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¿Al borde del fracaso

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¿Al borde del fracaso?

Segundas partes a veces son buenas oportunidades para inyectarleenerg?a a un negocio sin ?xito

Por Claudia S?enz

Decidido a emprender, Arturo Garc?a aprovech? una malaexperiencia que tuvo como contador para darle paso a su instinto creativo,obtener confianza y rescatar la empresa de su cuñado. Este joven de 31años no desperdici? el tiempo en el an?lisis de su pasado,m?s bien se enfoc? en el futuro de un negocio defabricaci?n de muebles que, cuando la tom?, contaba con escaso onulo ?xito.

Garc?a estaba familiarizado con el concepto de muebles r?sticos,artesan?a muy reconocida en su natal Guanajuato, construidos a base defibras de tule y palma tejida, combinada con madera y hierro forjado.

As?, compr? el negocio con $30,000 que obtuvo de laliquidaci?n de su anterior trabajo.

Aceitando los engranes

Su primer paso fue conseguir mejores proveedores de materia prima,adem?s de aprender el proceso de fabricaci?n de los muebles.Despu?s contrat? un ayudante y comparti? un local con unfabricante de vajillas. La alianza ten?a el fin de mostrar un productointegral: las vajillas se exhib?an sobre los comedores elaborados por laresurgida compañ?a.

Como parte de su estrategia, Garc?a modific? el concepto dealgunas fotograf?as para formar un cat?logo de sus productos.Entonces comenz? mostrando 80 modelos y trabajando sobre pedido.

As?, Nochtli se torn? un negocio estable que le permiti?contratar m?s gente, aumentar su l?nea de productos, mejorarprecios, casi en 60 por ciento en algunos casos y enfocarse en el sectormayorista.

Pero el m?s importante valor agregado fue el diseño diferenciadode sus muebles, lo que atrajo nuevos clientes.

Actualmente la empresa comercializa unos 220 productos, da empleo a seisherreros y 20 tejedoras que trabajan a destajo.

Arturo pretende superar la facturaci?n que va de 150 mil a 260 mil pesosmensuales, en promedio, por la distribuci?n en 12 ciudades delpa?s.

Para Garc?a, iniciar una empresa implica conocer el ramo, el mercado, lacompetencia y los costos. &flashquotHay que trabajar intensamente porque cualquiernegocio necesita tiempo y mucha dedicaci?n. Con ese esfuerzo yconstancia se logra el ?xito&flashquot, concluye.

En contexto

Entre kiwis y koalas

De muebles y ganancias

Al rescate del cliente

Vuelta en U

Contacto

Nochtli, Arturo Garc?a

Tel. (33)3683-0651

agzapien@hotmail.com

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Con información de Reuters y Agencias

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