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La suerte de las bonitas...

Dicen que la belleza cuesta, pero mir?ndola con ojos de emprendedor, tambi?n puede ser muy redituable

Por Lourdes Esquivel

Las uñas de acr?lico, los tintes para el cabello y los tratamientos de belleza en general, son cada vez m?s requeridos por mujeres y hombres de todas las edades. Crece la demanda de servicios que se refieren a la est?tica personal, as? como a la relajaci?n.

Si est?s convencido de la rentabilidad del sector que toca la infaltable vanidad humana, considera un factor m?s en el que puedes apoyar tu idea de emprender: los patrocinios que ofrecen diversas empresas que conforman esta industria.

Bajo ese esquema, puedes dejar en manos de expertos los cursos y entrenamientos para tu personal, los viajes de capacitaci?n, la enseñanza de las t?cnicas para aprovechar de manera ?ptima los productos, la decoraci?n de tu negocio, los sillones, los exhibidores, los letreros y hasta los tapetes, sin que tu presupuesto resulte lastimado.

Wella

Esta empresa alemana, con presencia en m?s de 150 pa?ses y 42 años en M?xico, ocupa el segundo lugar en el mercado del estilismo nacional y para salones y cl?nicas de belleza maneja las l?neas de productos Welonda y Sebastian.

* Welonda. Gustavo Guti?rrez Jaramillo, gerente de negocios de esta marca, explica que la firma ofrece planes de financiamiento: solicitan un pequeño enganche para la compra de muebles y el resto de la deuda se paga con un monto mensual de compra de productos entre los que destacan tintes, champ?s y tratamientos para el pelo, productos para ondulaci?n, aerosoles y gel modelador.

&flashquotEl monto m?nimo de inversi?n para un sal?n con tres tocadores, tres sillas, un lavacabezas y suficiente producto para el primer mes, es de USD$9,000, aproximadamente&flashquot, detalla.

Adem?s, los dueños de salones, cl?nicas y spas que elijan a Welonda contar?n con asesor?as y cursos especializados, eventos de moda y nuevas tendencias, beneficios del programa de cliente frecuente WIN, servicio y reparaci?n de muebles y aparatos de la l?nea Welonda, lanzamientos y extensiones de l?nea por lo menos cuatro veces al año.

* Sebastian. Norma Morales, del ?rea de mercadotecnia de esa marca, explica que los apoyos de la l?nea consisten en muestras (foils) de productos, apoyo del consultor en actividades de mercadotecnia, consultor?a de ventas y, en algunas ocasiones, im?genes de la l?nea con el objeto de tener presencia dentro del sal?n o spa.

La l?nea Sebasti?n, con 30 años en el mercado y presencia mundial, maneja seis tipos de productos para el cabello, una l?nea de maquillaje: Trucco y dentro de ella, una l?nea de limpieza y cuidado de la piel (Skincare).

En la l?nea para el cabello maneja paquetes de introducci?n que integran los productos m?nimos necesarios para la venta, y todos los apoyos requeridos, incluidos algunos productos sin cargo para colocarlos en tocadores y lavacabezas. El precio de estos paquetes oscila entre $3,000 y $9,000.

En el caso de Trucco existe un paquete de introducci?n en el que se ofrece un exhibidor y testers para a poyo en venta. Sebastian tambi?n cuenta con un ?rea de educaci?n para los estilistas.

Lakme

Lakme es una marca española con 20 años de experiencia a nivel internacional y presencia en toda la Rep?blica Mexicana, que se da a conocer en el mercado del estilismo bajo el concepto Cut Style.

Esta empresa, que registra un crecimiento anual de 30 por ciento, provee, entre otros productos, tintes, qu?micos, decolorantes, permanentes, texturizado, gel, ceras, espumas, aerosoles, champ?s y tratamientos reconstructivos.

Brindar asesor?a t?cnica, capacitaciones, descuentos en los productos (de diez, 15 y 20 por ciento, de acuerdo con el consumo) y patrocinios con peinadores, p?sters, revistas, cubiertas para los hombros, camisetas, batas y probetas (art?culos donde se mezclan los qu?micos).

Los requisitos son: tener un negocio establecido, no revender el producto en otro lugar, cumplir con las pol?ticas de calidad que requiere el producto y recibir la asesor?a adecuada para utilizarlo en forma ?ptima.

