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Arquitectura, casa , mam? y ventas por multinivel, un negocio que seedifica en buenos cimientos

Por Adriana Reyes

Nombre: Roc?o Osorio

Ventas mensuales promedio: $35mil

Ganancias mensuales promedio: $18 mil (incluye subonificaci?n por ventas de su red)

Porcentaje de utilidad:13%, 16% y 40% (maneja diferentes productos y marcas), sobre sus ventasm?s una comisi?n variable seg?n las ventas de su red dedistribuidores

Tiempo en que logr? este nivel de ventas: 7meses a partir de que se inici? en este campo

Roc?o Osorio es arquitecta, ama de casa y madre de dos niños.Desde muy joven se ha dedicado a vender. En la preparatoria y universidaddistribu?a joyer?a en oro. Invert?a una cantidad,cuantiosa en ciertas ocasiones, que recuperaba, a veces a largo plazo, conformeiba colocando cada una de las piezas.

Empez? a familiarizarse con productos, marcas, cat?logos,sistemas de venta directa y multinivel.

&flashquotUna vez que entras a este campo, no buscas oportunidades: ellas te encuentrana ti. Se corre la voz de que te gusta vender y que lo haces bien y las ofertaste llueven&flashquot, afirma Osorio.

As? llegaron a sus manos los productos de Nice, Christian Lay,Betterware, Mary Kay e Interior Home. Adem?s de los art?culos deventa, lo que m?s le gust? de estos sistemas es que el riesgo dela inversi?n inicial era poco o nulo. &flashquotYa no ten?a quedescapitalizarme&flashquot, comenta.

Actualmente es coordinadora en algunas marcas y distribuidora en otras. Gentecercana le ha preguntado por qu? no se concentra en una solal?nea y marca. En sus palabras, pinta una de las mejores estrategias denegocios: la diversificaci?n.

&flashquotHe vendido lo que a m? me ha gustado y lo que yo acostumbro consumir.Adem?s, un producto me abre la puerta con un cliente y una vez abiertaentran otros productos y esto genera ventas constantes con el mismoconsumidor&flashquot, explica y agrega que de esta forma, asegura ganancias y variedadde beneficios.

Osorio dice que otro punto a favor es el manejo de cat?logos.

&flashquotEn primera, la gente nota que hay una marca de prestigio que te respalda.Luego, est? el asunto de la mercanc?a. Antes, ten?a quecargar con el inventario f?sico, con riesgos de daño op?rdida. Hoy, simplemente les muestro cat?logos u organizoreuniones para demostraciones. Funciona igual de bien, pero yo tengo menosriesgo&flashquot, asegura.

Roc?o invierte un promedio de ocho horas diarias en su labor de ventas,entre visitas a clientes, cuestiones administrativas y reuniones con susdistribuidoras.

&flashquotCreo que lo que m?s me gusta de lo que hago es la flexibilidad dehorarios&flashquot, comenta la emprendedora, que maneja un promedio mensual de ventas depoco m?s de $20 mil.

Contacto

Roc?o Osorio

Tel. (55) 5676-9335

eres92@yahoo.com.mx

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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