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Nuevos conceptos para sacar provecho del creciente negocio de laslibrerías

Emilio Betech Rophie

Te presentamos algunas ideas para incursionar o renovar tu negocio de venta deconocimiento: librerías

Adquirir lotes de libros. Las principales editoriales y libreríasdel mundo, efectúan, anualmente, subastas de sus inventarios.Generalmente, son temáticas. Algunos libreros suelen acudir a este tipode venta para alimentar sus inventarios de libros nuevos y distintos, a preciosaccesibles.

Anaqueles abiertos. Hoy, prácticamente todas las libreríasson de autoservicio. En algunos casos el personal circula por los pasillos paraorientar al comprador, o bien, se instalan computadoras para, por ejemplo,consultar existencias.

Negocios periféricos. Los libros favorecen la venta de productoscomplementarios: desde memorabilia (separadores y lámparas), hastalíneas de papelería, artículos para oficina,cafeterías, videoclubes, líneas de discos y DVD's ogalerías de arte.

En este sentido, también hay actividades periféricas que generaningresos a una librería --que más bien se convierte en un centrocultural--: conciertos, obras de teatro, seminarios, conferencias y talleres,como se acostumbra en las librerías El Juglar o Gandhi, por ejemplo.

&flashquotEl Péndulo (con cinco sucursales en la ciudad de México)nació hace unos diez años con el concepto de cafebrería,para llenar un hueco cultural que había en la ciudad&flashquot, dice Jaime Addes,uno de sus fundadores.

Los espacios de lectura en esas librerías, se complementan con los forosen los que se presentan diversos músicos o exhibición depelículas. Sus anaqueles se han complementado con una completasección de videos y DVD's de cine de arte.

La librería Gandhi --con siete sucursales en la ciudad de México,una en Guadalajara y tienda electrónica-- recientemente abrió susespacios de conexión a Internet, asociada con Intel. De tal forma, susclientes pueden acudir a comprar libros o revistas, a tomar un café yllevar su propia laptop (o rentar una en el lugar) para navegar.

México no es un país con un alto nivel de lectores, asíque los negocios periféricos pueden representar ingresos significativospara las tiendas de libros, así como para atraer nuevos compradores.

Ubicuidad. En este sentido, la cadena de librerías Borders yBarnes & Noble ha puesto el ejemplo en Estados Unidos. Maneja tanto tiendasgrandes (repletas de libros comerciales, mapas, artículos para regalo,calendarios y agendas, con su infaltable cafetería) como tiendasmás pequeñas. Y procura estar en todos lados: desde pueblospequeños, hasta en la red de redes.

&flashquotLo que Borders o Barnes & Noble han hecho es buscar estar presentes entiendas grandes, tiendas medianas, etc. La idea es estar en todas partes, desdeun pequeño pueblo hasta las páginas de resultados de Yahoo oGoogle. Y pretenden ofrecer un inventario enorme. Obviamente, esto tiene uncosto altísimo y es aquí donde el pequeño empresario puedecompetir. Una pequeña tienda, un surtido único y selecto, unsistema de venta sin intermediarios, son cosas que los gigantes no tienen&flashquot,afirma Greenberg.

Fuera de la ciudad de México, existen pocas librerías regionalesy especializadas en el resto del país. Esta es un área deoportunidad para emprender.

Tampoco hay franquicias de librerías en la República Mexicana,por lo que también sería tiempo de que las tiendas de libroexitosas se pongan las pilas y ofrezcan oportunidades a los emprendedores.

¿Quién dijo yo?

Nichos. Prácticamente puede armarse una librería por cadagrupo social. Veamos lo que ya ofrece el mercado: sólo libros eninglés (la librería Libros Libros Libros, libros paraniños (librería Colorines), libros de sexualidad (El ArmarioAbierto), libros de arte (Un Lugar de la Mancha), libros new age y ocultismo(Nalanda y El Péndulo).

Las Librerías de Cristal y Casa del Libro se especializan en libros detexto para todas las edades, mientras que las librerías Gandhi y ElSótano, tienen un poco de todo. Los espacios de libros de Sanborns seenfocan en dos grandes rubros: los best-sellers y los títulos desuperación personal (por cierto este último rubro es en el quemás libros se editan y venden en México, de acuerdo con lapublicación especializada en libros OpCit y,paradójicamente, no hay una librería especializada en estecampo).

Como se ha visto, una de las principales estrategias de cualquierlibrería exitosa es dirigirse a un nicho específico. Y ya quehablamos de nichos por explorar, hay que mencionar una categoría quepocos atienden y que aquí denominaremos los lectores puros, es decir,quienes suelen comprar libros como parte de su canasta básica y que lesgustaría visitar una librería en la que sólo se vendieranlibros. Ellos tienen pocas opciones actualmente.

Bajo tierra está oculta otra oportunidad de negocio en este rubro. Setrata de librerías en el Sistema de Transporte Colectivo Metro de laCiudad de México. En este espacio hay una oportunidad de negocio queGandhi ofrece en colaboración con el gobierno: apoyo para poner unalibrería en estaciones de Metro, con precios muy bajos. Aunque ya hayuna larga lista de espera, puedes obtener informes en cualquier oficina delMetro o en las tiendas Gandhi.

Estas estrategias de negocio pueden ser exitosas en muchos giros, especialmentelos relacionados con el arte. Toma nota y disponte a mejorar tus libros... decontabilidad.

Tipos de tiendas

Librerías. Las librerías propiamente son aquellas tiendasen donde se venden libros de todo tipo para todo tipo de clientes.

Tiendas departamentales. Es el caso de Sanborns, El Palacio de Hierro, oCostco. En estos casos, los libros son más un producto masivo,best-sellers principalmente.

Librerías especializadas. Son tiendas con libros seleccionadossegún un criterio relevante.

Centros culturales. Son locales en donde además de vender libros,se ofrecen cursos, talleres, conferencias, conciertos, cafetería ocomida gourmet. Los más representativos son El Péndulo, Un Lugarde la Mancha, o Casa Lamm.

Internet. En México tenemos a Sanborns, Gandhi y ElSótano, aunque ninguna de las tres cuenta con un programa de afiliados oasociados al estilo Amazon.

En contexto

El tesoro del saber

Contactos

Barnes & Noble

http://www.barnesandnoble.com

Casa del Libro

http://www.casadellibro.com

Casa Lamm

http://www.casalamm.com.mx

El Armario Abierto

http://www.elarmarioabierto.com

El Palacio de Hierro

Elpalaciodehierro.com.mx/ph/index.shtml

El Sótano

http://www.elsotano.com.mx

Librerías deCristal

Edicionesimpala.com/libreriasdecristal.htm

Librerías Gandhi

http://www.gandhi.com.mx/Gandhi/Main/

Librerías Porrúa

http://www.porrua.com

Sanborns

http://www.sanborns.com.mx/sanborns/