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NUESTROS NUEVOS MIEMBROS DEL EQUIPO INTERNACIONAL DE VENTAS

NUESTROS NUEVOS MIEMBROS DEL EQUIPO INTERNACIONAL DE VENTAS
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NUESTROS NUEVOS MIEMBROS DEL EQUIPO INTERNACIONAL DE VENTAS Una mina de oportunidades Para mineros pequeños y medianos Tras la gema ¿Cuánto hay que invertir? Oportunidad en concreto... Todo lo que brilla es ganancia Contactos

Una mina de oportunidades

La industria de la minería metálica te abre el camino paraencontrar las ganancias con un negocio propio

Por Lourdes Ezquivel

Convertirse en un buscador de tesoros en pleno siglo 21 parece una ideafantasiosa, pero después de leer este reportaje pensarásseriamente en embarcarte en esta interesante aventura, que durante siglos haatraído a hombres y mujeres de todas latitudes.

La minería es una legendaria industria que está a punto deiniciar una etapa de reactivación y de auge en México. En estesector tú puedes encontrar una verdadera mina de oro, perotambién puede descubrir los beneficios de trabajar una mina de plata,de antimonio, de caolín, de yeso, de cobre, de arena, de barita, deestaño, de mercurio o de decenas de otros minerales.

En México, la variedad de opciones es muy evidente. Hoy, estanación ocupa el primer lugar del mundo en la producción de platay celestita; el segundo lugar en fluorita; el cuarto en arsénico,bismuto, cadmio y grafito y el quinto en molibdeno y zinc.

Las mismas riquezas del suelo mexicano que asombraron a los españolesdel siglo XVI, pueden atraer la atención, y las inversiones, de losemprendedores visionarios de hoy...nuestros modernos gambusinos.

Para mineros pequeños y medianos

Si bien la minería metálica es una actividad que estáprácticamente copada por las grandes industrias, con excepcióndel oro donde el 15 por ciento de la producción depende de lospequeños mineros; la minería no metálica es un campoabierto para las pequeñas y medianas empresas. Y, a partir de ahora, lasexpectativas se multiplicarán exponencialmente tanto para quienesestán dentro de la industria como para los emprendedores ajenos a estaactividad pero interesados en participar en proyectos potencialmenteremunerativos.

Humberto Flores explicó a Entrepreneur que ha comenzado unanueva etapa en la minería mexicana: &flashquotEstamos arrancando una épocahistórica. Es una oportunidad de oro para los inversionistas. Alrededorde cinco mil mineros integramos recientemente la Cooperativa deProducción y Servicios de la Pequeña y Mediana MineríaNacional y las acciones que se aproximan favorecerán lareactivación de todas las zonas del país, el impulso deinteresantes y lucrativos proyectos productivos, la reinstalación de las21 plantas de beneficio que había en México cuando secanceló la Comisión de Fomento Minero y la activación de275 mil empleos directos e indirectos. ¡Reviviremos la pequeña ymediana minería en todos los sentidos!&flashquot.

Flores, minero de toda la vida y Presidente del Consejo deAdministración de la Cooperativa, explica que ha surgido por lo menosuna sucursal de esta organización en cada entidad, lo quepermitirá integrar en cuatro o cinco meses la ConfederaciónNacional de Cooperativas de Producción y Servicios de la Pequeñay Mediana Minería, cuyo objetivo primordial será elaborar un Planpara el Desarrollo Nacional de la Minería. Todas las personas con unnegocio minero (se calcula que hay 27 mil en todo el país) podránser socios de la cooperativa, así como todos los negocios relacionadoscon la industria: transporte, laboratorios, asesores, etcétera.

&flashquotVamos a revivir muchos proyectos -comenta Flores-. Tenemos gran interésen encontrar inversionistas nacionales y extranjeros para proyectos de plata,plomo, zinc y minerales no metálicos como yeso y caolín. En estaindustria, un buen proyecto permite obtener, por cada dólar invertido,otro dólar como mínimo en un plazo aproximado de dos años.Nosotros vamos a empezar a sacar los mejores proyectos, los que ofrezcan mayorrendimiento a más largo plazo&flashquot.

La industria tiene identificados proyectos muy rentables en estados comoDurango, Chihuahua, Sonora, Sinaloa, Zacatecas, Jalisco, Guerrero, Oaxaca,Hidalgo y Michoacán&flashquot.

