Marketing

Resistencia de marca

Resistencia de marca
Crédito: Depositphotos.com

Resistencia de marca Resistencia de marca Para un nicho diferente Un mercado de todos Un price killer peruano Refresco de cola ecuatoriano Contactos

Resistencia de marca

La guerra de los refrescos de cola contin?a: llegan diez nuevoscompetidores entre actores, nombres e ingredientes

Por Marisol Rueda

&flashquotNo estamos contra el comercio, actuamos igual que el resto de lascompañ?as que est?n en Francia. Pero nos distinguimosporque nuestra finalidad no es exclusivamente el lucro&flashquot, dijo TawfikMathlouthi, franc?s de origen tunecino, propietario de la empresa,as? como de la f?rmula del nuevo refresco, Mecca-Cola, que operadesde noviembre de 2003.

El art?fice de esta idea deja claro que su compañ?a no esuna Organizaci?n No Gubernamental (ONG) ni una cooperativa, pero que alentrar en el mercado busca darle pelea a las grandes marcas de refrescos deCola. &flashquotPara que otro mundo sea posible, es necesario otro consumo&flashquot, es el lemaadoptado por Mecca-Cola.

Esta bebida, presente en 54 pa?ses, ha vendido en su primer año280 millones de litros, cifra modesta frente a las mil millones de botellas quevende a diario Coca-Cola. Sin embargo, el surgimiento de Mecca-Colaprovoc? una reacci?n de la compañ?a norteamericana,la cual difundi? un comunicado en el que asevera ser &flashquotla marca detodos... que da trabajo a un mill?n de personas en todo el mundo, entrelos que se cuentan muchos empleados musulmanes&flashquot.

De las ganancias de Mecca-Cola, el diez por ciento se destina a la infanciapalestina y otro diez por ciento a las ONG's, de ayuda humanitaria en elpa?s en el que se vende.

Para un nicho diferente

Con 13 meses de existencia, la llamada &flashquotbebida de la resistencia&flashquot atiende elmercado de los globalif?bicos, as? como el de la gente que quiereterminar con los grandes monopolios de refresco de Cola, en Oriente Medio,Europa y Estados Unidos. Su pr?ximo objetivo es Am?rica Latina:en diciembre de 2003 inici? su comercializaci?n en Brasil yprev? entrar en M?xico y Venezuela durante 2004.

En el mercado mexicano, Mecca-Cola se unir? a la competencia queiniciaron contra Coca-Cola las sudamericanas Big-Cola y Gallito. Mathlouthiafirma que aunque es muy pronto para medir expectativas en M?xico,asegura que &flashquoten los pa?ses donde la bebida ha entrado, ha obtenido entreel dos y el tres por ciento de la cuota de mercado, durante el primeraño&flashquot.

Para el creador de Mecca-Cola, alcanzar esta meta en la Rep?blicaMexicana no ser? dif?cil debido a que cuenta con &flashquotun nicho al queCoca y Pepsi no pueden llegar, el cual representa casi 15 por ciento delmercado local&flashquot.

El empresario agrega que este segmento se compone por la gente que est?en desacuerdo con las pol?ticas y la hegemon?a de productosestadounidenses.

Por ello, para Mathlouthi, M?xico puede ser un mercado de gran potencialpara su producto.

La Mecca-Cola, que se vende en presentaciones de 300 mililitros y 1.5 litros,cuenta ya con otros refrescos de sabores como manzana, naranja y lim?n,as? como su producto bajo en calor?as. Para 2005 pretende lanzardos cadenas de comida r?pida: Mecca Burguer y Halal Fried Chicken enPar?s, Londres, Casablanca y Dubai.

Un mercado de todos

Sobre la reciente presencia de Big-Cola y Gallito en el mercado mexicano, anotaque estos refrescos no son competencia porque, adem?s de que &flashquottienennichos diferente a los de Mecca-Cola&flashquot, hay espacio para todos en el mercadomexicano.

La idea, explica, es dar una alternativa a otros productos y otras marcas en elmercado internacional, adem?s de que no sean ?nicamente con finesde lucro. &flashquotPor eso damos 20 por ciento de las ganancias a la niñezpalestina y a ONG's que operan en el pa?s donde vendemos, cuota que noes una minucia&flashquot, advierte Mathlouthi.

La compañ?a, que no invierte ni un centavo en publicidad, disipacualquier duda sobre el destino del 20 por ciento de sus ganancias en sup?gina electr?nica ( http://www.mecca-cola.com ), donde seexhiben los comprobantes del Comit? de Caridad y Socorro Palestino, quehan recibido donativos.

Un price killer peruano

Big Cola es una empresa peruana que entr? en M?xico a mediados de2003, con una nueva presentaci?n de refresco de cola, de 1.280 litros yse comercializa a cinco pesos.

La compañ?a que pretende &flashquotdemocratizar los precios de lasbebidas&flashquot, seg?n sus voceros, tiene claro que su mercado potencial abarcalos niveles socioecon?micos C, D y E, as? como los ?mbitosde la sociedad en donde, por hogar, el n?mero de habitantes es alto.

Su estrategia de atacar nichos espec?ficos, con precios m?sbajos, por lo que se denomina price killer, le ha permitido expandirsecon ?xito a Venezuela, Ecuador y M?xico, durante sus 15años de vida. Hasta 2002, la marca aument? sus ventas en dos milpor ciento.

Otra de sus claves de ?xito ha sido la distribuci?n, 85 porciento es a trav?s de canal de abarrotes y bodegas, mientras el 15 porciento lo reserva a supermercados, para la cual incorpor? una red demicroempresarios que, con sus propios medios, distribuyen el producto en lasregiones atendidas por la marca. Con esto aminora costos de log?stica,as? como de mantenimiento de inventarios; no obstante, en ?ltimasfechas la Comisi?n Federal de Competencia emiti? unaresoluci?n que obliga a los peruanos &flashquota incorporarse al sistemacomercial de las otras empresas (...) a embotellar y distribuir como lo hacenCoca y Pepsi&flashquot.

En M?xico tiene una cuota de mercado dl 3.5 por ciento, con uns?lo producto.

Refresco de cola ecuatoriano

Con un monto de USD$12 millones, la nueva versi?n de refresco de cola,El Gallito, de la empresa Fimex, lleg? recientemente a la ciudad dePuebla.

Aunque su planta matriz est? en Toluca, Estado de M?xico,instalarse en Puebla fue parte de su estrategia de crecimiento, informa, ell?der del Sindicato Nacional de la Industria Refresquera-CTM, ArmandoNeira Ch?vez. Adem?s de su lanzamiento en ese estado, donde yacuenta con bodegas, la empresa pretende construir una planta embotelladora paraatender al sureste mexicano y entrar en la competencia con los gigantes,Coca-Cola y Pepsi-Cola.

As?, El Gallito entra de lleno a conquistar el mercado en el que hatenido ?xito la marca Big Cola, en el mismo nicho de consumo popular consu presentaci?n de 2.5 litros.

Sin embargo, la firma ecuatoriana ofrece tambi?n el formato noretornable de tres litros a un costo de diez pesos, lo que puede dar otrapreocupaci?n a las embotelladoras l?deres.

Contactos

Big Cola

http://www.bigcola.com.mx

Mecca-Cola

info@mecca-cola.com

http://www.mecca-cola.com

Comisi?n Federal de Competencia

http://www.cfc.gob.mx