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Productos extraños, ¡se venden

Productos extraños, ¡se venden
Crédito: Depositphotos.com
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Productos extraños, ¡se venden Productos extraños, ¡se venden! Rompiendo esquemas Una inversión minúscula Olor del éxito Contactos

Productos extraños, ¡se venden!

Desde la publicidad en campos de golf hasta el aire embotellado de HawaIi,pueden ser productos rentables si sabe venderlos

Nichole L. Torres

El espíritu emprendedor puede materializarse en mil y un negocios, desdelos más tradicionales hasta los más excéntricos; loimportante es tener fe en su idea, seguir un plan estratégico parahacerla viable, alta autoestima y mucha perseverancia para superar cualquierobstáculo. Estos emprendedores han hecho realidad algunos proyectosimpensables, y hoy encabezan exitosos negocios.

Rompiendo esquemas

Mientras jugaba golf con su hermano, a Andy Yokom se le ocurrió utilizarel tablero marcador sobre el campo como espacio de publicidad. Él y suhermano Timmy imaginaron que los mensajes de mercadotecnia llamarían laatención si se imprimieran sobre los indicadores, ya que éstosson el blanco para posicionar los tiros.

Convencido de que la idea funcionaría, Yokom se propuso convencer a lospropietarios del campo de golf, aunque su mayor reto fue romper elescepticismo. &flashquotEra un desafío, pues el golf es un deporte muytradicional. Nos topamos con personas en la industria decididas a no cambiar laimagen de un campo del golf&flashquot, recuerda Yokom, de 37 años.

Después de visitar campos de manera persistente en todo Atlanta, Yokomfinalmente se encontró con empresas que manejaban varios campos de golfa las que les pudo mostrar los beneficios de la idea. Una vez que algunas deestas firmas se convencieron y se comprometieron a participar, el emprendedorvendió el concepto a clientes interesados en comercializar sus productosentre los apasionados del golf. &flashquotEl hecho de que nos anuncssiáramos los365 días del año y fuéramos una solución completadentro y fuera del campo, es una situación única y personalizada;nuestro valor agregado&flashquot, dice Yokom.

Hoy, Invision Golf, que inició operaciones en junio de 2003, ha llevadosu publicidad y servicios de mercadotecnia más allá de losindicadores y patrocinios enteros del campo: en pancartas en los vestuarios,así como en los carritos de golf. La estrategia de la empresa con sedeen Peachtree, Georgia, ha funcionado: sus ventas alcanzaron los 3.7 millones dedólares el año pasado, e imprime publicidad en 110 campos de golfen 21 estados de la Unión Americana.

Una inversión minúscula

Cuando leía una revista de negocios en la sala de espera de unconsultorio, Joseph Tantillo decidió probarse en el negocio de ventaminorista en línea. En ese entonces, él y su esposa esperaban asu primer hijo y quería trabajar desde casa. Aquel artículo sobrecómo poner en marcha una tienda en Internet y pertenecer a unafraternidad en la universidad, inspiró su idea de negocio: porqué no vender indumentaria griega personalizada a las personas de lahermandad.

Él y su esposa se mudaron a una granja de la fraternidad en Freeburg,Illinois, por lo que no tenían que preocuparse por una hipoteca, lo cualliberó a Tantillo de trabajar tiempo completo y pudo investigar elmercado. &flashquotInvertí mucho tiempo en Internet (horas, noches enteras),envié varios correos electrónicos a personas a quienes lespodría interesar nuestro sitio, a amigos solicitándoles suscríticas y sugerencias&flashquot, recuerda el emprendedor de 36 años.

Tantillo descubrió los productos que les gustaban a los hermanos de lafraternidad, en especial a las mujeres, y a la par abrió una tienda enYahoo! por 79 dólares.

El emprendedor localizó a varios proveedores y abrió sus puertasen línea en mayo de 1999; antes de junio tuvo sus tres primeras ventas.

La perseverancia de este emprendedor fue tal que se convirtió en eldistribuidor preferido de algunas organizaciones griegas en Estados Unidos,además de que cerró tratos que le permitirían anunciarseen algunos sitios a cambio de una comisión de ventas por cada compraproveniente de esos portales.

Usar la red griega funcionó para GreekGear. com: actualmente sus ventasanuales suman 1.9 millones de dólares, y recientemente se mudó aun local de poco más de mil 500 metros cuadrados, en dondeincorporó un equipo de imprenta.

Olor del éxito

Si cree que el aire no se puede vender, quizá cambie de idea cuando leaesta historia. Se trata de un emprendedor, Jon P. Farmer, que creyó confe en su idea de negocio: comercializar el aire puro de Hawaii. Comercializadocomo El cielo en una botella, el aire hawaiiano resulta atractivo para turistasque anhelan el olor de Hawaii. Los olores como jengibre y floresexóticas flotan en el aire, dice el fundador de Kolopua Hawaii LLC yresidente de Hawaii Farmer.

Recuerda que cuando leyó Chicken Soup for the Soul of Hawaii, lesorprendió que un gran número de historias se referían alolor de las islas. Así, en 2002 creó una botella llena del aire yesencia de perfume.

&flashquotCuando los clientes lo agitan y abren la tapa, son transportados otra vez alparaíso&flashquot, dice.

Cada botella es vendida por 6 o 7 dólares en tiendas de regalos enHawaii, y algunos agentes de viajes las obsequian a sus clientes.

Durante 2005, sus ventas sumaron más de medio millón dedólares.

Usted también puede hacer realidad su idea de negocio, sóloescuche a su espíritu emprendedor.

Contactos

Invasión Golf Group Inc.

15 Backwater Court, Sharpsburg, GA30277, USA Tel. 001 (678)-294-3355

http://www.invisiongolf.com

Kolopua Hawai LLC

P.O. Box 330828, Kahului, HI 96733-0828 Tel.1-866-787-3429

http://www.purehawaiianair.com