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Franquicia comercializadora

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Crédito: Depositphotos.com
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Franquicia comercializadora

Con un canal de comercialización especial, una empresa ve pasar susmercancías de Asia al anaquel

Mónica Nepote

Objetos de diseño contemporáneo a precios atractivos es lascaracterística principal de la tienda Artefacto, establecimientopresente en el mercado capitalino desde 1997. Esta firma cuenta con granaceptación entre los compradores de alto poder adquisitivo por su ampliagama de productos, desde joyería a textiles, que siempre dictan loscánones en decoración de interiores en México.

Pocos saben que detrás de sus tiendas bien decoradas, de sumercancía de vanguardia y de sus crecientes franquicias, hay unasólida comercializadora, el corazón de negocio.

En realidad, Artefacto inició su camino en el ámbito de losnegocios como una importadora de mercancía proveniente de India.

Bajo el principio de que una franquicia tiene como propósito clonarnegocios así como la imagen de las tiendas, Artefacto optó porser una franquicia comercializadora y así, lograr con una imagenhomogénea, característica determinante del negocio.

En palabras de José Antonio Casas Alatriste, responsable del áreade franquicias en la firma, la empresa maneja el esquema de franquicia cerrada,es decir, es proveedora única para sus asociados, así logramantener los estándares de calidad en los productos.

Esta particularidad, que pudiera en un momento parecerse al comisariato sedistingue porque &flashquoten nuestro caso, se ofrece un producto ya terminado y enlugar de cobrar regalías, se maneja un margen implícito en laventa de los productos de las franquicias&flashquot, señala el ejecutivo.

Otra razón para manejarse como comercializadora es porque, de este modo,al entrar en cualquiera de las tiendas de Artefacto se encuentra lo mismo.

Retos y aciertos

Que la empresa sea importadora agrega un nivel de complejidad al negocio.¡Imagina si la mercancía no llega para ella ni para susfranquiciatarios! Por eso, cada detalle está cuidado y hay variasestrategias para ejecutar un Plan B.

Actualmente, la firma importa de tres países: Tailandia, Vietnam yPortugal. Casas detalla: &flashquotTenemos un representante en Tailandia, quien noscontacta con diversos proveedores, se encarga de reunir los productosseleccionados con los requerimientos vigentes&flashquot.

Para obtener precios competitivos, la empresa contacta directamente a losfabricantes y evita intermediarios. Los cálculos de ganancias, explica,varían según el contenedor, pero al costo, en términos demoneda nacional, se le agregan los gastos de transporte y aduana. Enfunción de este costo agregado y del precio final, obtienen el margen derentabilidad.

En este proceso de importación, un factor de incertidumbre queinterviene en el proceso para establecer márgenes reales de ganancia, esel relacionado con las aduanas.

&flashquotLos constantes cambios de regulación, los trámites einspecciones, resultan métodos verdaderamente absurdos que emplean paradetener la mercancía, teniendo estos factores en cuenta se contempladesde la decisión de compra que los productos de importacióntengan una rentabilidad mayor a los productos nacionales&flashquot, explica CasasAlatriste.

Actualmente, Artefacto tiene en su catálogo 50% de productos mexicanos yotro 50% de importación, con la posibilidad de elevar el porcentaje delos primeros hasta en un 90%. Cuentan con 300 proveedores, con lo que en uncaso crítico, como una devaluación, tienen la capacidad dereaccionar.

Casas Alatriste observa que desde el año 2000 a la fecha el modelofranquicia ha evolucionado. Ha pasado del gran local, a uno un poco máspequeño, hasta la opción actual que resulta la másrentable, a pesar de que requiere una inversión inicial mayor: el localen una plaza comercial.

Estudia estos modelos y decide si tu negocio se simplifica adoptando alguno deellos.

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