Perfumer?a La Mora

Perfumer?a La Mora tiene 12 años de participar en el mercado mexicano. Esta empresa puede proveer desde un cepillo hasta el equipamiento total para un sal?n o cl?nica de belleza. Los apoyos que ofrece incluyen cursos y seminarios sobre nuevas tendencias de pintura y cortes, cr?ditos (cheques hasta por 15 d?as) y la garant?a de un servicio expr?s a cualquier parte de M?xico. &flashquotDamos el mismo precio en cualquier zona del pa?s y si hoy nos piden algo en Chihuahua mañana mismo lo tienen en su negocio&flashquot, dice Marco Antonio Esquivel, gerente de Atenci?n al cliente.

M?s opciones

Existe gran diversidad de marcas y productos que brindan apoyos y financiamiento a los salones de belleza como Matrix, Tigi, Farouk Systems e Italy, que, en general, ofrecen cr?ditos de 30 d?as, soporte t?cnico, cursos, eventos, estand de exhibici?n, calcoman?as, promocionales, boletos y eventos de belleza.

Edgar Lee, propietario del sal?n de belleza Hair Cut, ubicado en la colonia Del Valle de la ciudad de M?xico, afirma que ?l prefiere utilizar productos de belleza como Biolage de Matrix, Bed Head de Tigi o Biosilk de Farouk Systems porque son novedosos, no se ven en cualquier sal?n de belleza y no exigen exclusividad.

&flashquotEstas marcas tienen una extensa diversidad de productos, adem?s Farouk Systems, por ejemplo, tiene una base de datos muy completa para poder canalizarnos a las personas que quieren usar estos productos y Matrix me gusta porque sus productos son biodegradables&flashquot, detalla Lee.

Las inversiones para estos productos oscilan entre $8,500 y $10,000 con cr?dito a un mes. Los requisitos para obtener el cr?dito son: comprobante de domicilio, identificaci?n y c?dula fiscal.

El caso L'Or?al

Este gigante del mundo de la belleza precisa menci?n aparte, dada la gran variedad de marcas y segmentos que maneja. Cuenta con varias divisiones de negocios. La primera es de productos profesionales conocida como L´Or?al Professionel, donde integra marcas l?deres para el cabello como K?rastase, Redken y, por supuesto, la marca de la casa.

Entre sus marcas de lujo al consumidor destacan Lancôme, Helena Rubinstein, Biotherm, Ralph Lauren, Giorgio Armani y Cacharel. Dentro del ?rea de productos de dermocosm?tica est? Vichy y La Roche-Posay.

La divisi?n agrupa alrededor de 38 categor?as, teniendo la coloraci?n como pilar central representado por Imedia Excellence, Preference y Feria. En este rubro hay marcas como Elvive, Studio Line, L'Or?al Kids, Garnier y Fructis. Las siguientes categor?as se centran en el cuidado capilar, modelado del cabello, cuidado de la piel y maquillaje, conformado por marcas como Maybelline y L´Or?al Par?s Maquillaje.

De todos los segmentos que componen Grupo L´Or?al, s?lo el ?rea de Gran p?blico ofrece patrocinios a algunas actividades que se centran, sobretodo, en tem?ticas deportivas, culturales y cient?ficas.

&flashquotPara que se puedan patrocinar eventos, deben ser afines a la esencia del grupo y las marcas que lo conforman, esto es, pedimos que no sean eventos banales y que mantengan ciertos lineamientos est?ticos y elegantes. Principalmente nos fijamos que contengan alguna connotaci?n de competitividad ligados directamente con la ciencia, la vanguardia y la innovaci?n&flashquot, comenta Koukin Villegas, grouper de Marketing L´Or?al Par?s Maquillaje.

Para obtener un patrocinio se requiere presentar un esquema detallado con los objetivos y las intenciones del evento, ubicaci?n de las instalaciones en donde se llevar? a cabo, difusi?n y beneficios que tendr? L´Or?al por el patrocinio.

El tiempo ideal para hacer la petici?n es entre ocho y seis meses de antelaci?n, ya que el grupo tiene planeado su presupuesto para patrocinios con un año de adelanto y lo reparte en 15 eventos aproximadamente. —Minerva Vacio

En contexto

href=&flashquothttp://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=9077&Ad=S&flashquot>La industria de la vanidad

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Contactos

Farouk Systems

Farouk.com/salons

L´Or?al

Lorealusa.com/sp/Group/mexico.aspx

Wella

http://www.wella.com.mx/intro.asp