple" y ventanas emergentes de privacidad para el consentimiento de Bluetooth y Wi-Fi.

Lee: Apple y la jugada maestra para coronarse en el ocaso del iPhone

Con información de Reuters y Agencias

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur