De medio tiempo

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Diferencias en ventas

Descubre lo que encierra cada esquema de distribución y adopta el que más se relaciona con tu negocio

Por José Luis Monrroy

a tecnología en la producción ha progresado hasta el punto en que los costos en este rubro representan un mínimo porcentaje del costo total de un producto en el mercado. La mayor parte de éste se enfoca en los distintos canales para hacer llegar el producto al consumidor final. Y es en este renglón donde encontramos un abanico de oportunidades para varios emprendedores. De muchas formas, todo el esfuerzo de una empresa se convierte en nada, a menos que sus productos se pongan en manos de quienes los necesitan.

Así pues, la distribución se ha hecho cada vez más importante para las empresas en los últimos años.

Distribuidor

Principales características y diferencias

Se tiene la representación para vender algún producto

Puede ser una persona física o moral

La representación se otorga por medio de un convenio comercial o contrato mercantil

Es el último personaje en una cadena larga, entre el fabricante y el consumidor final

Es quien harán llegar el producto a los consumidores finales

El único mercado al que llegan es al consumidor final

Las ventas se llevan a cabo por medio de locales comerciales, puntos de venta, etc.

Generalmente se determinan las zona geográfica de distribución

Prácticamente todos los productos deben de contar con un distribuidor como intermediario para hacer llegar estos al consumidor final

Los márgenes de ganancia varían considerablemente, ya sea por el tipo de producto, los volúmenes de compra, etc.

Crecimiento en México

La distribución de un producto tiene muchas vertientes en cuanto al tipo de producto y al mercado al que está dirigido

Existen productos que marcaron una fuerte caída y otros que están marcando algún repunte en las ventas

Oportunidades

Las oportunidades de innovación ya no se encuentran tanto en la producción, sino en la distribución de los productos

Las empresas prosperarán en la medida en que encuentren más y mejores alternativas para distribuir sus productos

Venta directa

Principales características y diferencias

Es una estrategia de comercialización para vender productos

Canal de distribución único o adicional a los que utiliza el fabricante o maquilador

El fabricante o maquilador vende sus productos a través de distribuidores independientes que deben ser personas físicas y no morales

No todos los productos se pueden vender por estos dos métodos de comercialización

Los márgenes de ganancia entre los distribuidores independientes puede variar de 20 a 50 por ciento

Diferencia entre venta directa y multinivel

Radica en el plan de compensación que la empresa diseñó para pagar a sus distribuidores. En la venta directa las comisiones o bonificaciones operan en un solo nivel o generación. En el multinivel, como su nombre lo indica, opera en varios niveles o generaciones.

Crecimiento en México

En México hay cerca de 40 compañías registradas en la Asociación Mexicana de Venta Directa (AMVD), con más de un millón 800 mil distribuidores independientes y ventas estimadas en casi 2.1 billones de dólares anuales

Se calcula que existen más de 180 compañías que no están registradas en la AMVD y que comercializan sus productos por medio de estos esquemas

Oportunidades

Se utiliza para desarrollar otro canal de distribución en las Pymes y grandes empresas

Puede implementarse sin altos costos de operación, haciéndolo altamente rentable y creando liquidez para la empresa ya que no se da crédito

Es una buena estrategia para lograr posiciones competitivas y desarrollar marcas alternas, así como para asegurar un sistema cautivo de consumo y distribución

Ventas por catálogo

Principales características y diferencias

Es una herramienta de venta

Varios fabricantes y maquiladores la utilizan como su única forma de venta

Ayuda tanto a fabricantes, mayoristas y distribuidores en el desplazamiento de algún producto

La venta directa y el multinivel se apoyan de esta herramienta

Es muy importante el diseño y armado del catálogo de acuerdo con los productos y el mercado al que se desea llegar

Un buen catálogo bien presentado puede elevar las ventas o en su defecto, detenerlas

No todos los productos se pueden vender por este sistema

Crecimiento en México

Se estima que en México están presentes más de 180 compañías que utilizan esta herramienta como el único medio para promocionar y vender sus productos

Estas empresas suman ventas por encima de los 4.3 billones de dólares anuales

Entre todas, imprimen cerca de 1.3 millones de catálogos al mes

Oportunidades

El éxito de utilizar esta herramienta estará ligado en la forma de implementar el método a tu producto, además de agregar un plan comercial si también se ofrece una oportunidad para generar dinero

Caja de clics

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href=&flashquothttp://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=13846&flashquot>Distribución, S.A

href=&flashquothttp://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=13848&flashquot>Seis pasos a seguir

href=&flashquothttp://www.soyentrepreneur.com/pagina.hts?N=13801&flashquot>La reina del catálogo

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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