Enrique Andrade, minero de tradición y Director de AsesoríaMinera Andrade y Asociados, S.A. de C.V. afirma que &flashquotMéxico es unpaís minero por excelencia. Actualmente se conocen por lo menos 29minerales metálicos y 32 minerales no metálicos yconsiguientemente existe un campo muy amplio para desarrollar esta industria,pero se requiere investigación tecnológica de punta para ofrecerlos productos mineros que la industria nacional y el mercado internacionalrequieren&flashquot.

Según Andrade, también es recomendable investigar losrequerimientos de minerales y compuestos metálicos que la mineríanacional debe proveer a empresas como Petróleos Mexicanos y otrasentidades públicas, así como investigar los productos mineros quela industria del país importa actualmente.

Tras la gema

Aunque todavía subsisten en México los buscadores de oro que vande un lado a otro con sus mulas y métodos tan rudimentarios como un paloy un pico, el grueso de posibilidades para participar en esta industria esmucho más formal y diverso.

Omar Hernández, Vicepresidente de la Federación dePequeños y Medianos Mineros, explica que una de las formas principalesde participar en la industria minera es:

* Adquirir directamente una mina y participar como socio en un proyecto yaexistente, aunque en este caso también es indispensable involucrarse enel negocio.

&flashquotPara buscar una mina deben realizarse estudios preliminares y deexploración a fin de asegurar la viabilidad del proyecto. Se recomiendahacer un primer análisis general, cuyo costo es de alrededor de 15 milpesos para saber si vale o no la pena continuar con los estudios deexploración. En caso de que esta opción sea viable, laFederación ofrece el servicio de realizar un informe completo sobre laconveniencia de explotar una mina, determinar sus potencialidades, capacidad deproducción e inversiones necesarias. El costo de estainvestigación, que constituiría la inversión inicial delnegocio, puede variar entre 50 mil y 100 mil pesos (US$5,260 y US$10,500)dependiendo del proyecto&flashquot.

Andrade ha propuesto el establecimiento de un sistema de apoyo a laexploración de los pequeños y medianos mineros, así comoel financiamiento para la creación de plantas de beneficio regionales,lo que impulsaría el desarrollo de negocios establecidos perotambién de nuevos proyectos mineros.

¿Cuánto hay que invertir?

Según el experto en minería, geohidrología yecología, Eulogio Salvador Zamora Montero, &flashquotlos negocios mineros son muyvariados y están revestidos de muchos mitos y fantasías&flashquot.

Las minas de metales preciosos que semejan verdaderas ciudades debajo de latierra son una realidad, pero también lo son los pequeñosnegocios de arena que se hacen a la orilla de los ríos con carretillas ypalas.

Zamora explica que &flashquotpara un negocio de los más sencillos sólo hayque aprovechar el terreno propio o acordar con el dueño de un terrenodonde haya arena o grava la posibilidad de extraer materiales para su venta.

Generalmente estos materiales son vendidos en el lugar y por lo tanto, no esnecesario invertir en medios de transporte, aunque estos podrían serconsiderados si lo que se quiere es un negocio más completo y máslucrativo&flashquot.

Inversión mínima: $10,000 pesos (US$1,050)

Mineral: Arena, grava

Requerimientos: Cribas manuales, picos, palas y carretillas

Si hablamos de un negocio con otros minerales, la inversión aumenta,porque habría que considerar actividad subterránea, si bien aunno nos referimos a procesos industriales.

Inversión mínima: $260,000 pesos (US$27,400)

Mineral: Extracción de minerales no metálicos diversos enbruto

Requerimientos: Compresor de medio uso, herramientas, permiso deexploración ($6,600 o US$700), camión usado y $100,000.00(US$10,500) de capital de trabajo

La siguiente etapa del negocio corresponde al proceso industrial de losminerales. Estas actividades corresponden a una empresa mediana, ya que lasinversiones requeridas superan los 500 mil dólares.

Inversión mínima: $500,000 pesos (US$52,600)

Mineral: Minerales metálicos y no metálicos

Requerimientos: Plantas de secado, trituración y/molienda,unidades de transporte

Por lo general, los empresarios que invierten en plantas para procesar losminerales son dueños de alguna mina con el fin de tener asegurada sumateria prima, pero este no es un requisito formal. Es posible incursionardirectamente en esta etapa del proceso y comprar los materiales apequeños mineros, aunque siempre es recomendable buscar uno o variasminas que garanticen el abastecimiento de los minerales a las plantas.

Oportunidad en concreto...

