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Estrategias que seducen

Estrategias que seducen
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Estrategias que seducen Estrategias que seducen Rompen esquemas Siempre a la vanguardia Conocen su mercado

Estrategias que seducen

Innovación y calidad en el servicio han sido los pilares que hanhecho crecer a esta empresa mexicana. siga sus pasos y conozca sus secretos deéxito

Gabriela Gutiérrez

Como se dice popularmente, es de sabios cambiar de opinión. Asílo hizo la empresa de ropa íntima Tania, que decidió dejar a unlado las exportaciones y dedicarse cien por ciento al mercado nacional. Aprendade las atinadas estrategias mediante las ventas por catálogo en ropaíntima y trajes de baño, productos delicados de posicionar.

Para Marcos Edid, director de finanzas de la empresa, el secreto de suéxito consiste en innovar con calidad y estar un paso adelante de lacompetencia. La venta por catálogo es el principal medio que utilizaesta compañía para llegar al público, y lo hace con muybuenos resultados pese a ser un canal muy difícil para el sector de lalencería.

Rompen esquemas

Esta firma proporciona a sus vendedoras por catálogo un muestrario detelas para que los consumidores sepan con certeza de qué materialesestán elaboradas las prendas, así como una lista de precios queincluye la fotografía de cada modelo. Este tipo de herramienta les hapermitido superar el nivel de servicio por arriba del 90 por ciento.

Siempre a la vanguardia

Tania ha sabido aprovechar las nuevas tecnologías decomunicación, pues además del tradicional telemarketing, cuentacon una buena página en Internet, en donde es posible ver los modelos dela temporada con sus precios. También se pueden levantar pedidos sinimportar el lugar de la República en el que se encuentre.

Conocen su mercado

Como emprendedores exitosos, conocen bien a su mercado. Edid comenta: &flashquotSabemosque ponerse traje de baño es como salir en ropa interior frente a lagente&flashquot. Por ello, la firma se ha preocupado por diseñar prendas que seadapten al cuerpo de las mujeres mexicanas, con aditamentos que les ayuden adisimular ciertas áreas problema.

En su gama de trajes de baño cuentan con diseños para moldear lafigura, reducir el abdomen, la cintura y prevenir la aparición deestrías.

Con esta estrategia han logrado ampliar su mercado, al llegar a las mujeresadultas o personas con sobrepeso que no contaban con muchas opciones decompra.

Uno de sus últimos aciertos es la línea de prendas de control,fajas con magnetoterapia y ropa interior para hombres, la tendenciametrosexual. Gracias a esto, Tania podría rebasar las ventas estimadaspara este año.

La filosofía de la firma es no depender de un solo producto, sino contarcon una serie de artículos de vanguardia de buena calidad y a bajoprecio.

Y ese es el principal consejo que le dan a nuestros lectores. Sin duda, lasestrategias que nos han presentado estos emprendedores amplían nuestravisión para poder maximizar ganancias y hacer crecer el negocio.

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