De medio tiempo

Vuelta a la página

Vuelta a la página
Crédito: Depositphotos.com
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Vuelta a la página Vuelta a la página ¿Quién dijo yo? Tipos de tiendas En contexto Contactos

Vuelta a la página

Nuevos conceptos para sacar provecho del creciente negocio de laslibrerías

Emilio Betech Rophie

Te presentamos algunas ideas para incursionar o renovar tu negocio de venta deconocimiento: librerías

Adquirir lotes de libros. Las principales editoriales y libreríasdel mundo, efectúan, anualmente, subastas de sus inventarios.Generalmente, son temáticas. Algunos libreros suelen acudir a este tipode venta para alimentar sus inventarios de libros nuevos y distintos, a preciosaccesibles.

Anaqueles abiertos. Hoy, prácticamente todas las libreríasson de autoservicio. En algunos casos el personal circula por los pasillos paraorientar al comprador, o bien, se instalan computadoras para, por ejemplo,consultar existencias.

Negocios periféricos. Los libros favorecen la venta de productoscomplementarios: desde memorabilia (separadores y lámparas), hastalíneas de papelería, artículos para oficina,cafeterías, videoclubes, líneas de discos y DVD's ogalerías de arte.

En este sentido, también hay actividades periféricas que generaningresos a una librería --que más bien se convierte en un centrocultural--: conciertos, obras de teatro, seminarios, conferencias y talleres,como se acostumbra en las librerías El Juglar o Gandhi, por ejemplo.

&flashquotEl Péndulo (con cinco sucursales en la ciudad de México)nació hace unos diez años con el concepto de cafebrería,para llenar un hueco cultural que había en la ciudad&flashquot, dice Jaime Addes,uno de sus fundadores.

Los espacios de lectura en esas librerías, se complementan con los forosen los que se presentan diversos músicos o exhibición depelículas. Sus anaqueles se han complementado con una completasección de videos y DVD's de cine de arte.

La librería Gandhi --con siete sucursales en la ciudad de México,una en Guadalajara y tienda electrónica-- recientemente abrió susespacios de conexión a Internet, asociada con Intel. De tal forma, susclientes pueden acudir a comprar libros o revistas, a tomar un café yllevar su propia laptop (o rentar una en el lugar) para navegar.

México no es un país con un alto nivel de lectores, asíque los negocios periféricos pueden representar ingresos significativospara las tiendas de libros, así como para atraer nuevos compradores.

Ubicuidad. En este sentido, la cadena de librerías Borders yBarnes & Noble ha puesto el ejemplo en Estados Unidos. Maneja tanto tiendasgrandes (repletas de libros comerciales, mapas, artículos para regalo,calendarios y agendas, con su infaltable cafetería) como tiendasmás pequeñas. Y procura estar en todos lados: desde pueblospequeños, hasta en la red de redes.

&flashquotLo que Borders o Barnes & Noble han hecho es buscar estar presentes entiendas grandes, tiendas medianas, etc. La idea es estar en todas partes, desdeun pequeño pueblo hasta las páginas de resultados de Yahoo oGoogle. Y pretenden ofrecer un inventario enorme. Obviamente, esto tiene uncosto altísimo y es aquí donde el pequeño empresario puedecompetir. Una pequeña tienda, un surtido único y selecto, unsistema de venta sin intermediarios, son cosas que los gigantes no tienen&flashquot,afirma Greenberg.

Fuera de la ciudad de México, existen pocas librerías regionalesy especializadas en el resto del país. Esta es un área deoportunidad para emprender.

Tampoco hay franquicias de librerías en la República Mexicana,por lo que también sería tiempo de que las tiendas de libroexitosas se pongan las pilas y ofrezcan oportunidades a los emprendedores.

¿Quién dijo yo?

Nichos. Prácticamente puede armarse una librería por cadagrupo social. Veamos lo que ya ofrece el mercado: sólo libros eninglés (la librería Libros Libros Libros, libros paraniños (librería Colorines), libros de sexualidad (El ArmarioAbierto), libros de arte (Un Lugar de la Mancha), libros new age y ocultismo(Nalanda y El Péndulo).

Las Librerías de Cristal y Casa del Libro se especializan en libros detexto para todas las edades, mientras que las librerías Gandhi y ElSótano, tienen un poco de todo. Los espacios de libros de Sanborns seenfocan en dos grandes rubros: los best-sellers y los títulos desuperación personal (por cierto este último rubro es en el quemás libros se editan y venden en México, de acuerdo con lapublicación especializada en libros OpCit y,paradójicamente, no hay una librería especializada en estecampo).

Como se ha visto, una de las principales estrategias de cualquierlibrería exitosa es dirigirse a un nicho específico. Y ya quehablamos de nichos por explorar, hay que mencionar una categoría quepocos atienden y que aquí denominaremos los lectores puros, es decir,quienes suelen comprar libros como parte de su canasta básica y que lesgustaría visitar una librería en la que sólo se vendieranlibros. Ellos tienen pocas opciones actualmente.

Bajo tierra está oculta otra oportunidad de negocio en este rubro. Setrata de librerías en el Sistema de Transporte Colectivo Metro de laCiudad de México. En este espacio hay una oportunidad de negocio queGandhi ofrece en colaboración con el gobierno: apoyo para poner unalibrería en estaciones de Metro, con precios muy bajos. Aunque ya hayuna larga lista de espera, puedes obtener informes en cualquier oficina delMetro o en las tiendas Gandhi.

Estas estrategias de negocio pueden ser exitosas en muchos giros, especialmentelos relacionados con el arte. Toma nota y disponte a mejorar tus libros... decontabilidad.

Tipos de tiendas

Librerías. Las librerías propiamente son aquellas tiendasen donde se venden libros de todo tipo para todo tipo de clientes.

Tiendas departamentales. Es el caso de Sanborns, El Palacio de Hierro, oCostco. En estos casos, los libros son más un producto masivo,best-sellers principalmente.

Librerías especializadas. Son tiendas con libros seleccionadossegún un criterio relevante.

Centros culturales. Son locales en donde además de vender libros,se ofrecen cursos, talleres, conferencias, conciertos, cafetería ocomida gourmet. Los más representativos son El Péndulo, Un Lugarde la Mancha, o Casa Lamm.

Internet. En México tenemos a Sanborns, Gandhi y ElSótano, aunque ninguna de las tres cuenta con un programa de afiliados oasociados al estilo Amazon.

En contexto

El tesoro del saber

Contactos

Barnes & Noble

http://www.barnesandnoble.com

Casa del Libro

http://www.casadellibro.com

Casa Lamm

http://www.casalamm.com.mx

El Armario Abierto

http://www.elarmarioabierto.com

El Palacio de Hierro

Elpalaciodehierro.com.mx/ph/index.shtml

El Sótano

http://www.elsotano.com.mx

Librerías deCristal

Edicionesimpala.com/libreriasdecristal.htm

Librerías Gandhi

http://www.gandhi.com.mx/Gandhi/Main/

Librerías Porrúa

http://www.porrua.com

Sanborns

http://www.sanborns.com.mx/sanborns/

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Learn to be a better leader and develop successful marketing and branding strategies with Dr. Patti Fletcher's help.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur