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Amigos, compadres y ¡socios

Amigos, compadres y ¡socios
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Amigos, compadres y ¡socios Amigos, compadres y ¡socios! Negocios son negocios Los sentimientos no bastan

Amigos, compadres y ¡socios!

Camina con cautela al momento de hacer negocios con tu mejor amigo

Por Marc Diener

Idealmente, cuando los verdaderos amigos hacen negocio, todas las leyesnaturales de la negociaci?n se suspenden. Los gladiadores envainan susespadas y las aguas corren r?o arriba. ¡El comprador demanda pagarm?s y el vendedor insiste en tomar menos!

Pero la vida real nos instruye de manera distinta: la amistad es mejor para elnegocio que el negocio para la amistad. Las relaciones valiosas frecuentementeexplotan o se disuelven cuando las negociaciones atraviesan por un caminorocoso.

En el mejor de los casos, es un panorama que promueve expectativas irreales yuna mala comunicaci?n que hace daño. Es m?s probable quetengas una discusi?n con un amigo con quien est?s realizando unanegociaci?n, que con uno que no lo es. Simplemente existen m?sposibilidades de que se confundan las señales.

¿Y qui?n no se ha asombrado por la manera tan distinta que algunosamigos act?an cuando est?n haciendo alguna negociaci?n?T? piensas que conoces a alguien, pero de pronto se transforma en unapersona locamente competitiva o desagradablemente d?cil. Pero enrealidad, es un dilema m?s profundo.

Negocios son negocios

En la vida, la amistad es importante por s? misma. En el arte de hacernegocios, la amistad pasa a un segundo plano, de tal manera que losnegociadores expertos no se desconciertan con oponentes avaros, codiciosos,agresivos, evasivos, astutos y manipuladores. Oye, s?lo son negocios.

Sin embargo, a pesar de la enorme gama de series de televisi?n quemuestran lo contrario, nunca esperar?amos que los verdaderos amigos nostratasen de esa manera.

&flashquotYo nunca mezclo el placer con el negocio&flashquot es una posible estrategia. Porsupuesto que de esta manera existe cierta seguridad. Con algunos de tus amigos(t? sabes qui?nes), esta es la ?nica manera. Por otrolado, si nunca corres el riesgo, nunca tendr?s lo mejor de ambos mundos,un amigo en la vida y un amigo en la mesa de negociaciones.

Es mejor permanecer abierto a las posibilidades. S? selectivo, perocuando hagas negocios con tus verdaderos amigos, aspira hacia un inusual nivelde sinceridad. Considera poner las cartas sobre la mesa desde el principio. Siest?s inseguro acerca de c?mo manejar un asunto de manera justa,considera alg?n objetivo est?ndar o valores y pr?cticasque te servir?n como gu?a. Aqu? es m?s importanteplanear para los tiempos malos.

Haz planes de contingencia que no s?lo sean apropiados, sino quemantendr?n a todos en comunicaci?n. Por supuesto, deber?sescribirlo tal y como lo haces en cualquier otra negociaci?n. Pero losamigos se deben el uno al otro algo m?s que una estricta obediencia conla firma de un contrato. S? muy claro con el otro sobre susexpectativas, grandes o pequeñas. Acl?ralo completamente antesdel hecho.

Los sentimientos no bastan

Si consideras invitar a tus amigos de toda la vida a ser parte de tu proyecto,toma en cuenta lo siguiente:

Problema. Durante 1999, Humberto L?pez decidi? iniciar unanueva aventura de negocio llamada Kaxob de M?xico. Una empresa dedicadaa la promoci?n y comercializaci?n de artesan?as mexicanas.Invit? a siete amigos de la universidad para emprender,compañeros que conoc?a desde hace tiempo y les ten?a muchaconfianza.

Con el paso de los meses empezaron a surgir los primeros problemasorganizacionales de la compañ?a: parec?a que cada unodirig?a una diferente.

Al final, se decidi? reestructurar la empresa y quedaron solamente dossocios.

La voz de la experiencia. Invitar a amigos de confianza parece ser lamejor decisi?n, pero no siempre es as? y en muchas ocasiones lasamistades se han terminado por factores relacionados con el negocio.

Para evitar estos problemas...

* Define las fortalezas y debilidades de cada uno de los socios, esto esb?sico en la estructura organizacional .

* Asigna los roles que desempeñar? cada uno de los socios dentrode la compañ?a, para evitar problemas de carga de trabajodispares.

* Es importante saber que al inicio del negocio jugar?n papelesdistintos: de mensajero a director, o desde enviar un fax hasta buscar clientespotenciales.

* Especifica las aportaciones financieras que cada uno realizar? ytambi?n c?mo se distribuir?n las utilidades.

* Traza el proceso de toma de decisiones. Aprendan a negociar

* Habla sobre los ingresos, entendiendo que en el arranque no ver?n susbolsillos llenos. Estudiar a fondo los estados financieros para que cada sociotenga claras sus expectativas.

Conversa tantas veces sea necesario con tus socios, acuerden c?moquieren que funcione la empresa y compartan la visi?n para estar todossobre el mismo canal. M?s vale platicarlo muchas veces a perder unaamistad de toda la vida... o llevar a la quiebra el negocio