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Compra talento

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Oportunidades detrás de la compra de empresas con empleados cuyasaptitudes están más que probadas

Por Chris Sandlund

Pese a los recientes recortes de personal, quizá en tu empresaaún andas en busca de nuevos empleados. En ese caso, tal vez convengaaplicar un enfoque más radical: comprar una empresa. Un númerocada vez mayor de empresas está comprando negocios sólo por supersonal, dice William Weisberg, socio del bufete Mintz Levin, en EstadosUnidos, y asesor de negocios que apenas empiezan.

Si cuentas con el dinero en efectivo, la compra puede significar laobtención de buenos empleados. Eso es lo que hizo Jim Clements,cofundador y director de DeepBridge Content Solutions Inc., unacompañía de desarrollo para contenidos de Internet, con sede enNueva York.

En septiembre de 2000, Clements, de 48 años, compró OnLineCommunications Inc., una empresa de desarrollo para Internet con 12 empleados.Al respecto dice, &flashquotEsta adquisición significó obtenerdiseño para interfase de primera. Mark Hollander, director de la firma,estuvo entre los mejores diseñadores del año&flashquot.

Mantener a los 12 empleados de OnLine Communications rindió sus frutos.Durante la compra, Clements tuvo que viajar con frecuencia a Washington parapreparar un paquete que explicara los procedimientos y prestaciones de laempresa al ofrecer acciones de ésta a los empleados de OnLine.

Valió la pena el esfuerzo, pues mantuvo el ritmo de crecimientorápido que presentaba la compañía (de cien empleados). Enmarzo, su nivel de ingresos era de 13 millones de dólares y espera ganarmás de 20 millones de dólares este fin de 2001.

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