Antes de realizar cualquier inversión o actividad dentro de laminería es indispensable conseguir al cliente. &flashquotCualquiera que sea elproyecto, si no hay antes un cliente comprometido, no puede y no debeemprenderse ninguna acción&flashquot, comenta Omar Hernández, quientambién es el Representante en México de la Small MinersInternational Foundation (Fundación Internacional de PequeñosMineros).

El universo de la minería es tan atractivo como viable sea el proyecto ycomercializable en mineral en cuestión. Omar Hernández consideraque no deben descartarse las posibilidades de minerales como los siguientes:

* Carbón: Actualmente hay un auge en este mineral nometálico, principalmente en la región carbonífera deCoahuila. Hoy, México lo importa para producir electricidad y acero. LaComisión Federal de Electricidad (http://www.cfe.gob.mx ) consume 32 miltoneladas al día. México importa alrededor de 30 por ciento deesta cantidad. Hernández considera que &flashquoteso es mercado para lapequeña minería. Si nos organizamos podemos surtir las nueve miltoneladas diarias&flashquot.

Además, empresas como el Grupo Acerero del Norte están dandooportunidad a los pequeños mineros de venderle carbón yahí hay otro mercado de siete mil u ocho mil toneladas día&flashquot Losemprendedores pueden asociarse con los carboneros y arriesgar ahí suscapitales.

*Caolín y Carbonato de Calcio: Se utilizan en la industriapapelera, cerámica y alimentos. La industria papelera estáimportando todo su caolín de Gran Bretaña.

* Fluorita: Con buenas posibilidades para la exportación, esusada en aerosoles y en la fundición.

* Grafito: Util en la fabricación de lápices, reactoresatómicos como moderador de iones, balatas de automóviles ybaterías. Se produce en Sonora.

* Molibdeno: Es demandado en la metalurgia para fabricar acerosespeciales y en las turbinas de propulsión a chorro para los aviones .

* Antimonio: Hay buenas oportunidades paran su explotación enestados como Guerrero, Oaxaca y Querétaro.

* Tierra de Fuller: Se utiliza para fabricar jabón ydeodorizantes; es un mejorador de suelos. Hay numerosas oportunidades enMichoacán.

* Zeolita: También es un eficaz deodorizante. Hay clarasoportunidades para su explotación ya que actualmente todo el que se usaen México es importado.

* Yeso: Por su gran demanda en la industria de la construccióntiene amplias posibilidades en todo México.

* Cobre y Feldespato: Tienen gran demanda para fabricar cerámica,barnices y esmalte.

* Tungsteno: Se utiliza como filamento en los focos. Se produceprincipalmente en Sonora.

La explotación de minerales como arsénico, bismuto y el cadmio norepresenta una opción atractiva para la inversión.

Todo lo que brilla es ganancia

Hernández considera que aunque la minería no es unalotería capaz de producir grandes fortunas de un día para otro,como a veces se piensa, &flashquotsí es una actividad rentable perotambién muy demandante y riesgosa, sobretodo cuando no se tiene laseguridad sobre la viabilidad del proyecto; de ahí la importancia derealizar estudios preliminares. Se tiene que trabajar, eso sí, perocualquiera que tenga ganas y se asesore puede entrar en este negocio. Losmárgenes de utilidad son de dos a tres veces la tasa bancaria anual. Aveces es más, pero sería especular&flashquot

Con un buen proyecto y la asesoría técnica adecuada, lainversión puede recuperarse entre tres y cinco años.

Evidentemente, en el ambiente minero mexicano se respira un gran optimismo porel porvenir en este sector y este optimismo puede ser contagioso.

Así como en el pasado los toltecas dejaron huella por su habilidad paraencontrar minas de plata, de oro, de cobre, de estaño, de mica y deplomo, tal vez los emprendedores del siglo XXI serán recordados porfavorecer una nueva etapa en la industria minera mexicana.

Contactos

Asesoría Minera Andrade y Asociados. Tel. 5597-1970, 5583-4827.Manuel González 42 C, despacho 405, Edificio Baja California,Tlatelolco, México, DF

Humberto Flores, Cooperativa. Tel. 1557-7103, José Ma. Lafragua 3piso 12, México, DF.

Ing. Omar Hernández, Federación de Pequeños y MedianosMineros, Tamaulipas 107-101, Col. Condesa. Tel. 5286-0796 y 5286-4403, fax5286-0796

Ing. Eulogio Salvador Zamora Montero, Federación dePequeños y Medianos Mineros, Tel. 5286-0796, 5286-4403, fax5286-0796

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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