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Múdese con los emprendedores

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Múdese con los emprendedores Tiempo de Mudanza De la Cancha a la Mudanza Hay Trabajo para Todos Atención Personalizada Negocios Alternos Contactos

Tiempo de Mudanza

Conoce las oportunidades de negocio alrededor de los servicios de mudanzainternacional

Por Lourdes Esquivel

El ir y venir de personas y productos es una característica del mundoglobalizado de hoy, que, cotidianamente, suele pasar desapercibida para lamayoría de las personas. Sin embargo, en el centro de esta infinitadinámica contemporánea se están generando interesantesposibilidades de negocios para los emprendedores.

Hoy en día, profesionales, estudiantes, diplomáticos,empresarios, comerciantes y artistas saben que pueden trasladarse de un punto aotro del mundo con todo y sus objetos más preciados, no importa lograndes o delicados que sean.

A través de océanos, cielos y fronteras, se mueven constantementemuebles, equipo, obras de arte, embalaje industrial, maquinaria,electrónicos, ferias y exposiciones enteras, gracias a los servicios demudanzas internacionales.

Muchos son los emprendedores que han descubierto en el traslado de bienesmuebles, una oportunidad de negocio, y ellos mismos reconocen que en estemercado aún hay espacio suficiente para la llegada de nuevosempresarios.

Los negocios de mudanzas internacionales tienen décadasdesarrollándose en países como México, pero nunca hantenido un mejor momento que el actual debido a la inercia de laglobalización. Claro que también es cierto que hoy como nunca hannecesitado alcanzar mayor altura en la calidad de sus servicios, e incluso,ofrecer un mayor valor agregado para enfrentar la creciente integraciónde nuevas compañías al mercado.

Si eres un emprendedor que no teme a la competencia; que confía en sucreatividad, que tiene facilidad para hacer contactos y cuentas con un capitalmínimo de $2 millones de pesos (US$ 200,000), no dejes de asomarte almundo de las mudanzas internacionales. La historia de éxito de muchosnegocios que comenzaron literalmente de cero, y que ahora son empresassólidas, puede animarte.

De la Cancha a la Mudanza

Cuando Edwin Cubero se consolidaba como el máximo anotador en lahistoria del equipo Atlas de Guadalajara, pensaba, seguramente, en una herenciade triunfos y glorias deportivas para sus hijos.

Su mente estaba lejos de imaginar que otra iniciativa suya tambiéntendría una repercusión importante en el futuro de la familia.

Roberto Cubero, hijo del afamado deportista costarricense, explica: &flashquotEn puertasde su retiro del futbol, mi padre abrió un negocio de mudanzas con unsolo camión en Guadalajara (México). Él mismo era elchofer de la empresa y, como era muy popular, la gente que se cambiaba de casaacudía a él para conocerlo.&flashquot Ese fue un valor agregado suigeneris y poco a poco su negocio fue creciendo.

A su muerte, en marzo pasado, Cubero había conseguido consolidar unaempresa en la que sus 11 hijos figuran como socios. Mudanzas Cubero cuenta con65 camiones que brindan servicio local, nacional e internacional, servicio deempaque, bodegas y representaciones y oficinas documentadoras en las ciudadesmexicanas de Tepic, Mazatlán, Culiacán, Los Mochis, Hermosillo yTijuana.

Cubero hijo afirma que el negocio de las mudanzas internacionales se mueve enun mercado muy competido, pero está convencido de que hay buenasoportunidades para quien se interese en este giro.

&flashquotTe vas a encontrar con empresas transnacionales increíblementegigantescas con representaciones en todo el mundo. ¡Sóloganándose la lotería podría alguien alcanzar el 15 porciento de la capacidad de estas empresas! Pero en este negocio no es necesariopasarse la vida peleando con un gigante. Aquí cada cual puede centrarseen su propio mercado y construir su propio espacio para trabajar&flashquot, explicaCubero.

Hay Trabajo para Todos

Jorge Ordóñez, gerente de tráfico de SEETA, una empresaque comenzó hace 30 años ofreciendo servicios de mudanzasnacionales con facilidades para personas que venían del extranjero,opina que los negocios de mudanzas internacionales tienen muy buenosdividendos. Es un mercado competido &flashquotporque han aparecido una veintena decompañías que generalmente vienen con capital extranjero, perosí hay trabajo para todos.

&flashquotLas empresas mexicanas podemos colaborar con las compañíasgrandes y hacer algunos servicios que ellos no cubren aquí enMéxico&flashquot, explica Ordóñez.

Definitivamente no hay obstáculos infranqueables. Sólo hay queconocer el negocio y afrontar los retos de desarrollar una base de clientes,buscar personal especializado, contactos con agentes de tráfico,exportadoras, navieras y líneas aduanales, para lo cual, eso sí,hay que tomarse un poco de tiempo.

Ordóñez considera que un emprendedor interesado en este giropuede integrarse al mercado con mucha mayor rapidez que en otro negocio yobtener muy buenos dividendos, si se rodea de personas experimentadas, porqueel trabajo esencial es consultar y contactar servicios.

La inversión también es un asunto importante. Hay quienes estimanque con $2 millones de pesos (US$ 200,000) se puede obtener lo necesario paraentrar en competencia, como son las unidades de transporte y una bodega rentadao comprada para almacenaje.

Sin embargo, otros calculan que para empezar un negocio de magnitudesinternacionales es necesario contar con una infraestructura más costosa:dos camiones de 70 metros cúbicos, cuyo costo asciende a $600,000 o$700,000 pesos cada uno (US$ 60,000 a US$ 70,000); dos camionetas de 30 metroscúbicos con valor de $300,000 pesos aproximadamente, materiales paraempaques, flejadoras, capacidad para construir contenedores de madera,empacadores y personal de oficina. Probablemente $5 millones de pesos (US$500,000) para entrar de lleno a la competencia.

Atención Personalizada

Una de las estrategias que puede marcar la diferencia en el servicio que brindacada compañía es la atención personalizada. Muchasempresas de mudanzas internacionales tramitan sus servicios en inglés,alemán y francés para adecuarse a las necesidades de susclientes, frecuentemente extranjeros. Detalles como éste pueden ser unaimportante clave para orientar la decisión final de quienes requiereneste servicio.

&flashquotHay clientes que quieren llevar todo: sala, comedor, cocina,recámaras... y esos son servicios más complicados pero son losque más oportunidad de ganancia dan&flashquot, afirma el representante de SEETA.&flashquotEste servicio completo de vaciar la casa y dejar la nueva lista para ocuparseen otro país, puede llevar un mes, pero nos da libremente una gananciade $500 dólares&flashquot.

Los márgenes de utilidad de un negocio de mudanzas internacionalesestarán determinados por la agilidad, creatividad y conocimiento delmercado. Saber cuándo hay que utilizar las terminales aéreas, lospuertos, a qué países pueden entrar nuestros equipos y acuáles no, contar con algunos convenios con navieras y otras empresas, ytener contactos confiables en los países donde más se requiere,pueden ser factores determinantes para el negocio.

Cubero ejemplifica que a pesar de existir un Tratado de Libre Comercio conEstados Unidos y Canadá, los transportes mexicanos no pueden entrarmás allá de 25 millas de la franja fronteriza, así que esnecesario tener un equipo consolidado con los norteamericanos.

&flashquotEn reciprocidad por las restricciones que aplica México, enCentroamérica tampoco podemos entrar y hay que cambiar tractores paraque las cajas entren, así que los contactos son lo más importanteen estos casos porque yo voy a perder de vista una carga de la cual soyresponsable.&flashquot

Negocios Alternos

Los servicios de mudanzas internacionales permiten desarrollar negociosalternos, como son el empaque y el almacenaje. Ordóñez explicaque su empresa verifica previamente los objetos que van a moverse.

&flashquotLas ganancias de empaque son muy variables&flashquot, dice. Y es que dependen mucho deltamaño y de las características particulares de los objetos amover. Sin embargo este servicio es parte importante de las utilidades de unnegocio de mudanzas internacionales.

&flashquotNosotros verificamos previamente si son muebles delicados, loza fina, espejosy todos los detalles para determinar los materiales que vamos a usar. Usamospoliburbuja, cartón corrugado, construimos rejas de madera, trincados,cajas y contenedores&flashquot, explica.

El almacenaje es fundamental para ampliar las utilidades y los servicios que seofrecen al cliente. Muchas personas tienen que viajar pero no desean que suspertenencias les sean enviadas inmediatamente. Por ello es necesario contar conuna bodega, lo que a su vez implica contratar seguros, servicios defumigación y tramitar uso de suelo.

El tiempo para la recuperación de la inversión en un negocio demudanzas internacionales es relativamente corto. Muchos de los emprendedoresque ya se integraron a este mercado recuperaron su capital y pusieron sunegocio en vías de crecimiento en sólo dos años.

Sin duda, las mudanzas internacionales son tan rentables como la creatividad yaudacia del emprendedor lo permitan. Intégrese al vaivén mundialde bienes muebles y encuentre el éxito probándole a sus clientesque este mundo es un pañuelo.

Contactos

Mudanzas Cubero, Brahmes 75, Col. Héroes de Nacozari 07780,México DF, Tel. (MEX) 5556-2687,5355-1704, Fax.5556-0862

Mudanzas SEETA; Marmolería No. 20 Col. V. Carranza, C.P. 15340,México, D.F. Internet: http://www.iwm.com.mx/servicios/seeta Email:seeta@iwm.com.mx