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Para Saber elegir

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Para Saber elegir Para Saber Elegir La Importación La Exportación

Para Saber Elegir

Descubre las ventajas y desventajas que presentan los dos lados del comerciointernacional: importación y exportación

Por José Luis Sánchez

La globalización de mercados de bienes y servicios ha redundado enventajas y desventajas para la mayoría de quienes se dedican a laexportación o importación de bienes y servicios. Unas y otrasdependen del posicionamiento que tenían antes, de su grado decompetitividad, de su rapidez de adaptación al cambio y de suvisión de los negocios a largo plazo.

Los tratados internacionales de libre comercio, al abrir las fronteras conreducción parcial de impuestos de importación hasta llegar acero, han trasladado la competencia extranjera al país del emprendedor,que ahora debe competir en su propio terreno con quienes antes eran clientespotenciales en el extranjero.

Importar o exportar productos ha sido sustituido en algunos sectoreseconómicos como la electrónica, por importación yexportación de procesos, en los países que convenga aldueño del producto. Por último, la tecnología, sujetatambién a importarse o exportarse, está afectando o beneficiandoimportaciones o exportaciones según la actualización de laempresa que se trate.

La Importación

Está suficientemente claro el objetivo de las importaciones: conseguirmaterias primas, maquinaria, tecnología o servicios inexistentes en elpaís del emprendedor o si las hay, de calidad no satisfactoria.

No obstante, la globalización de mercados de bienes y servicios hatrasladado los proveedores extranjeros al país importador, facilitandosu adquisición, esto obliga a balancear los pros y contras de lascompras internacionales.

Veamos las ventajas:

1. En países en vías de desarrollo es necesario alcanzar un nivelinternacional de calidad, que obliga a mejorar maquinaria, materias primas yprocesos, a base de importaciones, necesarias para exportar.

2. En países de costos altos de fabricación, probablemente salgamás barato importar que fabricar, convirtiéndose así enrevendedores, pasando de fabricantes, a comerciantes.

3. En países con tratados internacionales de libre comercio lareducción paulatina de impuestos de importación hasta llegar acero, bajará el costo de la compra internacional.

Revisemos las desventajas:

1. Comprar en otro país reduce ingresos del país donde reside elemprendedor. Los síntomas de problemas económicos como mayoresimportaciones que exportaciones, reducen fuentes de empleo, y provocan salidade moneda nacional que se cambia por moneda extranjera.

2. Las importaciones siempre llevan implícito el riesgo de aumento en elprecio de la moneda extranjera. Los negocios atados al aumento de monedaextranjera por importaciones que son su principal fuente de ingresos,deberían contratar coberturas cambiarias o futuros, en casas de bolsa,para protegerse.

3. Las importaciones, en alto grado, hacen dependiente al emprendedor de lascompras internacionales. Cualquier dependencia debilita a la empresa y conmayor razón, proveedores internacionales por la distancia, las entregasy condiciones.

La Exportación

La lógica al exportar es incrementar las ventas ya sea por abrir nuevosmercados, por crecer como empresa o porque se considera agotado el mercadonacional.

La venta internacional, tiene mayores requisitos que las nacionales. Un preciocompetitivo internacional, un costo adicional por flete, empaque, embarque yembalaje, así como normas internacionales de calidad. La mismaproblemática de importaciones, se presenta en las exportaciones, araíz de los tratados internacionales de libre comercio.

Los clientes extranjeros probablemente ahora son competidores nacionales. Ahoraveamos las ventajas:

1. Aumento en ventas totales. Es indudable que se incrementan, si bien, nosiempre las utilidades lo hacen en la misma proporción.

2. Crecimiento empresarial. Al aumentar el tamaño de las ventasrepercute en toda la empresa. Surge de inmediato necesidades de financiamientoa la exportación para fabricar y esperar el pago del cliente una vezentregado el producto.

3. Internacionalización. Uno de los calificativos para la calidadmundial. Ventas que van de la mano con cotización de sus acciones enbolsas extranjeras, y tecnología de punta.

Y las inevitables desventajas:

1. Los desajustes de la moneda nacional contra monedas extranjeras afectan losingresos de los exportadores. Si no sube el dólar, por ejemplo, losingresos tampoco. Si se considera que costos y gastos sí se elevan, labaja en utilidades es evidente.

2. El mercado nacional se ve dañado ya que se exporta lamercancía de mayor calidad y se deja para consumo interno la que no lotiene. Es imposible prohibir al dueño de productos y servicios que losvenda más barato en su país, si consigue mejor precio en elextranjero.

3. Los tratados internacionales de libre comercio son el intercambioeconómico entre partes desiguales. No siempre los participantes de untratado de libre comercio tienen los mismos costos, gastos, por ciento deaumento en los mismos. En consecuencia, la ventaja es sólo para lospaíses fuertes, que pueden darse el lujo de incumplir lo negociado en subeneficio.

En resumen, ¿qué es mejor, importar, o exportar? Un país deimportadores no se caracteriza por ser fuerte. En teoría, sonpaíses sin recursos naturales. Hay ejemplos notables de excepcióncomo Japón que sin poseer un territorio grande debe importar alimentos,no obstante es un gran exportador en productos electrónicos y autos.

Ahora bien, un país de exportadores tiene el riesgo de laglobalización que puede paralizar sus mercados cuando baja la demanda.Otra vez el ejemplo de Japón, que hace dos años registóuna enorme baja en sus ventas internacionales y se quedó con un granproblema financiero del cual apenas resurge. Para crecer tuvo que endeudarse.Al no vender como se esperaba se quedó con la deuda y sin dinero parapagar.

El viejo principio de negocios referente al costo-beneficio norma ladecisión final. Para los gobiernos es mejor ser un paísexportador: ingresan más divisas, genera empleos. Es decir, lo contrarioa ser un país importador. Para las empresas, una mezcla razonable deimportaciones no mayor que las exportaciones es justificable. No puede exportarsin importar por los requerimientos internacionales de calidad.

La lógica dice al emprendedor que exportar le representa ingresosadicionales, mientras que importar significa egresos por compras mayores.

Si son mayores los egresos que los ingresos, pueden resentirse tus finanzas.Así, exportar se plantea como una meta deseable tanto a nivelempresarial como país.

La excepción serán aquellas empresas completamente importadoras,que pueden comprar y vender en dólares o monedas más fuertes quela propia.

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