Marketing

Atrapa a los clientes ideales

Atrapa a los clientes ideales
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Atrapa a los clientes ideales Atrapa a los clientes ideales Caso Propuesta de solución

Atrapa a los clientes ideales

Si intentas vender naranjas, no las vendas a quien quiere manzanas

Por Kim T. Gordon

Caso

Fabrico blancos para el deporte de la arquería. Uno de mis mercados sonlos clubes de arquería en estados Unidos, cuyos miembros, en 95 porciento, son arqueros. El porcentaje restante está formado porcazadores. Hay cerca de cinco millones de arqueros en América delNorte.

Quiero atraer a nuevos públicos al deporte de la arquería, quepudieran aumentar ventas tanto para mi producto como para los de otrosfabricantes con los cuales estoy afiliado. Mi plan es dirigirme a aquellos queno tienen intereses en la cacería. ¿Cuál es el mediomás eficaz para atraer su atención? ¿Debo publicarartículos acerca de la arquería, en pequeños semanarios?¿Conviene ofrecer clases u organizar actividades especiales que den laoportunidad a la gente de disparar el arco? ¿Estoy en el camino correcto?

Propuesta de solución

Muchos empresarios cometen el mismo error: en vez de concentrar sus esfuerzosen el segmento del mercado más próximo a los compradores, pierdentiempo y recursos en intentos por convertir a un vasto número depersonas que tiene poco o nulo interés en su producto.

Las empresas importantes optan por el camino seguro: las llantas Michelin, porejemplo, no dirigen sus campañas de mercadotecnia al público queno tiene auto, con la esperanza de que algún día se hagan de uncarro y tengan que comprar llantas. Esta táctica implicaríademasiados pasos antes de llegar al cliente. La empresa, en cambio, se dirige aquienes cuentan con un auto y planean comprar llantas. De igual manera,tú debes dirigirte a quienes ya practican la arquería y quierensustituir, mejorar o comprar nuevos blancos. Deja la promoción deldeporte en manos de las asociaciones encargadas de esta función y dequienes son directamente responsables de reclutar a nuevos participantes. Si tesientes profundamente comprometido con este aspecto, tal vez te convieneinscribirte en un grupo de estas características y participar en susactividades durante su tiempo libre.

Para fortalecer tu negocio, concentra la mercadotecnia en medios que lleguendirectamente a los arqueros. Lo anterior significa desplegar esfuerzos depublicidad y relaciones públicas en las publicaciones especializadas,por ejemplo, con anuncios pagados, y artículos o colaboraciones que teden a conocer como un experto en la materia que, además, ofrece unmagnífico producto.

Explora la conveniencia del correo directo, basado en listas de entusiastas deldeporte. Quizá puedas alquilar listas de suscriptores de publicacionesespecializadas o tener acceso a sus contactos. Si no cuentas con unmagnífico sitio en la red, debes diseñar uno con enlaces a lasprincipales páginas de arquería. Por otra parte, tu idea de darclases es buena, siempre que te dirijas a quienes ya se interesan en el deportey quieren mejorar sus marcas. Sólo asegúrate de no predicar en eldesierto, es decir, de no dirigirte a un público cuyo interésestá en otra parte.

Keep Reading

Mexico Desconocido

12 cosas que hacer en Salamanca, Guanajuato

Te compartimos esta lista de cosas que hacer en Salamanca, para que aproveches cualquier fin de semana o puente y te lances a Guanajuato.
Nupcias Magazine

Cómo incluir a tus mascotas en la boda

A tu mascota le encantará ser parte del gran día.
Cine Premiere

Andrew Lincoln en trilogía de películas The Walking Dead

Tras el reciente episodio, AMC sorprende: Andrew Lincoln regresará como Rick Grimes, ¡pero a una trilogía de películas The Walking Dead!
Altonivel

Amazon revela dónde construirá sus nuevas sedes

Amazon decidió ubicar sus nuevas oficinas y su centro de operaciones en tres ciudades de Estados Unidos en busca de nuevos talentos

More from Entrepreneur

Grow Your Business at Entrepreneur LIVE! Join us on Nov. 16 in Brooklyn, NY, to learn from legends like Danica Patrick and Maria Sharapova, pitch our editors, meet with investors, and potentially walk away with funding!
Register here

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.