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Consultoría

Consejos para vender en directo

Consejos para vender en directo
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Consejos para vender en directo Consejos para vender en directo Conviértete en el mejor Atención

Consejos para vender en directo

Sugerencias de los experto para aumentar las ganancias como representante deventas directas

Elsa Hernández

Debido a que la competencia en las ventas directas obliga a buscar nuevosproductos, existen otras áreas donde puedes probar tu habilidad en estecampo. Los especialistas coincidieron en estas sugerencias, toma nota.

Conviértete en el mejor

La situación económica obliga a que las personas busquen uningreso adicional. A su vez, las ventas directas han abierto un abanico deopciones frente a lo que ofrecen las tiendas departamentales. &flashquotEl reto para elcomisionista es analizar lo que puede interesar al cliente y llegar hasta sucasa con una amplia gama de productos&flashquot, señala Ray.

La fuerza en esta industria es la publicidad persona a persona, por ello esimportante que quienes se dediquen a este negocio transmitan confianza en loque venden. No está de más seguirse preparando con cursos paraasegurar una venta más exitosa, indica Leopoldo Figueroa.

Torres, también catedrático de mercadotecnia directa en elInstituto Tecnológico de Estudios Superiores Monterrey (ITESM), campusciudad de México, agrega que los interesados en este sistema debenbuscar compañías con una estructura sólida, inclusoverificar si tienen algún programa de incentivos, adicional al derecibir sólo una comisión.

Asimismo, es importante seguir al pie de la letra un programa de ventas dondese enfatice el servicio directo al cliente. &flashquotAlgunos comisionistas tienen laoportunidad de ofrecer sus productos en un tianguis, pero al hacer eso sepierde al cliente permanente, pues no hay tiempo para dar la instrucciónadecuada&flashquot, concluye.

Atención

La mercancía que se comercializa a través de la venta directa,generalmente incorpora una novedad interesante (piensa en algunos objetos queestán en tu propia cocina). Al promoverlos, es importante hacerénfasis de ese valor agregado.

El factor tiempo también es indispensable en este negocio, muchaspersonas prefieren comprar por catálogo a destinar algunas horas paravisitar un centro comercial. Un punto a favor de este negocio.

Cuando elijas la empresa donde va a participar, analiza que los productos seanaccesibles, es decir, que el cliente los demande, e incluso, seanfáciles de trasladar.

Debido a que el factor confianza es el más importante para el cliente,puedes negociar con la compañía que trabajas la posibilidad deutilizar un servicio de mensajería ya conocido.

Estudia bien tu mercado, si identificas lo que la gente espera del producto,puedes garantizar una venta.

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