Marketing

Socios poderosos

Socios poderosos
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Socios poderosos Mercadotecnia a bajo costo

Mercadotecnia a bajo costo

Cómo sumar esfuerzos para llegar a más clientes sin invertirtanto

Por Kim T. Gordon

Con sólo abrir el correo de hoy, encontrarás magníficosejemplos de alianzas de mercadotecnia que obtienen óptimos resultados.Revisa la propaganda que te envía cualquier tarjeta de crédito ydescubrirás que, conjuntamente con los servicios bancarios, te ofrecenuna extensa gama de servicios, desde el alquiler de autos hasta servidores deInternet. Formar este tipo de sociedad estratégica es una medidainteligente que también funciona con el pequeño comercio. Alcrear sociedades de mercadotecnia, tu empresa se beneficia con los ingresosgenerados por tus aliados, sin correr los riesgos financieros que implican lastácticas de expansión.

Por lo tanto, si está listo para aumentar tu mercadotecnia, acontinuación se describen tres formas de establecer alianzas como partede tu programa:

1. Gana ventaja competitiva. Cuando varios negocios de esferascomplementarias forman equipo, sus servicios son mayores que la suma de suspartes. Logran obtener cuentas más importantes; ofrecen serviciosadicionales como si fueran una unidad; y diversifican y expanden su respectivacartera de clientes.

Por ejemplo, una tienda de piezas y accesorios para baño obtendrámagníficos resultados si se alía con una empresa especializada enremodelación de baños. Para apoyar y promover la alianza,conviene que ambos negocios lancen una campaña publicitaria conjunta yque distribuyan folletería entre su respectiva clientela o que lemuestren videos con los trabajos de remodelación de baños quehayan hecho. Así, ambas firmas se benefician con las gananciasgeneradas: el comerciante al menudeo gana ventaja competitiva, mientras que elcontratista obtiene presencia en la tienda del comerciante.

Con frecuencia, el pequeño comercio no tiene la experiencia necesariapara obtener contratos gubernamentales o corporativos pero al establecerbuenas alianzas de mercadotecnia adquiere la trayectoria y capacidadrequeridas. Otro ejemplo: una empresa dedicada al diseño depáginas en Internet que aspira a obtener contratos de importantescompañías puede derrotar a la competencia al asociarse conproveedores de contenido con experiencia editorial en el mundo de la altatecnología.

2. Mejora tu imagen. ¿Qué sucede cuando una agencia decolocación en Monterrey forma alianzas estratégicas con otrosnegocios similares en Guadalajara y Veracruz? Proyecta la imagen de una empresade importancia nacional, lo cual le permite ofrecer servicios a grandescorporaciones con sucursales en diversas ciudades. Establecer mancuernasestratégicas con negocios similares en otras ciudades tambiénayuda a aumentar el área de mercado y la capacidad para dar servicio aempresas más importantes. Otro beneficio es compartir recursos y costosde mercadotecnia con los nuevos socios, por ejemplo, al crear un sitio conjuntoen Internet.

3. Reduce costos. Como empresario experimentado sabes que lanzar unnuevo producto puede costar millones. ¿No te gustaría lanzar unnuevo producto o realizar pruebas de mercado en todo el país por unafracción del costo y obtener la retroalimentación de socios conuna clientela sólidamente establecida? Eso es lo que se obtiene alformar una sociedad de mercadotecnia con una empresa importante cuyo mercado essemejante.

Supongamos que eres propietario de un negocio de ropa deportiva y que lanzas almercado una chaqueta conmemorativa para los aficionados a las carreras deautos. Tienes dos opciones: asumir un importante riesgo financiero al alquilaruna lista de posibles compradores y diseñar una campaña de correodirecto para comercializar tu producto, o aliarte con una asociación deautomovilismo y ofrecer tu chaqueta a precios especiales para los miembros.Esta táctica te permite anexar tu publicidad a los integrantes de laasociación en la correspondencia que ésta les envíaperiódicamente y abatir costos de manera impresionante.

Las posibilidades de mercadotecnia que ofrece este tipo de alianzas sonilimitadas. Ya sea que formes equipo con otros comerciantes o con grandesempresas, lograrás comercializar tu producto sin tener que romper elcochinito.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

More from Entrepreneur

Kathleen, Founder and CEO of Grayce & Co, a media and marketing consultancy, can help you develop a brand strategy, build marketing campaigns and learn how to balance work and life.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur