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¡Que nadie se le escape

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¡Que nadie se le escape ¡Que Nadie se te Escape! La Importancia de la Publicidad Las Bondades de la Tecnología Descubre Nuevas Ideas

¡Que Nadie se te Escape!

Echa mano de las alianzas y descubre formas novedosas para promocionar tusproductos en otros países

Por Rodolfo Urdiain

Hoy, por la mañana, recibiste la agradable noticia de que tu producto yase puede comprar en Holanda. ¡Todo parece indicar que tu negocioestá dentro de las grandes ligas! Haces una cena para festejar eseacontecimiento (por el cual luchaste incansablemente) y brindas con algunosamigos y empleados.

Llevar un producto al extranjero sobrepasa la idea de que se pueda vender enotro país, dar ese paso conlleva una serie de esfuerzos extras que debentomarse en cuenta, para que el festejo no se convierta en una migraña.

Después de la cena, al siguiente día, llegas a tu oficina yanuncias a todos los empleados que por fin se logró el objetivo deencontrar un distribuidor en Europa; observas la sonrisa de algunos, quienessuspiran, pues ven en este acontecimiento una oportunidad de aumentar su nivelde vida; sin embargo uno de ellos, un empleado joven y de reciente ingreso, seacerca y, sin querer preocuparte, te informa que tu competidor másfuerte, también ingresó a ese mercado.

No sólo en su país de origen los productos y productoresenfrentan una dura competencia por obtener una participación adecuada demercado. La lucha por vender se ve reflejada en estrategias donde, por loregular, el más fuerte es quién resulta vencedor.

Tras el comentario de ese empleado, cierras los ojos unos segundos, olvidandolos murmullos que ahora comienzan por semejante noticia, y recuerdas que hacetan sólo unos pocos meses, ese competidor, el mismo que tambiéndecidió vender en Holanda, realizó una efectiva campañapublicitaria, con la que dio a conocer su producto, haciéndote sufrirdurante algún tiempo.

La promoción en el extranjero es diferente a la que debe realizarse entu país de origen, ya que su cultura es en sí, diferente;¿qué se puede hacer ante una situación semejante, dondeademás de todo, no poseemos el capital necesario para realizar unacampaña publicitaria masiva en dicho lugar?

Lentamente, abres los ojos y miras a tu alrededor. Piensas unos segundos quetal vez fue una mala idea incursionar en ese mercado y que, tal vez, loconveniente hubiera sido seguir vendiendo aquí, donde por lo menos, yaconoces el mercado.

La Importancia de la Publicidad

La publicidad en medios masivos es un lujo que está, lamentablemente, alalcance de muy pocos, sin embargo, la promoción de un producto tanto entu país de origen, como en el extranjero, puede convertirse en algodivertido, donde la búsqueda por opciones adecuadas se convierta tantoen la manera de conocer al mercado, como en la mejor campaña que puedaaparecer en dicho lugar.

Caminas unos pasos en dirección a la ventana que tienes frente a ti, conla idea de tomar una bocanada de aire fresco para poder aclarar tus ideas;siempre has salido, de una u otra manera, triunfante de cualquier problema queha surgido; recargas los codos unos segundos en el marco de la ventana y allevantar la mirada, observas un anuncio exterior de una compañíaeuropea, de hecho, holandesa, que vende sus productos en tu país.

Para promocionar un producto en otro país, podemos apoyarnos encompañías que hicieron lo mismo en el nuestro, o en alguna que yavenda sus productos, de manera constante en el país al cual deseamosingresar; la clave... formar una alianza de distribución ypromoción.

Tal vez algunas compañías reaccionen negativamente ante semejanteoferta, pero otras, cuando menos alguna, aceptará; ¿quiénpuede negarse a tener &flashquotgratis&flashquot un producto que regalarle a sus compradores(promoción)? ¿Quién puede negarse a ingresarautomáticamente a un mercado que aun no posee? Este tipo depromoción, además, es mucho más económica que larealizada en medios masivos, y asegura que se obtendrá un mejorconocimiento del mercado.

Después de mirar el anuncio exterior que está enfrente,sonríes y tomas la decisión de buscar un aliado que pueda &flashquotdarleun empujón&flashquot es ese mercado al que con tanta esperanza ingresaste. Ledices a tus empleados que no hay razón para preocuparse y quesólo les pides un ligero esfuerzo extra para poder ganarle a lacompetencia.

