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Socios poderosos

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Socios poderosos Mercadotecnia a bajo costo

Mercadotecnia a bajo costo

Cómo sumar esfuerzos para llegar a más clientes sin invertirtanto

Por Kim T. Gordon

Con sólo abrir el correo de hoy, encontrarás magníficosejemplos de alianzas de mercadotecnia que obtienen óptimos resultados.Revisa la propaganda que te envía cualquier tarjeta de crédito ydescubrirás que, conjuntamente con los servicios bancarios, te ofrecenuna extensa gama de servicios, desde el alquiler de autos hasta servidores deInternet. Formar este tipo de sociedad estratégica es una medidainteligente que también funciona con el pequeño comercio. Alcrear sociedades de mercadotecnia, tu empresa se beneficia con los ingresosgenerados por tus aliados, sin correr los riesgos financieros que implican lastácticas de expansión.

Por lo tanto, si está listo para aumentar tu mercadotecnia, acontinuación se describen tres formas de establecer alianzas como partede tu programa:

1. Gana ventaja competitiva. Cuando varios negocios de esferascomplementarias forman equipo, sus servicios son mayores que la suma de suspartes. Logran obtener cuentas más importantes; ofrecen serviciosadicionales como si fueran una unidad; y diversifican y expanden su respectivacartera de clientes.

Por ejemplo, una tienda de piezas y accesorios para baño obtendrámagníficos resultados si se alía con una empresa especializada enremodelación de baños. Para apoyar y promover la alianza,conviene que ambos negocios lancen una campaña publicitaria conjunta yque distribuyan folletería entre su respectiva clientela o que lemuestren videos con los trabajos de remodelación de baños quehayan hecho. Así, ambas firmas se benefician con las gananciasgeneradas: el comerciante al menudeo gana ventaja competitiva, mientras que elcontratista obtiene presencia en la tienda del comerciante.

Con frecuencia, el pequeño comercio no tiene la experiencia necesariapara obtener contratos gubernamentales o corporativos pero al establecerbuenas alianzas de mercadotecnia adquiere la trayectoria y capacidadrequeridas. Otro ejemplo: una empresa dedicada al diseño depáginas en Internet que aspira a obtener contratos de importantescompañías puede derrotar a la competencia al asociarse conproveedores de contenido con experiencia editorial en el mundo de la altatecnología.

2. Mejora tu imagen. ¿Qué sucede cuando una agencia decolocación en Monterrey forma alianzas estratégicas con otrosnegocios similares en Guadalajara y Veracruz? Proyecta la imagen de una empresade importancia nacional, lo cual le permite ofrecer servicios a grandescorporaciones con sucursales en diversas ciudades. Establecer mancuernasestratégicas con negocios similares en otras ciudades tambiénayuda a aumentar el área de mercado y la capacidad para dar servicio aempresas más importantes. Otro beneficio es compartir recursos y costosde mercadotecnia con los nuevos socios, por ejemplo, al crear un sitio conjuntoen Internet.

3. Reduce costos. Como empresario experimentado sabes que lanzar unnuevo producto puede costar millones. ¿No te gustaría lanzar unnuevo producto o realizar pruebas de mercado en todo el país por unafracción del costo y obtener la retroalimentación de socios conuna clientela sólidamente establecida? Eso es lo que se obtiene alformar una sociedad de mercadotecnia con una empresa importante cuyo mercado essemejante.

Supongamos que eres propietario de un negocio de ropa deportiva y que lanzas almercado una chaqueta conmemorativa para los aficionados a las carreras deautos. Tienes dos opciones: asumir un importante riesgo financiero al alquilaruna lista de posibles compradores y diseñar una campaña de correodirecto para comercializar tu producto, o aliarte con una asociación deautomovilismo y ofrecer tu chaqueta a precios especiales para los miembros.Esta táctica te permite anexar tu publicidad a los integrantes de laasociación en la correspondencia que ésta les envíaperiódicamente y abatir costos de manera impresionante.

Las posibilidades de mercadotecnia que ofrece este tipo de alianzas sonilimitadas. Ya sea que formes equipo con otros comerciantes o con grandesempresas, lograrás comercializar tu producto sin tener que romper elcochinito.

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