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Mecánica del negocio

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Tips para iniciar un gimnasio o centro de acondicionamientofísico

Por Lourdes Esquivel

Para iniciar un negocio que atienda a los mexicanos que buscan la saludmediante el deporte, deberás invertir una determinada cantidad de dineroque recuperarás mediante tres vías: membresías oinscripciones a tu centro deportivo (pagos anuales), cuotas mensuales (o pagopor clase, en algunos casos) e ingresos extra, por conceptos comocafetería o fuente de sodas, clases personalizadas, venta de equipo yropa deportivos, camas de bronceado, etcétera.

En el sector deportivo se indica que el tiempo promedio de recuperaciónde la inversión en gimnasios y salones de ejercicio va de 18 a 24 meses.Es un parámetro que se maneja, incluso, en las franquicias, aunque ellapso variará según cada empresa.

Si te interesa incursionar en un negocio del sector deportivo, considera losiguiente:

Define el tipo de negocio. Un centro de acondicionamiento físicopuede ir desde el sencillo salón de spinning, los gimnasios con variedadde aparatos de ejercicio y algunas instalaciones para realizar disciplinas comoaeróbicos o pilates, hasta el multideportivo que ofrece una veintena deactividades en un solo lugar, a cambio de una cuota fija.

Por supuesto, entre más actividades deportivas ofrezcas, mayorserá la inversión inicial y los desembolsos por mantenimiento.

En el capítulo mexicano de la asociación estadounidense paraclubes de tenis, la International Health-Racquet Sports Clubs Association(IHRSA), existen registrados 20 centros de este tipo que integran,además, gimnasio, salones de ejercicio y lujosas instalaciones queincluyen estética, tienda, guardería y restaurante.

Planeación e inversión. Incluye la ubicación delnegocio, el estudio del mercado y las inversiones. Cualquiera que sea el tipode instalación, los expertos recomiendan zonas altamente concentradas enpoblación, y que de preferencia estén cerca de grandes complejosde oficinas. Esto facilita que la clientela pueda elegir el horario másconveniente, inclusive durante su jornada laboral. Las zonas de clase media ymedia alta son los lugares idóneos.

Acondicionamiento y renta. La inversión en el acondicionamientodel local es la más fuerte para este negocio. Usualmente, en lasáreas techadas para hacer ejercicio se maneja piso de madera, ya queabsorbe el impacto de estas actividades, además de emplearseindispensables sistemas de ventilación e iluminación natural yartificial.

El local debe contar con cajones de estacionamiento y ubicarse en una zona dealta afluencia. Estos suelen ser los espacios más caros en el mercadoinmobiliario. Según las estimaciones de expertos del sector, la rentallega a significar hasta 30 por ciento de su rubro de gastos. Sin embargo, unlocal con la ubicación idónea y bien acondicionado representa unaspecto fundamental para el buen desempeño del negocio.

Los centros comerciales son lugares propicios para este tipo de empresas. Enlas plazas más pequeñas, construidas en barrios de case media, sepaga un promedio mensual de USD$40 por metro cuadrado, mientras que en loscentros comerciales de mayor lujo, se paga, mensualmente, hasta USD$1,500 pormetro cuadrado.

Mobiliario y personal. Un equipo cómodo, atractivo y en perfectoestado es básico para el éxito de un gimnasio, salón deejercicio o centro deportivo.

La inversión es menor si solamente se utilizan instrumentos de mano(como mancuernas, colchonetas, ligas o espaguetis). Los aparatosmecánicos que se usan en los gimnasios (de peso y las bicicletasestacionarias) constituyen la siguiente escala en la inversión, mientrasque los eléctricos (caminadoras, elípticas y otros simuladoresdeportivos) son los más caros, tanto en compra como en mantenimiento.También son los más atractivos para los usuarios.

Para los entrenadores se maneja como estándar el pago de hasta tressalarios mínimos diarios.

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