Si tu producto recibirá promoción en otro mercado, gracias a estaalianza, es recomendable realizar, sí, un poco de publicidad; tal vezalgo como trípticos impresos en color y con texto en tres idiomas(inglés, español y el del mercado donde venderá) esútil. Cuando un material publicitario será entregado en otropaís, lo mejor es usar poco texto; fotografías de excelentecalidad y una explicación del proceso de manufactura de tu producto. Elaval será tu aliado, ya que nadie que haya ganado un mercado, seatrevería a hacer una promoción con un producto malo.

Las Bondades de la Tecnología

Abres la puerta de tu oficina, no pudiendo disimular incluso un poco de temblornervioso en la mano, no por la competencia que tendrás en ese mercado;de todas maneras tendrías competencia, sino por la idea de buscar unaliado que promocione tu producto en ese país. Lo primero en quepiensas, es en Internet; seguramente ahí podrás encontrar a quienestás buscado... en ese momento, una gran emoción te embargahaciéndote soltar una carcajada que se escucha en la sala, dondetodavía se encuentran sus empleados.

La tecnología es una bendición cuando de promocionar un productose trata; la Internet sirve no sólo para encontrar aliados, sino paracomprar y vender. Lo fascinante de esta tecnología es eso; la capacidadde ofrecer presencia de un producto o compañía en cualquier partedel mundo; si buscas algo en la red, sin duda, alguien busca tu producto en elmismo medio; así que, ¿por qué desperdiciar estaherramienta?

Después de unos minutos de búsqueda, das con el aliado indicado,te pones en contacto con él y le planteas la idea; la cual, con algunosajustes, te parece una excelente manera de iniciar una relación decarácter comercial; además, le hablas en el momento ideal, ya queen Holanda, su país de origen, ¡realizarás unacampaña promocional!

Para darle promoción a un producto en otro mercado, y a través dela internet, es necesario: uno, que los volantes también tengan ladirección de Internet donde pueden contactarte y dos, que estésdispuesto a &flashquotregalar&flashquot una producción fuerte de su producto. Este tipo deesfuerzos, si bien pueden parecer agresivos, rinden enormes beneficios, ya queel mercado lo conocerá y, al terminar la promoción, habránaumentado las ventas.

Terminas la llamada con un par de citas concertadas, con la idea de subir aInternet una página donde se pueda comprar tu producto, no sóloen Holanda, sino en Brasil, Nicaragua y Sudán; le pides a tu empleadoestrella que consiga y cotice la producción de volantes promocionales,das las indicaciones de calidad e idiomas para ese material publicitario ysuspiras, seguro de haber encontrado, no sólo una manera efectiva depromocionar tu producto en otro país, sino en el tuyo mismo;además de que sus costos para este objetivo serán menores que losde tu competencia. Además, de no haber sido por eso, hubieras olvidadorealizar un esfuerzo de promoción. En ese momento, tomas ladecisión de comunicar a tus empleados que, como siempre, acabas deencontrar una solución, no buena, excelente; te levantas de la silla ycaminas en dirección a la puerta.

Descubre Nuevas Ideas

La promoción de un producto o de varios productos en el extranjero puedeparecer más complicada de lo que es, y muchas veces enfrentarse a unproblema, puede ser lo mejor que puede suceder para idear nuevas maneras paraadelantarse a la competencia. A fin de cuentas, pueden existir tantas maneras,como ideas hayan en cada cabeza; sólo es cuestión de sentarse ypensar. Incluso hay soluciones de promoción que jamás se noshabrían ocurrido y qué, sin embargo, pueden funcionar...

Justo antes de abrir la puerta, suena el teléfono; dudas unos segundosen contestar o no, pero piensas que puede ser el aliado con el que puedesformalizar una relación comercial; regresas a tu escritorio, contestasy, nuevamente se escucha una gran carcajada... era tu competidor con elofrecimiento de unirse como distribuidores para mercados extranjeros; lo quelos convertiría en una empresa mucho más fuerte y con capacidadde realizar, más y mejor promoción.&flashquot

Rodolfo Urdiain es creador del Método Neurona yfundador del Club Creativo Neurona, un club de publicistas que atiende aclientes de cualquier tamaño. Email: neurona@z.com