My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Consultoría

Usa a tu competencia

Usa a tu competencia
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Usa a tu competencia Usa a tu competencia Abajo los costos de venta Guerra de precios Evita errores costosos

Usa a tu competencia

Tu rival m?s fuerte puede ser una de las mejores armas para hacercrecer tu empresa

Por Kim T. Gordon

Si est?s a punto de ver a tu m?s ac?, rri-mo competidorcomo &flashquottu peor enemigo&flashquot, es hora de reconsiderarlo.

En el entorno que predomina actualmente en el ?mbito del marketing,altamente competitivo, tus mejores competidores pueden representar un activopara tu negocio. Dichas empresas, con las que todos los d?as te enfrentaen el mercado, se respaldan en sus productos y servicios, cobran un preciojusto y enriquecen la reputaci?n de la industria.

Efectivamente. Las compañ?as con las que te enfrenta a diariopodr?an ayudarte a reducir tus costos de venta, a motivar lainnovaci?n y hasta pueden dirigirte y abrirte nuevas oportunidades demercado. A continuaci?n te mostramos c?mo un ambiente altamentecompetitivo puede ayudarte a impulsar tu negocio.

Abajo los costos de venta

Si un competidor sac? al mercado un producto realmente innovador,?l absorber? el costo de enseñar a los consumidores a usarese art?culo. Por ejemplo, veamos lo que sucedi? con la primeram?quina de fax: la gente tard? m?s de seis meses enentenderla y sentirse c?moda al usarla.

Cuando un producto o servicio innovador se introduce al mercado, siemprehabr? un periodo de recolecci?n de informaci?n por partede los clientes. Sin embargo, al tiempo que una segunda o tercera empresa vendealg?n aparato similar, pero con alg?n elemento de valor agregado(m?quina, fax y buz?n de recados, por ejemplo), los clientes yahabr?n pasado por el periodo educativo, recortando el ciclo de ventas yreduciendo significativamente los costos de venta.

Una vez que tus prospectos hayan comprado con tu competencia y acumuladoinformaci?n b?sica sobre el producto, estar?s en mejorposici?n de gan?rtelos al ofrecer valor agregado gracias a tuproducto superior o beneficios del servicio.

Esta es la raz?n por la que tener competidores comparables y de altacalidad representa un activo para tu empresa.

Guerra de precios

En cambio, la competencia inferior puede ser un problema, especialmente si eresel ?nico proveedor de precio m?s alto rodeado de un mar deempresas con precios bajos.

En ese caso, tu producto o servicio siempre resultar? caro y lacompetencia basada en precio ser? siempre un asunto relevante para tucompañ?a.

Si est?s en esa situaci?n, la estrategia m?s efectiva esvender con base en el valor de la propuesta y no en estrategias dereducci?n de precios. Esto conserva tu habilidad de ofrecer beneficiosm?s caros, como el servicio intenso al cliente, factor que teayudar? a ganar y mantener m?s clientes fieles.

En diversos mercados hay empresas altamente especializadas que atienden a unnicho muy particular de consumidores. Las alianzas estrat?gicas de ventarepresentan una opci?n viable y lucrativa para los emprendedores quepuedan sentirse limitados en la cobertura de sus actuales nichos de mercado.

Frecuentemente, los propietarios de las compañ?as se asocian paraabarcar una base m?s amplia de compradores, sin asumir el costo total dela comercializaci?n. T? podr?as aliarte con firmas desectores complementarios para obtener contratos m?s grandes que de otramanera ser?a muy complicado ganar. O existe la opci?n de crearuna alianza con empresas de tu sector para promocionar tu industria,regi?n o firmas. Esto contribuir?a a enriquecer y consolidar laimagen del grupo, lo que propiciar?a incrementos de ventas para todos.

Evita errores costosos

No importa c?mo veas a tu competencia, el hecho es que mantenerla cercade la mira estimula la innovaci?n bajo tu propio techo.Convi?rtete en un estudiante de la comercializaci?n de tucompetencia por medio de revisiones peri?dicas de sus materiales, desdelos folletos hasta sus p?ginas en Internet.

Esto te permitir? determinar con precisi?n las oportunidades yevitar costosos errores de venta. Por ejemplo, al observar de cerca y de formaconsistente, podr?s rastrear los ?xitos y fracasos de tucompetidor, tales como campañas que le dieron bajo rendimiento o laintroducci?n de caracter?sticas especiales en su producto oservicio que fallaron.

¿Qu? llevas a la mesa en t?rminos de percepci?n,pericia, habilidades de manufactura o innovaciones del servicio, que sucompetidor no tenga? ¿Qu? ofrecer?s mañana paramantener a los clientes?

La clave es enfocarse menos en lo que representa tu mercado actualmente ym?s en las aptitudes que posees. Esto ayudar? a descubrir unanueva estrategia de valor agregado para alcanzar m?s ventas.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Lugares originales cerca de la CDMX para visitar durante el puente

Te recomendamos algunos lugares originales que están cerca de la CDMX y que mezclan buena gastronomía, historia y paisajes hermosos.
Nupcias Magazine

6 ideas muy originales para la recepción de tu boda

A tus invitados les encantará que los recibas de esta manera.
Cine Premiere

Cruz Azul se integra al DC Extended Universe

Tal vez tenga 21 años sin título, pero el Cruz Azul ya puede presumir ser el primer equipo mexicano con presencia en la popular franquicia.
Altonivel

Así fue como Carlos Slim se coronó con la compra de Nextel Brasil

América Móvil, empresa en donde es accionista mayoritario Carlos Slim, precisó que la compra de Nextel Brasil fue por un monto de 905 millones de dólares

More from Entrepreneur

Jason's expertise and experience can help you with storytelling, motivation, and pitching your business to media.
Book Your Session

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.
Start My Plan

Latest on Entrepreneur